> 發現市場需求、了解市場、制定策略
營銷學大師杰克·特勞特在《定位》中指出，“在我們這個 傳播過度的社會里，有效的傳播實際上很少發生，公司必須在潛在客戶的心智 中建立一個‘位置’”。
**?、誰是你的客戶？**
> 你需要在正確的人身上花費更多的時間和精力。
\- 誰有這樣的需求？
\- 這個市場有多大？有人賺到錢了么？他們的客戶是誰？
\- 他們有支付能力么？
\- 他們愿意支付多少錢？
\- 誰欣賞你的優勢？
\- 誰能成為你的成功客戶？
?、誰不是你的客戶
\- 誰沒有做好準備？
\- 誰沒有能力實現轉變？
\- 誰不適合你的發展目標？
\- 誰沒有支付能力？
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