直銷無神功，唯有基本功。
練好基本功，業績好輕松。
訓練加檢視，輕松成大事。
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任何一個企業，最大的成本，就是沒有經過訓練的員工。
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# 一、 該有的準備
## 1、心態的準備
所有一切問題都是觀念的問題，觀念就是心態。
下次聽費院長《心態與禁忌》進行整理
### ①融入的心態
我們都知道，**成功是99%的心態加1%的方法**，即使你掌握了所有的方法，但是心態不好，你也不會成功的，對嗎？可見心態是至關重要，心態在任何時候、任何階段、任何團隊，都是必須放在第一位的課程。所以今天我們先來學習心態的課程。
首先我們要具備融入的心態。
為什么第一個是融入的心態呢？因為**融入才會深入，融入才會投入**。對吧？不融入不會深入，不融入不會投入。
今天我們來到低碳，你會發現，這個環境有點奇怪。它是不同的年齡，不同的背景，不同的民族，不同的行業，是還是不是？有剛大學畢業的，有下崗工人，有企業家，有億萬富豪，對嗎？所以它組成了一個新的家庭。我們在各地市場，我相信也是一樣的，不同的背景，不同的行業，組織了一個新的家族，那你要怎么樣才能在這個事業當中取得成功呢？一定要記得，**先融入進來**，好不好？。
失敗者是身上有劣根性，叫格格不入，自以為是，老氣橫秋，以老賣老，這是人身上的劣根性，對嗎？
所以今天我們要把拔掉這些，融入進來，不要自以為是，不要覺得我為什么跟這幫人在一起，低碳事業很好，我一個人干就行了，**不可以**。
一定要從現在開始告訴自己，低碳事業不是靠個人能力在做，是靠團隊的助力，你再厲害，你也要靠團隊的助力，所以你要進來，***欣賞身邊的每一個人***，和每一個人成為好朋友，看每一個人身上的優點，因為我們這是一個，團隊。對嗎？
我們是一個大的家庭，我們未來一定是相親相愛的一家人。一定要相信，在低碳事業，過一段時間，你會發現一個奇怪的現象，你和這邊兄弟姐妹呆在一起的時間，比你的親弟弟、親姐姐呆的時間還要多，是還是不是？所以我們要珍惜，對嗎？
我們要怎樣在一起才會和諧，才會團結呢？***欣賞身邊的每一個人***。
有人說，老師，我不去會場了，我說為什么不去啊？我看他就不順眼！有沒有這種情況？我不去體驗館了，為什么不去呢？看到他們就夠了，不想跟他們在一起。有沒有這樣的人？
我相信人無完人，要看別人缺點，別人就看你缺點，怎么辦呢？對不對？
人的成長是需要一個過程的，人的成熟也是需要一個過程的，對嗎？他再壞是以前，對不對？他再不好是以前，告訴你，***加入低碳，他就變好了***。相信嗎？因為在低碳里面，壞人呆不長，他自己會跑的。是還是不是？真的，低碳里面心態不好的，心術不正的，自私的人，遲早會離開的，因為這個環境，留不下這樣的種子。生不了根，發不了芽，更結不了果，是還是不是？
今天低碳事業是什么？與其說我們在做一個公益事業，在做一個推廣小家電的事業，還不如說，我們走進一個大學的教室，是還是不是？一所沒有圍墻的大學，對吧？我們每個月都有不同的課程，讓我們的素質得到提升，全方位的發展。所以那些曾經不好的人，他在低碳會越來越好，***我們給他一點時間，好不好？***
我們也要時刻的告訴自己，我也不是一個完人，我身上也有缺點，所以我也允許別人身上有缺點，我們用放大鏡，放大每一個的優點，用縮小鏡來縮小每一個人的缺點。好不好？***一起成長，一起改變***，好嗎？
《蘇東坡和佛印坐禪》
蘇東坡和佛印經常在一起，每一次，蘇東坡都會氣得半死回去，其實不是佛印氣他，你知道是誰在氣他嗎？是他自己！因為他心態不好。我們身邊有沒有老是自己氣自己的人？
有一次兩人在打坐，打坐的時候，因為佛印很胖，肉很多，一坐下來，是不是更加明顯？像呼拉圈一樣，所以蘇東坡看到就笑，佛印問他笑什么？他說你知道你打坐像什么嗎？那個肉一坨一坨的，那個牛大糞也是一坨一坨的。你坐那邊就像一索牛大糞。
他以為這樣講，佛印就會很生氣，可是佛印聽完以后，只是微微一笑。所以心態不好的人，他準備氣別人，如果別人不氣，自己就會怎么樣？氣死了。這樣講的都不生氣，氣死我了。
這時他問佛印，你看我打坐像什么？佛印看他一眼說，你打坐像一尊佛像。他一聽就很開心。
他回家的時候，特別開心，妹妹蘇小妹看到了，就問他，哥哥，你今天怎么會這樣開心？有沒有跟佛印在一起？你每次跟他在一起都不開心，今天這么開心，一定沒有跟他在一起。
錯了，今天我跟他在一起，今天我贏了他一次，以前都是我輸。
妹妹問他，今天為什么贏他呢？他就講完這個事情。
講完以后，蘇小妹就哈在大笑。哥哥！你知道嗎？你和他在一起，今天是輸得最慘的的一次。
怎么會呢？小妹說，佛印修到心中有佛，見誰都是佛，你老兄是心中有大糞，看什么都大糞。
所以我希望今天在場的每一位伙伴，不管是對你的上級還是旁部門，***一定要用欣賞的眼光，看待每一個人***，好不好？
欣賞身邊的每一個人，大家記下兩句話，你一定要相信，***每一個人都是，最棒的***。第二句話，你一定要相信，***每一個人都有成長的空間***。對吧？不要小看每一個人，未來不知道誰會幫到你。
所以要融入，好不好？
每一次的學習，你能否學到的多，就看你有沒有融入，為什么每一個老師往臺上一站，他就知道哪個是新來的呢？
今天有沒有新來的？有沒有沒有加入的？舉手不罰款的。你知道什么是新來的嗎？
《新來的警察》
有一個新來的警察，第一天去上班，下班之后為了獎勵自己，看場電影吧，也沒回家換衣服，直接穿著制服就沖電影院去了。
排隊，買票，后面有個人拍了他一下。
你新來的警察吧？
你怎么看出來的？
因為老警察都不排隊的。
跑到前面去了，不用排隊多好。
小姐，給我一張票？
你新來的警察吧？
你又是怎么看出來的？
因為老警察從來不買票。
進到電影院，電影院有樓上樓下。他就坐在樓下，旁邊人就拍拍他。
你新來的警察吧？
你是怎么知道的？
老警察都是在樓上的包間看。
好！進到包間。人都有三急，對嗎？
請問衛生間在什么地方？
你新來的警察吧？
因為老警察都不用上衛生間。
不上衛生間在哪里尿呢？
直接從樓上往樓下尿。
尿完以后，樓下的人就大喊一聲，
上面是新來的警察吧？
這你都能看出來？
當然啊，老警察都不是點射，而是掃射。
開心嗎？新來的舉手我看一下。
雖然說你是新來的，我希望你把自己當做老警察。好不好？
認真的學習，好嗎？沒關系，先把這些學了，請永遠相信，***投資大腦是永遠不會后悔的事情***。
不要說自己是新來的，就放松對自己的要求，把自己定位一下，***定位決定地位***，是不是？
告訴自己，我就是一個老的事業伙伴，全力以赴來學習，一定要融入，好嗎？
前面講，老師一上臺就能知道哪些是新來的，因為新來的***不融入，吸收的就少***，學到的東西就少，理解嗎？
為什么能看出來？因為人身上有五毒。
我覺得，不管做不做低碳，五毒都要拔掉。好不好？身上有毒，反正不是一件很好的事情。
***一、眼毒***
我們一直講，眼睛是心靈的窗戶，為什么我們能知道你是新來的？因為新來的，看老師的眼神是小李飛刀的眼神，殺人的眼神，對吧？今天不管做哪一個行業，我覺得不該有這樣的眼神。客戶來了，你也這樣看客戶嗎？菜再好吃，我也不吃。對吧？你開服裝店，來一個顧客。。都嚇跑了。是還是不是？今天我們做低碳，也是一樣的。
臺上的老師，你希不希望他講得越來越好？希望他的激情完全被激發出來嗎？希望他超水平發揮嗎？這個眼神行不行？要什么眼神才可以？專注、渴望，眼神，流哈拉子的表情，老師多講一點，多講一點，這樣老師才會講多嘛。
***二、面毒***
相由心生，老板老板，老板著臉。
我們講笑話，大家都開心的笑，有些人他就不笑，他就酷酷的，有沒有？再好笑他都不笑，他想笑他也忍住，憋著。。。想笑就笑嘛，對吧？想鼓掌就鼓掌，這叫融入，對不對？不要酷酷的，你酷酷的，人家不知道你是內褲還是外褲，以后帶團隊，那就變成褲頭了。
***三、口毒***
口乃心之門戶，贏字怎么寫的？你看這個口多重要。
老師問好不好？好！
對不對？對！
是不是？是！
就是有人不開口啊。我恨不得想撬開他，問了這么多遍，他就是不開口。養成習慣，他是因為沒有這個習慣。溝通很重要，溝通從開口說話開始，這也是我們彼此之間的互動，最基礎的互動，回家后多開口，和老婆說說話，和孩子說說話，溝通，能理解嗎？夫妻之間不經常開口說話，就完了。談戀愛的時候，話為什么那么多？對吧？如果你一開始，不說話坐一下午，第二也是這樣，誰跟你結婚啦？對嗎？
那時可是講啊講啊，講不完的話，結婚前甜言蜜語，是不是？結婚后是少言少語，十年以后怎么樣？無言無語，再過十年就叫喃喃自語，自己跟自己講，缺乏溝通，要出問題。和孩子之間出問題，就是溝通出了問題。
同樣的道理，和領導人之間有問題，和伙伴有矛盾，溝通出了問題，是吧？老師講，是因為你沒有互動好，所以把這個口毒也要拔掉，好嗎？
***四、手毒***
學習就要學會記筆記，該鼓掌的時候，怎么樣？鼓掌！兩不耽誤，好記性不如爛筆頭，就算你不會寫字，也要拿個筆記本做個樣子，能聽懂嗎？有一次我就遇到一個，在下面畫鳥，畫小人等。他自己知道畫的意思。畫個手，畫個眼睛，這叫融入。該鼓掌的時候，把本子扔掉，鼓掌。這也叫融入。
***五、心毒***
這是最要命的，良心大大的壞，致命的，比如自私。自私的表現是什么？我們每天都有ＰＫ，考試嘛。自私的人很奇怪，只要跟她業績有一點點關系的人，上臺分享，他就特別的專注。那個眼神啊，溫柔、鼓勵，對不對？不管他講得好不好，鼓掌，對吧？只要跟他業績沒關系的人上來，他聽都不聽，回答不出來就笑別人，別人在臺上分享，他在臺下講話。你自己的伙伴在臺上，你怎么那么嚴肅，那么認真呢？為什么別人業績跟你沒關系，你就當沒看見。自私！心有問題，對嗎？
所以我希望大家，我們在一起，就是一家人，低碳全中國都是一家人，是不是？不管是誰上臺，你都給他鼓勵、鼓掌，好不好？
只要臺上有人，就算他講得再糟糕，你也安安靜靜的聽，好嗎？這是對別人的一個尊重，對吧？給他微笑，給他鼓掌，能做到嗎？
從現在開始，我們不做五毒俱全的教主，把這五毒拔掉，好不好。
***附：《看足球賽》***
電視看足球賽多爽啊，多角度，全方位，睡沙發，睡床上，喝著咖啡喝著茶，多自在啊？干嘛跑到現場花那么多錢看？（為什么要到現場學習？）
第一次被朋友邀到現場，我也是三交叉，看你們22個人能演出什么花樣來？好沒意思。
旁邊的家伙都瘋了，每個人拿著小喇叭，嘰嘰嘰，嘰嘰嘰，都在吹，頭上戴個紅布，喊口號，嗷嗷嗷，神經病，一群神經病，一群瘋子，就我一個人坐在那兒。
過一會兒我發現，全場都在瘋，都在喊，就我一個人很冷靜，我發現，我才是神經病，是還是不是？
然后呢？我就開始動手了，逐漸站起來了，開始喊了，加油加油，越喊越帶勁，越喊直精神，越喊心情越好，整個比賽結束以后呢？零比零。
假如我要不融入，假如我依然三交叉坐到底的話，那我不氣個半死啊？幾百塊錢花進去，整個零比零，太沒意思了。融入，雖然零比零，但大家都很開心。
### ②老板的心態
低碳事業是給誰做的？自己，對嗎？
（樊總）剛開始我也說低碳是給自己做的，但只是嘴上說，行動上還是給別人做的。為什么？我的介紹人是我一同學，同學想辦法讓我看懂，我想這個事情一定是給他做的，要不他怎么這么忙活？給他做，他就應該把門票掏了，把路費掏了，讓我去學習，理所當然。平時吃飯，領導人埋單；邀請朋友過來，領導人，給我講；顧客挑毛病，領導人，給我把他搞定，理所當然嘛，什么都是應該的。
（我）剛開始我也說低碳是給自己做的，但只是嘴上說，行動上還是給別人做的。為什么這么說呢？因為我的介紹人不行動，我就不想干。什么事情都推給指導老師，指導老師要是不及時回應，或者處理的結果我不滿意，我就會發火，抱怨。
老板老板，一切的事情都是自己的，對還是不對？
低碳是給自己做的，來學習，還需要一遍又一遍的給你打電話嗎？
上次有個伙伴，問他怎么沒來學習，他說領導人沒告訴他。我問你是給他學的嗎？他說不是。既然是給自己學，那就要主動積極啊。干嘛等別人？自己主動問，問上面的領導，總有人知道。這才叫老板啊！被動的人，怎么能叫老板呢？是還是不是？
也有的伙伴說，我就一個人，沒有伙伴，不算老板，有沒有？
我們低碳叫領導人，今天在座的都是領導人，什么叫領導人？領著別人，自己不倒的人。今天不管你是不是一個人，不管你有沒有帶著小伙伴，只要你定位自己是領導人，你將來一定帶領千軍萬馬，假如你定位自己是一個打工仔，那就只能那樣了，所以定位很重要，定位決定地位。
老板都是主動的，老板都是舍得去投資的。是還是不是？
舍得舍得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。舍得什么？
首先舍得自用產品，低碳產品用了嗎？用了幾個？有人用一款，有人用兩款，有人用十款八款，用了幾款？對我來說不重要，對你來說很重要。為什么？
福建會議，現場發問，用了一款產品的舉手，百分百舉手；用了兩款，百分之九十的人舉手，再往后，越來越少，到最后，舉手的人寥寥無幾，沒幾個了。我說，用了全套產品的人，請站起來，一看，他們全是奔馳大獎得主。
有人說，要是我拿到奔馳大獎，我也用上全套產品。你等著吧。
在座各位？是因為用了全套產品拿到奔馳？還是因為拿到奔馳來用上全套產品？
他們是因為全套產品使用，不斷使用，不斷分享，才拿到奔馳大獎，對不對？
很多人說，我都還沒掙錢呢，就讓我用這么多產品，萬一產品都用掉了，我賣什么？有沒有這樣的人？一看就知道，他還弄明白低碳事業應該怎么去做。
永遠記得，低碳事業是分享的事業，不是推銷的事業。理解嗎？
什么叫推銷？進十臺產品，全部賣掉，賣掉以后，錢回來，再去進貨，再賣掉，這叫什么？推銷員。是不是？
你見過哪個推銷員把生意做大了？
都是老板把生意做大了。對還是不對？
低碳事業有句話說，格局決定結局。就看你什么樣的格局，什么樣的定位。
今天你定位是一個推銷員，低碳事業會做得又苦又累，還做不大。今天你定位是一個老板，低碳事業你就可以把它做大。
我相信，今天我們不做低碳，我們也有得吃，有得穿，也餓不死，對嗎？低碳事業不是求生存，是求發展的事業。對嗎？低碳事業不是讓我們淘生活，而是讓我們如何更好的去生活。
一定要明白，今天低碳事業的定位。
既然是老板的心態，所有的產品，回去以后，都給它打開使用，我們無外乎十來款產品。這十幾款產品，你都賣掉，你也發不了財。但是你都要用掉了，我告訴你，可以發大財。這是所有奔馳大獎的經驗總結，不管你相不相信。對不對？
用心去體驗每一款產品，絕對會帶來很大的價值。
報一單不叫投資，家里冰箱彩電叫投資嗎？投資了一輛汽車嗎？投資就要想辦法回本，對于低碳產品，我們無非比別人提前幾年用了而已嘛，對全家人都有幫助，叫投資嗎？
既然不叫投資，就用心來體驗使用就得了嘛，干嘛想辦法把它賣掉呢？
有人說，我不賣貨，怎么掙錢呢？永遠記得，低碳事業，我們首先永遠是一個忠實的消費者。
首先定位我們是消費者，己所不欲，勿施于人。這是做人的基本原則。自己都不用，說得天花亂墜，這不就是騙人嗎？
既然是老板的定位，這些東西全部打開，用心使用，用心體驗，好嗎？
另外，老板的定位，要不要主動學習？過去的老板
浙江農莊老板，十年前準備開農莊時，家里老婆、親戚全部反對，沒有一個人贊同。他們說，因為你從來沒有開過飯店，你沒有開飯店的經驗，你怎么能開好飯店呢？人很有意思，總認為，會干什么，才干什么。這是一個誤區。
回憶一下，你上學學的什么專業？絕大部分人都是不搭杠的，對嗎？很有意思。
家里人問，孩子要報個什么專業？看吧，無所謂了。
90%以上人畢業以后，選擇的職業，跟他所學專業是不搭杠的，理解嗎？
有人問，那為什么還讓孩子去學習？上大學學習，是為了學會學習的方法，是還是不是？不是讓你學會一技之長，讓你找飯吃。理解嗎？
學會如何學習的方法，因為學習是一輩子的工作，不是那三年四年就完了。對嗎？
所以他雖然不會，也去做了，雖然我不懂營銷，也沒接觸過家電，但是我想要他的結果，所以今天我來了。對還是不對。
做什么不重要，做出什么樣的結果才重要。
所以這個老板十年前不顧家人反對，義無反顧的做了農莊，剛開始什么都不會，能不能學？
到各大飯店去偷師學藝，點一桌菜，哪個菜受歡迎，就嫁接過來，花了大量的錢和時間去學習。
有人說，學習還花錢，公司那么大，應該免費嘛，有沒有這樣的人？
因為我們是老板，事業是自己的，我們跟公司之間是合作關系，不是雇傭關系，假如是雇傭關系，你覺得這奔馳大獎得主，他們今天能有這么高的收入嗎？不可能的。
假如是雇傭關系，一個月給你兩萬塊錢，到頭了，還想拿二十萬，門都沒有。
低碳事業是一個沒有蓋子的事業，上不封頂，下不保底。
上次有人說，獎金不是封頂嗎？那只是一項，單區，還有其它項，其它區，就不封頂啊。
封頂那一項只是安全閥，讓我們的事業長長久久嘛。
總的來說，低碳事業是上不封頂的，這才是老板的生意嘛。
老板不要斤斤計較，斤斤計較只有兩斤啊，斤斤計較是成不了大器的。
你看傳統行業的老板，一年學費花十幾萬，幾十萬，你知道為什么嗎？因為一個老板不學習，是企業所有員工的災難，不學習怎么帶動企業嘛？企業小的時候是自己的，做大了就是社會的。老板都不努力，不上進，不學習，決策怎么能夠正確呢？一旦決策失敗，整個企業可能面臨滅頂之災。
老板都是責任重大，雖然可能你現在還是一個人，但是你責任重大。為學習花一點錢，買一點單，未來會十倍，百倍，千倍的回報給你。
因為，只有在學習上的錢，才是永遠不會折舊的，學習的錢，是永遠不會虧本的。投資大腦，是穩賺不賠的。給各位老板，掌聲鼓勵。
《防彈衣公司》
業務員天天出去，但銷售業績不佳，大家都比較著急，有一天，老板召集所有的業務員開會，拿出一把槍，交給一個業務員，自己把防彈衣穿好，說，照我胸口開一槍，業務員不敢，說打死怎么辦？老板說沒關系，打死不怪你，把生死合同簽下來，打！
呯!捂著胸口，好痛，但是沒事，沒有流血啊。業務員一看，這防彈衣質量真好啊！打不死。
從這一天開始，他們防彈衣賣得非常非常好。為什么？所有業務員都有底氣了。碰到顧客再懷疑，給把槍，你打我一槍，打！打完以后怎么樣？就要你身上這一件。
所以，各位對產品的自信心，決定了你的產品銷售得好不好，事業機會賣得好不好。
所以各位，一定要對自己定位老板的心態。
### ③學習的心態
各位家人！我們既然選擇了低碳事業，能給自己一個定位嗎？定位低碳事業，我要好好做，我要變成內行人，我要把他搞清楚，內行人才能賺外行人的錢，無論如何，先把自己搞成一個內行人再說。
三百六十行，哪行最賺錢？---內行
外行變內行，學習是橋梁。
我們在低碳事業是要成為自由企業家，自由老板，低碳事業能滿足我們很多需求：額外收入、財富自由、時間自由、自我創業、個人成長、幫助別人、交朋友、實現自我價值，退休保障、健康。傳統行業能帶滿足我們這么多需求嗎？不能！對嗎？但傳統行業需要學習嗎？比如保險，學習多嗎？
你看傳統行業的老板，一年學費花十幾萬，幾十萬，你知道為什么嗎？因為一個老板不學習，是企業所有員工的災難，不學習怎么帶動企業嘛？企業小的時候是自己的，做大了就是社會的。老板都不努力，不上進，不學習，決策怎么能夠正確呢？一旦決策失敗，整個企業可能面臨滅頂之災。
老板都是責任重大，雖然可能你現在還是一個人，但是你責任重大。為學習花一點錢，買一點單，未來會十倍，百倍，千倍的回報給你。
因為，只有在學習上的錢，才是永遠不會折舊的，學習的錢，是永遠不會虧本的。投資大腦，是穩賺不賠的。
今天是二十一世紀了，不學習，一定會落后。對嗎？
在低碳事業，我們怎樣去學習呢？
1、空杯的去學習
把過去的一切東西，經驗、方法暫時先忘掉。否則，你會根據你的經驗，臺上這家伙說得不對，理解嗎？一個杯子是滿的，水還能倒進去嗎？只有把杯子里面原有的水倒掉，才能再裝進去，這叫空杯的心態。對還是不對？空杯的心態才能學進去東西。
2、重復的去學習
因為學無止境嘛
《老和尚用罐子裝東西》
有一個老和尚，拿出一個罐子，叫小和尚用石子填滿，師父接下來問，滿了嗎？徒弟說，真的滿了。師父又拿出一把沙子，來！把沙子裝進去。裝啊裝，是不是又裝進去了？師父問，滿了嗎？徒弟說滿了。師父又拿出一杯水，把這杯水裝進去，師父又問，滿了嗎？徒弟說，這下可滿了，水都裝進去了，你還能裝什么？師父又拿出鹽巴，叫徒弟把鹽巴裝進去，能不能裝進去？
所以，在學習上，不要說什么夠了，到頭了，滿足了，低碳事業學無止境，讓我們活到老，學到老，但不一定讓我們干到老。對嗎？
所以學習是需要重復的一個過程，就是簡單事情重復做的過程。每一次我們的學習都大同小異，聽起來都差不多，但每一次我們的收獲一樣嗎？不一樣，為什么？因為從一樓和十樓看到的風景，表面一樣，但感覺是不是不一樣？為什么不一樣？因為高度不一樣，角度不一樣，所以很多的旅游景點，同樣一個景點，導游拉著你到處轉，一會在上面，一會兒在下面，一會兒在背面，對還是不對？因為不同角度看到的感覺不一樣。
低碳事業也是一樣，你的高度不一樣，你看到的感覺不一樣，你悟到也是不一樣，學到了是要去悟的，學到了，悟到了，做到了，最后才是得到嘛。
假如今天學習了，學了不去做，等于沒有學，做了沒結果，等于沒有做。
千萬不要說，學習沒有用，而是學了沒有用，所以沒有用。是還是不是？
沒有使用，才會感覺到沒有用。
學習是兩件事，學完了要習，不是學習沒有用，而是學了沒有用。
今天我們說，要聽老師的話，照老師的做。但是，口號喊得震天響，回去以后，結果就是聽老師的話，照自己的做。老師說每天三講，結果你老人家回去以后呢，一講都不講，為什么？我要找一個每天不講，每天不學，每天不做，還能夠成功的法子。你覺得有嗎？不可能，天上掉餡餅，你至少嘴巴要張開，不然怎么能接到？所以，我們的低碳事業，要記得學了要習。《年輕人學武》
有一個年輪人，每天看到別人武功很強，就很羨慕，心想我要會這一身武功，那該多好啊我就不怕任何人了。他有這個想法，就開始行動，跋山涉水，到山上去拜師學藝，師父一看，徒弟態度誠懇，就把他收下來了，告訴他，師父怎么說，你就怎么去做喔。徒弟說，沒問題，簡單聽話照做，師父怎么說，我就怎么做。師父說，現在有個小豬崽，每天抱著它，繞著這個山，跑十圈。徒弟說，這么簡單的事，沒問題，抱起小豬崽，十圈。
第二天，師父說，繼續，徒弟想我要簡單聽話照做，又十圈。
一個月以后，師父說，繼續，就這么簡單的事情，做了一年的時間。
徒弟終于沒有耐心了，沒有看到師父給他教武功的跡象，天天就做這煩味的、枯燥的、簡單的事兒，是個人都會做的事兒，讓我來做，分明是不想教給我武功，然后憋不住了，拜別師父，下山而去了。
在路上，碰見幾個歹徒打劫，這家伙，一身正氣，抓住一個歹徒，扔出去，再抓住一個歹徒，扔出去。突然發現，我怎么這么厲害，力氣怎么這么大？
突然悟到了，師父這一年來，就是在教他武功啊。對還是不對。
今天給他一個兩百斤的大豬，他是抱不起來的，但小豬崽他是能抱得起來的，小豬崽是不是一天天長大，他每天抱啊抱，小都崽長到兩百斤，他是不是依然抱得起來？
這叫循序漸進嘛，簡單事情重復做，就成功了。對不對？
而我們很多家人很有意思，說低碳事業，天天就學這些東西，講這些東西，天天就體驗餐體驗餐，我都吃煩了，學膩了，對嗎？我都吃得不想吃了。老師講上句，我就知道下句是什么，老師講的故事，我都會講了，有沒有這樣的人？
假如低碳事業我們要天天搞花樣，三百六十五天，三百六十五個花樣，你覺得好不好？好是好，你能學會嗎？是還是不是？所以簡單的事情才容易被復制，才容易被學會嘛。
你搞那么復雜干嘛？肯德基麥當勞，有肉夾饃好吃嗎？不見得。但他為什么能做大？為什么肉夾饃做不大？因為簡單能復制，同樣一個標準，全部復制不就行了嘛。沒整什么花樣，就那幾樣東西，所以他們能做到全世界各地去。今天簡單就是智慧，低碳事業就是一個簡單重復的過程。所以學習也是要簡單重復簡單重復，好不好？
一個模式，沒有最好的，統一的就是最好的。
你想發明創造？上到八星再發明創造嘛。先照這個版本做好嘛。
搞這么復雜，累死！天天發明創造新菜？今天不是讓你開餐廳，不要去琢磨那些事兒，就這十來道體驗餐做精，不就好了嘛。五個菜好復制還是五十個菜好復制？先把簡單的東西學會了，自然能舉一反三。
所以我們說，低碳事業需要一個學習的心態。
學什么？學習慣。
* * * * *
沒錢是一種病，不可以放棄治療。
學習是一種神奇的藥，可以治很多人生的病。
* * * * *
生命的意義，不是活得長與短，而是頓悟的早晚，一旦頓悟，就有可能后來者居上。
* * * * *
三種人很危險：不學習的人，不改變的人，自以為是的人。
* * * * *
直銷行業能滿足我們十種需求：額外收入、財富自由、時間自由、自我創業、個人成長、幫助別人、交朋友、實現自我價值，退休保障、健康。
傳統行業能達到這十種收獲嗎？保險學習多嗎？
* * * * *
### ④積極的心態
積極和消極，一字之差，差之千里。
積極的人像太陽，走到哪里哪里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣。
有的人情緒波動很大，按照自己的心情在做事，心情好，我今天就好好做，心情不好，今天不出門了。有沒有這樣的人？
任何事情發生的好與壞，不重要，重要的是，你對這件事情的看法。
你有沒有被天氣影響心情？積極的人怎么看？消極的人怎么看？
* * * * *
《老太太兒子賣扇子和雨傘》
有位老太太，成天發愁，晴天也發愁，雨天也發愁，鄰居問她為什么？才知道她有兩個兒子，大兒子賣扇子，二兒子賣雨傘，晴天她擔心老二的雨傘賣不出去，發愁；雨天擔心老大的扇子賣不出去，也發愁。
這時，一位智者告訴他，雨天，老二的雨傘就好賣，你應該高興；晴天，老大的扇子就好賣，你也應該高興，老太太聽完，終于喜笑顏開。
* * * * *
《秀才進京趕考》
有位秀才進京趕考，做了三個夢：
1、雨地穿雨衣打雨傘；
2、墻頭上種棵大白菜；
3、和表妹背靠背睡床上。
醒來納悶，覺得奇怪。想一想，找人解夢，找到一道士，道士一解，此事不妙：
1、雨地里打傘，這不多此一舉嗎？
2、墻頭上種白菜，能活嗎？
3、和表妹背靠背，分明是沒戲嘛。
秀才聽完垂頭喪氣，感到沒指望，只好收拾行李，準備打道回府，。
店老板看到了，攔住他，了解完之后，告訴他，我也會解夢：
1，雨地里打傘，這叫雙保險，萬無一失。
2，墻頭上種白菜，這不就是“高中”嗎？
3，和表妹背靠背，說明翻身的時候馬上就來了嘛？
秀才一聽，對啊，有道理啊，高高興興去趕考，結果高中狀元回來了。
任何事物都有積極的一面，你看哪一面？積極的還是消極的？
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有沒有伙伴碰到烹飪機燈管不亮了的？
我說太好了，為什么好？咱可以換新的了，免費，多好啊。對還是不對？
有沒有做低碳容不得別人說半個不好的？
有位伙伴說，今天可開心了，有個家伙居然說我們的產品不好。我唇槍舌劍，把他說得啞口無言，灰溜溜的夾著尾巴走了。
我說，成交了沒有？他說沒有。
這叫贏了爭辯，輸了交易。
別人說我們的產品不好，太好了嘛，說明我還有機會嘛，對不對？等到滿世界都說我們東西好的時候，你還有機會嗎？你的堅持會贏得別人的支持，就看你堅持得夠不夠久嘛？
任何一件事，都不會百分百的人說這件事好，不管你開什么店，不可能所有人說，開店好。
積極的心態去面對，不就可以了嗎？
有沒有伙伴講一個不成，兩個不成，三個不成？就開始嘀咕，這事適合我做嗎？
講五個不成，八個不成，結果，十一個人不做了。有沒有？因為自己也不做了。
其實，低碳事業就像翻牌，一定有大王二王，繼續翻不就行了嘛？有的人前幾張就翻到，有的人最后才翻到，不就這點區別嗎？
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孩子考59分，你怎么想？孩子所挨打，帶著惶恐的心情回家，都不敢拿出來，對嗎？
打還是不打？你可能在糾結。假如你溫柔下來，說，太好了！寶貝！你再稍微努力點，不就及格了嗎？
孩子原計劃準備挨打，結果沒有挨打，想想有點內疚，會不會對自己說，下次真要好好努點力。對不對？
下次能不能及格？下一次考了78分，你再鼓勵一點，孩子就繼續努力，不斷鼓勵不斷鼓勵，有一天，孩子就考98分了，真的，非常管用。
有沒有家長，孩子考了98分，報喜來了。家長一想，孩子不能夸，臉一沉，才98分，那2分哪去了？
孩子肯定一考試就緊張，一緊張就出錯。對不對？
賞識教育就是積極的教育，積極的心態面對孩子教育。
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第一個登上月球的人，阿姆斯特朗，小時候天天蹦，假如是你的孩子？怎么辦？
他媽媽問，寶貝，你在跳什么？我要跳月球上去。
我們可能說，摔死你？
但他的媽媽說，你一定能跳到月球上去？結果呢？
各位，積極的心態，重要嗎？
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有個伙伴好久不來會場了？你會怎么說？
如果我們用積極的心態告訴他，我們好久沒見你了，張姐想，李姐想……可能他本來覺得不好意思，聽完之后是不是覺得很開心？
接下來一問，他說這段時間有點事，什么事？一局長哥哥告訴他，國家現在嚴打傳銷，所以他要躲一躲，避避風頭。
我問他，你在做傳銷嗎？他一拍胸脯，那倒不是，公司我已經去看過了。
那你躲什么？他說萬一把我打錯了怎么辦？這不就是消極的心態嘛。
我告訴他，太好了！因為目前百姓對傳銷和直銷分不清楚，國家再不嚴厲打擊，他們更加猖狂，我們就沒辦法好好做市場。我們守法實實在在做事業，國家要是不管不問，我們還能做下去嗎？
國家嚴厲打擊，我們舉雙手雙腳贊成。太好了！打得好！這些家伙，就應該好打，打完違法的，守法的才能好好做。
我們公司每次都參與政府的相關活動，我們有義務教會老百姓鑒別。
我（樊國梁）是商務部掛牌的直銷培訓員，備案的。
正規合法企業才會有這樣的。
以后要明白，事情的發生，好壞不重要，重要的是你的想法和看法。
顧客、市場、天大的問題，永遠告訴自己，太好了！接下來，才知道如何去找方法。
所有的成功者，都是在問題的后面找答案，所有的倒霉鬼，都是在答案后面去找問題。
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有人剛加入，就總是問，萬一這樣，萬一那樣，萬一怎么怎么地。
我問他，你碰到了嗎？他說沒有，我只是想，我要把所有能想的問題都全部想完。
這個世界上的問題，如果你用消極的心態去看，問題沒完沒了。對嗎？
永遠不要指望，哪一天，沒有問題了，我再干，再行動。
中國現在強不強？有沒有問題？有問題才彰顯共產黨的偉大。
低碳事業，所有的問題，我們都有完整咨詢線，能解決，對嗎？
對你是問題，對對我們的老師就不是問題，為什么？因為他經歷過了。
小馬過河的故事，還記得嗎？對小兔子來說，是問題，對牛來說，還是問題嗎？不是問題，對不對？
低碳事業也是一樣的，有人說這說那，你要有自己的信念和主見，人沒信念，必尋短見。
有的人喜歡打電話，問親戚，問朋友，問同事，問了一大圈，都說不能做，然后就不做了,有沒有？
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《爺爺孫子和毛驢》
爺爺和孫子牽著毛驢走在路上，路人說，好傻，有毛驢不騎。爺爺只好騎上毛驢，孫子牽著。
路過下一個村莊，又有人說，老的應該照顧小的，怎么能讓孫子牽著呢？爺爺下來了，孫子騎上。
到了下一個村莊，又有人說，小的應該尊敬老的，怎么能讓爺爺牽著呢？
爺孫倆怎么辦？算了，抬著毛驢嗎？
我們認準的事，全力以赴去做，做出結果就好了。
左打聽，右打聽，誰能代替你的人生？
全力以赴，拿到結果，世界就鴉雀無聲了。
積極的心態才是最重要的。
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主動與被動不是差一個字，而是差一個未來。
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生命的意義，不是活得長與短，而是頓悟的早晚，一旦頓悟，就有可能后來者居上。
### ⑤付出的心態
### ⑥感恩的心態
### ⑦合作的心態
### ⑧堅持的心態
### ⑨三大禁忌
## 2、形象的準備
## 3、產品的準備
## 4、名單的準備
## 5、工具和資料的準備
# 二、該會的技能
## 1、市場開發
### [①緣故市場開發](http://www.hmoore.net/chg2000/zxzsssbd/373584)
### [②陌生市場開發](http://www.hmoore.net/chg2000/zxzsssbd/373585)
## 2、鋪墊、銷售推崇、邀約
### [ＡＢＣ法則](http://www.hmoore.net/chg2000/zxzsssbd/399674)
### [①鋪墊](http://www.hmoore.net/chg2000/zxzsssbd/373586)
### [②銷售與推崇](http://www.hmoore.net/chg2000/zxzsssbd/373587)
### [③邀約](http://www.hmoore.net/chg2000/zxzsssbd/373588)
## [3、配合與帶動](http://www.hmoore.net/chg2000/zxzsssbd/373589)
## [4、跟進相處](http://www.hmoore.net/chg2000/zxzsssbd/373591)
# 三、該做的事
## 1、用產品
## 2、聽故事
## 3、交朋友（圈內朋友更重要）
# [四、時間管理（尤為重要）](http://www.hmoore.net/chg2000/zxzsssbd/389404)
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