# 易語言創業手冊01：放棄發明創造，以需求為導向 **作者簡介**：凱迪，2012年開始創業，創立過2家網絡公司，有豐富的實戰經驗。 **為什么出這套教程？** 我想做這個教程，其實是因為2017年的時候，[易語言](http://bbs.125.la/)大神淚闖天涯（鄧學彬）的父親生病，那時候很多易友幫忙籌款，鄧學彬是我很尊敬的一個人，為人謙遜隨和，也愿意幫助別人，對易語言也做出來很多貢獻。 但是，就是這樣的一個我們眼中的大神，可能并沒有獲得當時與之匹配的收入。后來我和很多易語言的開發者聊天，有時候開語音視頻聊幾個小時，最終我得到一個模棱兩可的答案。 我希望能夠用我的經驗，從創業和運營的角度，去分享技術，在我們研究技術的時候，如何能夠獲得與之匹配的收入。 今天相當于寫一個文字的開場，后面會抽出時間，錄制詳細的教程。我認為，我們走過的路都是故事，要有趣的活下去，也希望能夠幫到大家。 **一、發明創造和市場的關系** 不管是歷史還是身邊，驚才艷艷之輩很多，但是在歷史的長河中留下來的，都是能夠解決一個需求的人。 我們想要創業成功，再說小一點，能夠靠自己的技術養家糊口，需要學習一些基本都理念。 其實前面的一句“靠自己的技術養家糊口”，本身就是一個不太合適的詞語，為什么呢？ 我們設想一下，今天我們發明了一個非常好的軟件，這個“非常好”是你對自己的評價，很多程序員心里都有一種傲氣，我做的就是好的，這也是基本都人性。把自己認為的產品開發出來后，不斷的進行優化升級和迭代，然后想辦法推出去。 你會發現這是一種很累的事情，把一個自認為有市場的產品，去尋找需要它的用戶，幫助用戶解決問題。 我個人認為，應該是去解決用戶的需求，然后根據需求開發產品。那么很多人就說了，我直接調查，問用戶需要什么軟件，然后我開發對應的軟件。其實這個我覺得也不是很好的方法。 我們試想一下，當智能手機沒有出現的時候，你問用戶需要什么手機，用戶可能告訴你，我需要一部更大，續航時間更好，鍵盤更好用的手機。你會如何做呢，如果按照用戶的要求，你可能把屏幕做大點，可能把鍵盤按鍵做得更好，那么結果呢？ 你只是按照用戶的要求定制了，你做得還不是一個有價值的產品。 用戶的真實需求是：我需要一個更好用的手機。他根本不知道蘋果手機甚至智能手機的概念，因為他沒有接觸過。你可以生成出來智能手機、蘋果手機，甚至另外一個解決他的問題的平板甚至現在沒有的問題。 做發明的人，很可能一輩子都是窮人，但是做解決方案的人，很可能獲得成功。 **二、客戶認可的產品** 你覺得做到好產品，并不一定是客戶需要的產品。如果你覺得，你的產品可以解決用戶的需求，他就會使用你的東西，結果可能沒有你想的那么簡單。 舉個例子，你發明了一種洗衣粉，這種洗衣服能夠用50%的量，就能比現有的洗衣粉好用，最后你發現，用戶都不買你的產品。可能是有其他品牌的也是如此，也有可能是一種最簡單的東西，就是用戶認為洗衣服洗出來的氣泡越多，這個產品越好。 你難道要給用戶解釋，用戶自己認為的是錯的，其實洗衣服是否干凈和氣泡多少沒有關系。不是這樣的，我們也許可以改進產品，讓氣泡更多。為什么要和用戶對抗呢。 如果你是個人，沒有一個完整的團隊幫你運作，我想本套教程應該對你有所幫助，下面第二課，會為大家講解整個課程的課程安排和架構，以及我們的學習步驟。 主要包含： 1、易語言基礎實用技能 2、搭建自己的整體開發和銷售框架 3、網絡授權、在線支fu、發卡、流量體系課程。 最近事情比較多，有空就會更新，制作這套課程，是為了對自己的過去有個總結，也希望能夠在互聯網上留下點東西，能夠幫助新手成長。 也希望論壇的很多運營大神，能夠多分享一些思路方面的東西，因為在論壇里面，技術資料已經很多，但是很缺少思路相關的內容。 只有思路和技術相結合，讓真正的大神能夠賺錢，才能讓整個生態更完善，幫助中文編程繼續的成長。 如果你有相關的思路和教程，歡迎跟帖，有一些比較好的內容，我就不重復地講了，沒必要重復造輪子。凱迪軟件原創內容，轉載請注明出處。