Seo扣費系統網絡/電銷話術 一、客戶來源 1.陌拜 指不經過預約直接對指定陌生人進行電話拜訪或登錄的陌生拜訪。 針對于陌生客戶，首先要了解客戶的基本信息。如：公司名稱、經營范圍范圍、法人、公司地址、聯系人姓名等。查公司信息上: [www.tianyancha.com](http://www.tianyancha.com) 話術查找 請全文搜索關鍵字 **CTRL+F** 銷售1： 您好，請問咱們現在做優化是關鍵詞達標按天收費還是包年包月這種？ 客戶1： 按天收費【按月】，請問您是要做優化嗎？ 銷售2： 那我們在咱們這里做優化我們有自己的后臺可以查看優化情況嗎？ 客戶2： 有的【如果回答沒有，則回復 **銷售5**】 銷售3： 那您這邊方便給我們開一個賬號我登錄進去看下或者給一個體驗賬號我登錄進去看下 客戶3： 登錄地址XXX 賬號密碼XX 銷售4： 好的，我這邊登錄進去看下。【如果對方發了賬號密碼，或者平臺地址我們就進去看下是誰家的系統，如果自己不知道是誰家的，聯系湯。我們好確定他們是用的誰家的系統，是自己優化還是代理的別人的產品 】 銷售5： XX經理，不好意思占用您幾分鐘時間，是這樣子的，我們這邊公司是做SEO按天扣費系統的，剛才我登錄咱們的平臺，發現咱們的平臺在操作使用上面感覺有些不太順暢，而且好像還是采用單節點查詢排名，排名結果還不帶快照截圖，這種系統第1在查詢排名結果上非常的不精準，第2沒有排名截圖，客戶信賴度會非常的低。目前我們的系統是市面上唯一一家對外提供多節點查詢服務的廠商，系統整體查詢排名非常的精準，已經服務了全國近一百家優化公司了，請問咱們有興趣了解下嗎？ 客戶4： 不用了【如果客戶回答 你介紹下 或者發你們的系統我們看看之類的 就是說明客戶有初步意向了 】 銷售6：咱們這邊是出于什么原因不考慮呢？ 客戶5： 我們現在用得挺好的 銷售7： 嗯，是因為咱們系統用了挺長時間了，然后覺得如果換系統網站關鍵詞以及消費記錄這些都在原系統上面轉移相對比較麻煩是嗎？其實針對這種我們也有比較好的解決方案，一是您可以把查詢接口服務轉移到我們這邊，您可以遠程調用我們的API接口，使用我們的查詢服務與截圖服務，最低450元年；二是我們支持網站與關鍵詞的導入，如果咱們原系統可以導出網站和關鍵詞，也可以通過表格將原來的數據導入到咱們的系統里面，也是非常的方便，您也可以考慮下。 客戶6： 不用了，謝謝。【如果客戶回答其他有意向性語句從下方找對應話術進行解答】 銷售8： 那好吧，不好意思，打擾您了，如果之后咱們這邊有查不準的詞，可以放到我們系統上進行查詢，現在百度的異地排名確實挺嚴重的，如果咱們一個詞10元天，有200個詞查不準，那么咱們一天最少損失2000元，后期咱們這邊如果有需求可以考慮下我們，同時我們公司主營：軟件開發、網站開發、app開發、微信開發、OA/ERP/CRM系統開發、系統集成、物聯網應用、企業宣傳推廣、企業LOGO/VI設計、知識產權等業務外包服務。如果咱們后期有這方便業務需求可以隨時聯系我們，我叫XX，電話：XXX，期待與您的合作。 客戶7： 那你們可以幫忙轉移數據嗎？ 銷售9： 如果咱們系統支持網站和關鍵詞的導出，我們這邊可以安排技術免費為您進行服務，如果不支持的話我們只能把您的數據庫導出進行數據轉移，需要收費，根據數據量決定。【看客戶整個系統共有多少用戶、網站以及關鍵詞，后期我們出一個數據轉移價格表 】 客戶8： 你可以介紹下你們的系統有什么功能嗎： 銷售10： 我們系統最核心的功能是：多節點查詢排名，提供排名快照，其他的一些輔助性功能您可以上：[http://help.5wl.cn/koufei](http://help.5wl.cn/koufei)?進行查看。 客戶9： 你們軟件怎么賣的？ 銷售11： 目前我們系統共分為兩個版本。基礎版本2688元，高級版本3888元。 客戶10： 兩個版本有什么區別嗎？ 銷售12： 兩個版本在本質上面是沒有任何區別的，查詢服務都是一樣的，只是在細節方面高級版本做得更加的成熟，用戶操作起來更像一個優化平臺，給客戶的感覺可能會牛逼一點，里面的大部分操作都是流程化，基本上都是普通用戶的操作交代理審核，代理審核后總后臺審核，而基礎版本的話代理則擁有很大的權限，使用流程上更加的簡潔，總之如果您如果系統更加規范化的話我們建議您買高級版，如果您想要操作更方便就買基礎版。 客戶11： 你們是否提供源碼 銷售13： 我們提供源碼的，您可以將系統裝到自己的服務器或者虛擬主機上面。 客戶12： 那你們系統是采用什么語言開發？是否開源？ 銷售14： 我們系統是采用TP5.0原生框架開發，整套系統無任何加密處，源碼及數據庫均有良好的注釋，如果咱們這邊有二次開發需求，找一個有1年工作經驗的PHP就可以上手修改。 客戶13： 你們系統對服務器有什么要求？ 銷售15： 我們系統采用TP5.0開發，PHP版本要求為7.0-7.1，數據庫為Mysql5.4與5.0，支持虛擬目錄運行【不支持的話將無法支持公眾號查排名】，程序小于20M。我們的建議是安裝到服務器里面。 客戶14： 你們不是賣的源碼嗎？怎么第二年還有費用 銷售16： 是這樣子的，我們系統的查詢是調用的我們自主研發的多節點服務與截圖服務。多節點服務每一個節點都是一臺最少2核4G，5M以上帶寬的服務器，我們一共用了十來臺服務器，其成本您也能算出來，還有查詢截圖，我們系統現在一共服務了近百家優化公司，系統每天查詢近百萬關鍵詞，每天的排名截圖數據量非常龐大，這些都是硬性需要支出的，我們還不算日常更新投入的人力成本，這些都是費用啊，您說我們次年不收費，怎么保證系統穩定運行啊？ 客戶15： 那你們第二年維護費需要多少？ 銷售17： 我們系統目前次年續費最低450元年，具體還是根據咱們的需求進行定價，咱們可以上 [https://www.5wl.cn/kfxtjg.html](https://www.5wl.cn/kfxtjg.html)?查詢看下咱們具體需要花費多少錢，價格都不高，都在大家接受的范圍內。 客戶16： 你這個查詢次數是怎么會事兒呢？ 銷售18： 我們為了防止接口被人惡心調用，特根據使用人群的不同，其每日查詢上限數量也不同，假設我們共有800個關鍵詞，使用默認套餐【每日上限查1000次】，那么我們在第一次查詢的時候就會把所有的關鍵詞都查完，當我們第2次查詢的時候就只會查詢200個關鍵詞，有600個關鍵詞不會查詢，其實也不影響正常使用，但是如果我們有1200個關鍵詞，那么其查詢服務套餐最少就得選第二個套餐了，不然我們第1次查詢都查不完，第二次連查都不查詢了。明白這個意思嗎？ 客戶17： 那我要是有2萬個關鍵詞，那不是每年都得給你們交五千多塊錢啊？太貴了。 銷售19： 親，您這就說笑了，如果您真有2萬個關鍵詞，怎么在乎幾千塊錢，我們給你按35%的達標率，也就是有7000個詞達標扣費，一個詞按渠道價3塊錢天，那么您一天也有21000元收入，一個月63萬，一年756萬，所以說啊，如果有那么多詞絕對不會在乎這么一些錢的。理解萬歲。 客戶18： 價格那有這么高？ 銷售20： 親，我們公司服務了百多家優化公司，自己本身也在做SEO業務，對這行非常的了解，所以您就別懵我了嘛。 客戶19： 那我用你們的節點，你會不會做著做著不做了啊？ 銷售21： 親，這個您放心，不會的，我們公司成立于2017年1月，目前已經運轉了三年了，公司主要從事服務于政府以及大型企業，公司效益一直非常不錯，且我們在成都、廣安、瀘州以及江蘇徐州都有辦公室，實力這塊您完全可以放心。還有我們老板本身就是做技術出身，如果公司真運作不下去了，以這款軟件現有的客戶群體就是收維護費也能夠正常運轉。只是說如果真發生這種情況，后期可能沒法持續更新了嘛。不過我相信這個情況這幾年還是不會發生的，所以親，您可以放心扣買。 客戶20： 我們買了軟件之后調用你們的查詢服務，那么你們不就知道我們有那些客戶，做什么關鍵詞了，你們就可以挖我們客戶了？ 銷售22： 親，這個您實在多慮了，先不說我們不會去做這種事情，并且我們系統現在每天百多萬的關鍵詞查詢，關鍵詞的傳輸是進行了數據的加密與混淆，并且關鍵詞也沒有存數據庫，如果真存，我們也抗不不住每天幾百萬的數據量啊，您說是吧？還有就是如果我們要挖客戶群體直接百度上找去行業網站不是更加簡單嗎？何必還這樣子做，如果按您說的做了，那公司今后還能生存嗎？親，不要擔心這種問題嘛。 客戶21： 那買你們軟件怎么交易呢？ 銷售23： 我們支持：簽合同，對公打款【開票加6%稅費】、淘寶交易【支持花唄、信用卡支付】、互站網、網銀轉賬、微信轉賬、支付寶轉賬等多種方式。 客戶22： 那如果后期軟件有什么問題，你們能幫忙處理嗎？ 銷售24： 購買我們系統都是包維護、包更新的，如果您在使用當中遇見什么問題，都可以隨時聯系我們，每個客戶后期都會建一個專屬的售后群，到時候有什么問題都可以在群里反饋，里面有我們的技術人員將會為您提供7\*24小時的技術服務。