## 如何做好東小店 * [快速成交的秘籍](vscode-resource://file///i%3A/src/%E5%85%AC%E4%BC%97%E5%8F%B7%E6%96%87%E7%AB%A0/%E7%9C%81%E9%92%B1%E6%94%BB%E7%95%A5/0%E4%B8%9C%E5%B0%8F%E5%BA%97/%E8%BD%AF%E6%96%87/3-%E5%A6%82%E4%BD%95%E5%81%9A%E5%A5%BD%E4%B8%9C%E5%B0%8F%E5%BA%97.md#%E5%BF%AB%E9%80%9F%E6%88%90%E4%BA%A4%E7%9A%84%E7%A7%98%E7%B1%8D "#%E5%BF%AB%E9%80%9F%E6%88%90%E4%BA%A4%E7%9A%84%E7%A7%98%E7%B1%8D") * [如何打造營銷生態](vscode-resource://file///i%3A/src/%E5%85%AC%E4%BC%97%E5%8F%B7%E6%96%87%E7%AB%A0/%E7%9C%81%E9%92%B1%E6%94%BB%E7%95%A5/0%E4%B8%9C%E5%B0%8F%E5%BA%97/%E8%BD%AF%E6%96%87/3-%E5%A6%82%E4%BD%95%E5%81%9A%E5%A5%BD%E4%B8%9C%E5%B0%8F%E5%BA%97.md#%E5%A6%82%E4%BD%95%E6%89%93%E9%80%A0%E8%90%A5%E9%94%80%E7%94%9F%E6%80%81 "#%E5%A6%82%E4%BD%95%E6%89%93%E9%80%A0%E8%90%A5%E9%94%80%E7%94%9F%E6%80%81") * [第一、主題吸引眼球，內容抓住胃口](vscode-resource://file///i%3A/src/%E5%85%AC%E4%BC%97%E5%8F%B7%E6%96%87%E7%AB%A0/%E7%9C%81%E9%92%B1%E6%94%BB%E7%95%A5/0%E4%B8%9C%E5%B0%8F%E5%BA%97/%E8%BD%AF%E6%96%87/3-%E5%A6%82%E4%BD%95%E5%81%9A%E5%A5%BD%E4%B8%9C%E5%B0%8F%E5%BA%97.md#%E7%AC%AC%E4%B8%80%E4%B8%BB%E9%A2%98%E5%90%B8%E5%BC%95%E7%9C%BC%E7%90%83%E5%86%85%E5%AE%B9%E6%8A%93%E4%BD%8F%E8%83%83%E5%8F%A3 "#%E7%AC%AC%E4%B8%80%E4%B8%BB%E9%A2%98%E5%90%B8%E5%BC%95%E7%9C%BC%E7%90%83%E5%86%85%E5%AE%B9%E6%8A%93%E4%BD%8F%E8%83%83%E5%8F%A3") * [第二、總有一個理由讓客戶沖動消費](vscode-resource://file///i%3A/src/%E5%85%AC%E4%BC%97%E5%8F%B7%E6%96%87%E7%AB%A0/%E7%9C%81%E9%92%B1%E6%94%BB%E7%95%A5/0%E4%B8%9C%E5%B0%8F%E5%BA%97/%E8%BD%AF%E6%96%87/3-%E5%A6%82%E4%BD%95%E5%81%9A%E5%A5%BD%E4%B8%9C%E5%B0%8F%E5%BA%97.md#%E7%AC%AC%E4%BA%8C%E6%80%BB%E6%9C%89%E4%B8%80%E4%B8%AA%E7%90%86%E7%94%B1%E8%AE%A9%E5%AE%A2%E6%88%B7%E5%86%B2%E5%8A%A8%E6%B6%88%E8%B4%B9 "#%E7%AC%AC%E4%BA%8C%E6%80%BB%E6%9C%89%E4%B8%80%E4%B8%AA%E7%90%86%E7%94%B1%E8%AE%A9%E5%AE%A2%E6%88%B7%E5%86%B2%E5%8A%A8%E6%B6%88%E8%B4%B9") * [第三、低價合情合法，購買合情合理](vscode-resource://file///i%3A/src/%E5%85%AC%E4%BC%97%E5%8F%B7%E6%96%87%E7%AB%A0/%E7%9C%81%E9%92%B1%E6%94%BB%E7%95%A5/0%E4%B8%9C%E5%B0%8F%E5%BA%97/%E8%BD%AF%E6%96%87/3-%E5%A6%82%E4%BD%95%E5%81%9A%E5%A5%BD%E4%B8%9C%E5%B0%8F%E5%BA%97.md#%E7%AC%AC%E4%B8%89%E4%BD%8E%E4%BB%B7%E5%90%88%E6%83%85%E5%90%88%E6%B3%95%E8%B4%AD%E4%B9%B0%E5%90%88%E6%83%85%E5%90%88%E7%90%86 "#%E7%AC%AC%E4%B8%89%E4%BD%8E%E4%BB%B7%E5%90%88%E6%83%85%E5%90%88%E6%B3%95%E8%B4%AD%E4%B9%B0%E5%90%88%E6%83%85%E5%90%88%E7%90%86") * [第四、都是重點就是沒有重點](vscode-resource://file///i%3A/src/%E5%85%AC%E4%BC%97%E5%8F%B7%E6%96%87%E7%AB%A0/%E7%9C%81%E9%92%B1%E6%94%BB%E7%95%A5/0%E4%B8%9C%E5%B0%8F%E5%BA%97/%E8%BD%AF%E6%96%87/3-%E5%A6%82%E4%BD%95%E5%81%9A%E5%A5%BD%E4%B8%9C%E5%B0%8F%E5%BA%97.md#%E7%AC%AC%E5%9B%9B%E9%83%BD%E6%98%AF%E9%87%8D%E7%82%B9%E5%B0%B1%E6%98%AF%E6%B2%A1%E6%9C%89%E9%87%8D%E7%82%B9 "#%E7%AC%AC%E5%9B%9B%E9%83%BD%E6%98%AF%E9%87%8D%E7%82%B9%E5%B0%B1%E6%98%AF%E6%B2%A1%E6%9C%89%E9%87%8D%E7%82%B9") * [第五、好評率才是硬道理](vscode-resource://file///i%3A/src/%E5%85%AC%E4%BC%97%E5%8F%B7%E6%96%87%E7%AB%A0/%E7%9C%81%E9%92%B1%E6%94%BB%E7%95%A5/0%E4%B8%9C%E5%B0%8F%E5%BA%97/%E8%BD%AF%E6%96%87/3-%E5%A6%82%E4%BD%95%E5%81%9A%E5%A5%BD%E4%B8%9C%E5%B0%8F%E5%BA%97.md#%E7%AC%AC%E4%BA%94%E5%A5%BD%E8%AF%84%E7%8E%87%E6%89%8D%E6%98%AF%E7%A1%AC%E9%81%93%E7%90%86 "#%E7%AC%AC%E4%BA%94%E5%A5%BD%E8%AF%84%E7%8E%87%E6%89%8D%E6%98%AF%E7%A1%AC%E9%81%93%E7%90%86") * [第六、快搶，再不買就沒有了](vscode-resource://file///i%3A/src/%E5%85%AC%E4%BC%97%E5%8F%B7%E6%96%87%E7%AB%A0/%E7%9C%81%E9%92%B1%E6%94%BB%E7%95%A5/0%E4%B8%9C%E5%B0%8F%E5%BA%97/%E8%BD%AF%E6%96%87/3-%E5%A6%82%E4%BD%95%E5%81%9A%E5%A5%BD%E4%B8%9C%E5%B0%8F%E5%BA%97.md#%E7%AC%AC%E5%85%AD%E5%BF%AB%E6%8A%A2%E5%86%8D%E4%B8%8D%E4%B9%B0%E5%B0%B1%E6%B2%A1%E6%9C%89%E4%BA%86 "#%E7%AC%AC%E5%85%AD%E5%BF%AB%E6%8A%A2%E5%86%8D%E4%B8%8D%E4%B9%B0%E5%B0%B1%E6%B2%A1%E6%9C%89%E4%BA%86") * [第七、沒事，買吧。不喜歡可以免費退](vscode-resource://file///i%3A/src/%E5%85%AC%E4%BC%97%E5%8F%B7%E6%96%87%E7%AB%A0/%E7%9C%81%E9%92%B1%E6%94%BB%E7%95%A5/0%E4%B8%9C%E5%B0%8F%E5%BA%97/%E8%BD%AF%E6%96%87/3-%E5%A6%82%E4%BD%95%E5%81%9A%E5%A5%BD%E4%B8%9C%E5%B0%8F%E5%BA%97.md#%E7%AC%AC%E4%B8%83%E6%B2%A1%E4%BA%8B%E4%B9%B0%E5%90%A7%E4%B8%8D%E5%96%9C%E6%AC%A2%E5%8F%AF%E4%BB%A5%E5%85%8D%E8%B4%B9%E9%80%80 "#%E7%AC%AC%E4%B8%83%E6%B2%A1%E4%BA%8B%E4%B9%B0%E5%90%A7%E4%B8%8D%E5%96%9C%E6%AC%A2%E5%8F%AF%E4%BB%A5%E5%85%8D%E8%B4%B9%E9%80%80") * [小結](vscode-resource://file///i%3A/src/%E5%85%AC%E4%BC%97%E5%8F%B7%E6%96%87%E7%AB%A0/%E7%9C%81%E9%92%B1%E6%94%BB%E7%95%A5/0%E4%B8%9C%E5%B0%8F%E5%BA%97/%E8%BD%AF%E6%96%87/3-%E5%A6%82%E4%BD%95%E5%81%9A%E5%A5%BD%E4%B8%9C%E5%B0%8F%E5%BA%97.md#%E5%B0%8F%E7%BB%93 "#%E5%B0%8F%E7%BB%93") > 隨著我們團隊的快速裂變，新隊員的培訓和上手，變得迫不及待。同時，由于團隊的快速發展，隊員對東小店的熟練程度參差不齊，這也要求我們快速的建立培訓體系，方便不同水平的隊員快速提升。特此總結本次培訓內容。本次培訓內容全程干貨，請各位邀請人一定要第一時間傳達給成為實習店長的直接伙伴，建議每個實習店長閱讀不少于3次，深入學習，快速實踐，總結經驗，平常家用省錢，并早日賺錢。 2020年為什么你會考慮社交電商，這里分享一篇文章，里面3點說中你為什么會想做社交電商，特別是東小店： [這三點說中2020年你為什么要做社交電商](vscode-resource://file///i%3A/src/%E5%85%AC%E4%BC%97%E5%8F%B7%E6%96%87%E7%AB%A0/%E7%9C%81%E9%92%B1%E6%94%BB%E7%95%A5/0%E4%B8%9C%E5%B0%8F%E5%BA%97/%E8%BD%AF%E6%96%87/%E8%BF%99%E4%B8%89%E7%82%B9%E8%AF%B4%E4%B8%AD2020%E5%B9%B4%E4%BD%A0%E4%B8%BA%E4%BB%80%E4%B9%88%E8%A6%81%E5%81%9A%E7%A4%BE%E4%BA%A4%E7%94%B5%E5%95%86.md "./%E8%BF%99%E4%B8%89%E7%82%B9%E8%AF%B4%E4%B8%AD2020%E5%B9%B4%E4%BD%A0%E4%B8%BA%E4%BB%80%E4%B9%88%E8%A6%81%E5%81%9A%E7%A4%BE%E4%BA%A4%E7%94%B5%E5%95%86.md") ## 快速成交的秘籍 如何讓自己分享的產品，快速成交； 如何讓自己分享的產品，更受客戶喜歡； 如何讓自己分享的產品，更能解決客戶存在的問題？ 有個朋友注冊東小店20來天了，還是一個實習店長，成長值才200多。他很焦慮，成長值老上不去，收入提不上來，有些打退堂鼓。那時候我也剛注冊東小店，看準當時的朝鮮冷面，給他寫了幾個冷面的文案，文案推廣之后，訂單量和分值立馬全部增長。  大家可能會發現，這個文案寫的很簡單，短短1-2兩句話，3張漂亮的圖片，那它的特殊之處在哪里呢？我們后面分析。 那么，大家的文案經常會犯什么錯誤呢？ * 1.貪多 什么叫貪多，貪多是指你在進行文案設計時，總想把這個產品相關的全部的點都表達出來。到最后，啰啰嗦嗦，刪了寫，寫了刪，一大篇無法將一個產品介紹全面。最后發現，這種寫的越全，字越多的產品介紹，別人越不愿意看，銷量越低。這種文案讓人猶豫不決，很難下定購買的決心。同時，優點越多，就越沒有優點，大家會覺得所有的優點都一般。就像夜空里的星星，很難一眼發現最亮的一顆。同時，如果別人一大堆的文字文案，你愿意看嗎？ * 2.不熟悉朋友圈的規則 為什么我的分享都是盡量短句，絕不超過6行？ 因為，6行以內的內容，人的內心是不會排斥的。一旦超過6行，被滑走的概率就高很多。同時，微信也會在你的文字超過6行時，自動折疊。因為反正都沒人看，干脆給你折疊了。以上兩點只是文案設計的一個起點，一個點對真個營銷的影響是相對有限的，如果想做好營銷，就要設計整個文案的生態。 ## 如何打造營銷生態 這需要我們把從產品信息發布到客戶選擇過程中的每一個環節做到專業化、精致化、體貼化。這個過程會用到以下七點： ### 第一、主題吸引眼球，內容抓住胃口 主題吸引眼球，內容抓住胃口是指要重點突出主題，讓人一目了然的看清楚主題。內容抓住胃口是指內容要從客戶角度思考：文案內容可以制造需求、滿足需求或者解決問題。 我們應該如何突出主題？ 首先，可以使用特殊符號醒目處理。比如：！、【】、《》、？等特殊符號；其次，一定要把京東、 產品名稱醒目化；第三，精美的圖片，讓人離不開眼球。比如：  舉個例子：系統漏洞、價格設置錯誤、虧本促銷……等等，來抓別人的眼球。你還可以用一些比較刺眼的表情，比如剛才我加上去的，這些表情也能配合你的文案吸引眼球。 為什么我們主題要吸引眼球？如果你第一句都不吸引人，后面寫得再好，別人可能連看下去的機會都沒有。 為什么我們要塑造價值，再促銷？我之前分析過人性，是要讓人有一種撿到很大便宜的感覺。電商的客戶，很多時候并不是一個東西她真正需要，而是她覺得不買的話虧了。 ### 第二、總有一個理由讓客戶沖動消費 我們經常發現身邊的朋友說：再也不逛街了，一沖動又買了很多產品，買了以后發現是一堆用不上的產品。很多時候，當我們遇到促銷的活動，往往因為害怕后續買不到，而不去考慮最后用到用不到，最終就變成了常見的沖動消費。 比如：原價299元的耐克運動鞋，現價399元兩雙啦！！！ 比如：從來不打折的XX，竟然降價了…… 很多時候，我們會利用人們常識的誤區，通過一定的營銷活動，營造高性價比場景，然后通過稀缺性引導大家沖動消費。 總之塑造價值，是你要用各種角度，讓人覺得這個東西真的值那么多錢，只是現在有機會很便宜買到。 ### 第三、低價合情合法，購買合情合理 如果我告訴你歐佩原價1000多，現在99，你第一反應是什么？是不是假貨或者套路？ 對，我也會覺得不是假貨就是套路，因為無緣無故為什么這么便宜？所以我們一定要表明這個商品打折的原因，這點非常重要；當客戶理解商家打折的原因后，他才會放下戒備。 比如我們說：商家因為清庫存；或者：商家資金鏈緊張，急于回籠資金。或者說：商家后臺設置錯誤（NM，這是最不要臉的一個理由，但是也是最有用的理由）。總之無論你找什么理由，必須告訴別人為什么要打折，不然你很容易叫破喉嚨都沒有用。 ### 第四、都是重點就是沒有重點 我們的文案一定要突出重點，一定要牢記文案也只能有一個重點。很多小伙伴因為“太貪心”，會想把所有的產品賣點、特性，都寫出來。其實不用的，客戶不是傻子，如果他真的覺得很劃算，他會自己去進入商品詳情頁去看的。我們只需要去抓一個點，足夠了。因為你寫的越多別人可能越不愿意往下看。 比如這款產品主要功能是補水，那么我們可以說：這是我用過性價比最高的補水神器。你就別再說什么不過敏啊、使用便捷啊之類的，沒用。 比如酸辣粉，那么我們可以說：這東西想想就流口水 你就別再說配料有牛肉，湯是高湯，辣椒是新鮮油辣子……這些都不重要了， 總之，一句話就應該把客戶的代入場景。 ### 第五、好評率才是硬道理 在廣東吃飯有一條不成文的規矩：廣東人喜歡吃飯的時候，多對比幾家飯店，哪一家飯店的人多，說明口味做的比較好。我們正在比較哪家放點口味會好一些。 所以，大家一定要記住，人都是從眾的。羊群效應在任何時候都適用。無論在什么時候，一款產品的好評率較高，那這款產品質量高的高能性才大。 不管你自己說再好，不管形容再好，大家都會認為是王婆賣瓜，自賣自夸。但是，別人承認產品好，大家就會相信這就是產品好。所以，產品的好評非常重要。如果能夠把好評加到文案上，對我們的推廣往往達到事半功倍的效果。 比如：京東好評率99%、京東好評率幾乎100%（如果好評是97%，那么我們可以說幾乎100%）、近千條評論，無一差評、我團隊的小伙伴用了都在復購、我的客戶已經第8次找我買了……所有這些文案，都是圍繞好評。 好評還可以體現在我們做素材，素材分兩種： ①聊天對話截圖（群內的和私聊） ②店鋪數據截圖 ### 第六、快搶，再不買就沒有了 我之前分享過互聯網人性，當人在覺得東西不錯，在猶豫的時候，最后促使他下單的往往就是緊迫感，因為不買可能一會就沒有了。 所以我們最好加一句 比如：商家只拿1000件做回饋，搶完就下架。（營造爭先恐后的氛圍）。 比如：每個號只能下一單！！！（讓人覺得限購，證明東西很緊俏）。 比如：今晚12點商品下架（也許不是12點下架，但又有誰會在意呢）。 比如：昨天3小時被秒了1萬單，今天商家補貨5000單，快搶！！！ 大家要記住一句話：人性失去的恐懼，遠遠比得到的誘惑來的有效。 ### 第七、沒事，買吧。不喜歡可以免費退 有些時候，客戶出于各方面的考慮，針對下單會有很多猶豫不決。這些原因有可能是產品的，也有可能是客戶本身的原因。這個時候應該如何辦呢？有沒有什么方法可以讓客戶買了還能后悔？ 對，京東7天無理由退貨。如果，產品買到手發現不合適，京東可以無理由退換貨。直到客戶買到合適的產品。 * * * 說到最后，基本上把今天的內容都講解完畢。最后，分享一個彩蛋，預祝大家錦上添花。 通過精挑細選，我們把產品分享到了朋友圈。是不是覺得有些冷清，好的產品怎能缺少了熱評。對，我們可在產品下面多追加幾條評價。 這樣，其一，讓人覺得有溫度；其二，能追加更多隱藏的產品優點；其三，可以引導大家思維方向。 所以我們一定要運用好我們的評論區，如果你的文案超過6行，你拆分一下。在朋友圈留下6行，或者6行以內。其它的補充文案，包括你的購買鏈接，可以留到評論區，那么這樣你的整個朋友圈營銷文案就顯得飽滿、生動其它的補充文案，包括你的購買鏈接。 ## 小結 **省錢**：如果我們平常經常使用京東購物的話，完全可以復制京東的商品鏈接到東小店上購買。我們還可以推薦給常使用京東的家人朋友們，他們省錢，我們還能獲得京東平臺給的獎勵傭金。 **賺錢**：我們自己購買或邀請家人朋友使用東小店購買，或是我們直接分享東小店商品鏈接而成交的訂單，京東平臺將給我們一定比例傭金；當然如果我們的家人和朋友像我們一樣分享而成交訂單，我們也會獲得京東平臺的額外獎勵。 如果你有考慮把購物分享賺錢作為副業的，有興趣的，可以私信我 [東小店官方邀請碼](http://www.jd-dongxiaodian.com.cn/ "http://www.jd-dongxiaodian.com.cn/")： e9iw2o 來源：[東小店](http://www.jd-dongxiaodian.com.cn/ "http://www.jd-dongxiaodian.com.cn")