{ SDP社交化分銷平臺 } 立項建議書 文件狀態： \[√\] 草稿 \[ \] 正式發布 \[ \] 正在修改 文件標識： 欣網互聯-新產品立項 當前版本： 1\.0 作 者： 李金峰 完成日期： 2018/7/12 天智互聯 | 欣網互聯 天智互聯 | 欣網互聯 版 本 歷 史 版本/狀態 作者 參與者 起止日期 備注 目 錄 [0. 文檔介紹](#id_Toc519589833) [0.1 文檔目的](#id_Toc519589834) [0.2 文檔范圍](#id_Toc519589835) [0.3 讀者對象](#id_Toc519589836) [0.4 參考文獻](#id_Toc519589837) [0.5 術語與縮寫解釋](#id_Toc519589838) [1. 產品介紹](#id_Toc519589839) [1.1 產品定義](#id_Toc519589840) [1.2 產品開發背景](#id_Toc519589841) [1.3 產品主要功能和特色](#id_Toc519589842) [1.4 產品范圍](#id_Toc519589843) [2. 產品發展目標](#id_Toc519589844) [3. 產品技術方案](#id_Toc519589845) [3.1 產品體系結構](#id_Toc519589846) [3.2 關鍵技術](#id_Toc519589847) [4. 產品優缺點分析](#id_Toc519589848) [5. 項目計劃](#id_Toc519589849) [5.1 項目團隊](#id_Toc519589850) [5.2 軟件硬件資源估計](#id_Toc519589851) [5.3 成本估計](#id_Toc519589852) [5.4 進度表](#id_Toc519589853) [6. 總結](#id_Toc519589854) # **0. 文檔介紹** 描述分銷平臺產品建設背景、建設思路及基本方案。 文檔含項目的整體概述、產品定義、開發背景及產品方案。 略 略 縮寫、術語 解 釋 SDP Social Distribution Platform 主商家 入駐平臺的主商家，有明確的市場訴求，需通過分銷商和分銷員實現銷售目標 分銷商 申請為主商家分銷的商戶，必須有相關資質證明，分銷權限需由主商家審核通過 分銷員 申請為主商家分銷的自然人，須通過實名認證 酬金 分銷商、分銷員通過分銷獲得現金收益 SDP（Social Distribution Platform）社交化分銷平臺，是基于移動互聯網社交平臺實現的全渠道電商解決方案。整合傳統分銷體系，幫助傳統企業搭建新一代互聯網化分銷體系。 SDP 平臺助力傳統企業快速建立分銷渠道和分銷員團隊，實現線上線下銷售渠道互通，去中心化流量聚合，客戶粉絲沉淀。 SDP模式最大的優勢是依托移動互聯網社交平臺通過熟人關系裂變形成規模化的口碑營銷，幫助企業匯聚客戶促成銷售。 四大分銷模式：  （四大分銷模式） 1） 分銷商拓展分銷商 優勢：激發分銷商的拓展能力和銷售能力； - 分銷商邀請其他分銷商家加入； - 分銷商酬金由主商家自行定義并發放; - 分銷商邀請關系可用于邀請獎勵或按層級比例計酬； 2） 分銷商下設員工分銷 優勢：激發分銷商發動其員工進行分銷，并擁有自主定酬權； - 分銷商可選擇開通員工分銷； - 分銷商員工可查看銷量和酬金； - 分銷商員工酬金由分銷商自行定義并發放； 3） 主商家下設員工分銷 優勢：激發主商家發動其員工進行分銷； - 主商家可選擇開通員工分銷； - 主商家員工可查看銷量和酬金； - 主商家員工酬金由主商家自行定義并發放； 4） 主商家支持粉絲分銷 優勢：社交化傳播形式將消費者變為分銷員； - 主商家可選擇開通粉絲分銷； - 粉絲可查看銷量和酬金； - 粉絲邀請關系可用于邀請獎勵或按層級比例計酬； - 粉絲酬金由主商家自行定義并發放； 目前通信運營商領域，聯通、電信相繼推出分銷平臺，通過整合中臺能力，借助企業微信、微信公眾號等互聯網入口，打造分銷體系，幫助業務部門拓展多類多級分銷商，通過互聯網化分銷的賦能，實現業務的多渠道銷售。 現階段我們服務的移動省份中，云南已有明確的分銷訴求、江蘇已通過快速易行的方式實現了簡單的分銷和計件，但缺乏體系化的產品能力和運營能力的支撐。 無論是傳統的商業銷售模式還是現如今的新零售概念，分銷均是銷售環節中的一個重要且有效的形式。線下的熟人經濟、口碑營銷以及移動互聯網的社交化病毒傳播，是促進分銷形式發展的催化劑。 綜上，建議以社交化為切入口，以社交化平臺為載體，打造滿足企業快速構建一體化的社交分銷平臺。 產品的核心功能： 1） 主商家管理： - 平臺可滿足唯一主商家（獨立部署運營）或多個主商家入駐（平臺化運營） - 主商家可發布維護自己的商品庫（支持通過接口對接第三方系統商品庫），針對商品可靈活設置酬金規則。 - 主商家賬號狀態有待審核、正常、停用（適用于平臺化運營）。 2） 分銷商/員管理： - 分銷商支持商戶和自然人兩類。 - 商戶型分銷商入駐必須審核，審核通過后方可進行分銷，商戶型分銷商支持拓展子級分銷商。 - 自然人注冊成功即可進行分銷，分銷酬金提現必須通過實名認證。自然人可邀請他人注冊成為自然人分銷商。 - 分銷賬號的統一化管理及分銷賬號與互聯網開放平臺賬號的關聯關系，如：手機號與微信號的關聯。 3） 商品管理 - 分銷平臺商品庫支持獨立的商品信息管理和維護；同時支持通過接口形式與第三方商品管理系統對接。 - 商品分銷規則設置完成且發布成功后無法修改商品酬金規則，僅支持針對商品分銷的有效期進行設置。 - 商品分銷支持當面掃碼、商品海報、分享鏈接三種形式。 4） 訂單管理 - 分銷訂單需記錄商品、分銷商（員）、消費者的關聯信息； - 訂單狀態分為：待完成、已完成、已取消。 - 針對退款類異常訂單，若商品由第三方對接平臺提供，則該狀態需通過接口方式傳至分銷系統。 5） 酬金管理 - 商品酬金規則可設置固定值酬金或比例值酬金；酬金結算支持自動結算和人工結算。 - 酬金結算支持開啟或關閉層級結算關系，即上級可獲得上級產生酬金的部分獎勵。 - 酬金可支持達量獎、邀請獎等多種形式的激勵性酬金。 - 酬金提現支持申請提現，提現方式支持微信錢包、支付寶錢包、銀行賬戶等方式。 - 酬金狀態分為：待結算、已結算、全額退款；針對特殊商品存在一筆訂單分批次結算情況。 產品的特點： 1） 規范接口管理： SDP 社交化分銷平臺為獨立的銷售管理平臺，支持通過標準的 API 接口與第三方系統對接，如：商品接口、酬金接口、支付接口、消息接口等。 2） 靈活組件管理： 平臺主體功能以版本迭代形式升級，促銷模塊以組件式模式選擇啟用或關閉。 在版本升級中，可針對組件獨立升級、維護；并通過賬號權限的方式針對性開放部分組件。 3） 靈活權限管理 針對各個角色的權限可以靈活定義和配置。 SDP 社交分銷平臺適用于構建互聯網分銷渠道的供貨商，支持實物分銷和虛擬物分銷。 1） 應用端： - 前臺應用：微信服務號（H5）、微信小程序 - 運營平臺：PC端運營平臺，滿足平臺運營管理及商家運營管理。 2） 一期核心業務場景 - 主商家設置分銷規則 定義是否支持分銷商、分銷員 定義按絕對值、按比例值設定統一的酬金及其他附屬酬金（邀請獎、達量獎等） 發布商品或通過接口形式引入商品 定義商品是否有獨立的酬金規則，商品酬金規則優先于統一酬金 - 商戶申請成為分銷商 商戶申請-主商家審核-開通分銷商賬號權限-通知分銷賺酬金 - 用戶申請成為分銷員 用戶申請-開通分銷員賬號權限（綁定微信賬號-對接微信錢包）-通知分銷賺酬金 - 分銷商擴展分銷商 分銷商分享邀請（當面掃碼、邀請鏈接）-填寫新分銷商資料-主商家審核-開通分銷商賬號權限-通知分銷賺酬金 - 分銷員發展分銷員 分銷員分享邀請（當面掃碼、分享海報、分享鏈接）-新分銷員填寫注冊信息-開通分銷員賬號權限（綁定微信賬號-對接微信錢包）-通知分銷賺酬金 - 分銷推廣商品 選擇分銷商品（按酬金高低、按銷量高低）-選擇分銷方式（當面掃碼、分享海報、分享鏈接）-查看分銷數據 - 提取分銷酬金 分銷商/分銷員申請提取-校驗分銷商/分銷員資格（賬號狀態、實名認證）-校驗提現綁定賬戶（微信錢包、支付寶錢包、銀行卡）-酬金批次提現-提現狀態通知 短期目標： 滿足基于微信生態的 SDP 社交化分銷，支持商家開展實物、虛擬商品的銷售、招募分銷商、發放酬金。 1） 以 saas 模式，支持創新發展部開展分銷業務。 2） 以獨立部署和組件接口化定制模式，支持業務大區進行項目落地實施。 長期目標： 打造獨立的SDP 社交化分銷平臺品牌，以 saas 的模式為各類商家提供電商分銷解決方案。 1） 打造欣網分銷的獨立品牌，品牌名待定。 2） 按通用版本和組件化模式定義價格體系，支持大客戶的獨立組件化開發。  （產品架構）  （分銷主流程） 略 略 角色 知識技能要求 建議人選、人數 工作時間 項目經理 產品經理 技術經理 編程人員 測試人員 質量保證人員 配置管理人員 服務與維護人員 …… 提示： （1）*估計項目所需的軟件和硬件資源，說明主要配置。* （2）說明以何種方式獲得，如“已經存在”、“可以借用”或“需要購買”等。 （3）資源的級別為“關鍵”、“普通”兩種，如果關鍵資源不能及時到位，可能危害項目。 資源名稱 級別 詳細配置 獲取方式 費用 關鍵 關鍵 普通 … 普通 項目重點成本估算表 條款 成本（人民幣） 備注 人力資源 軟硬件資源 差旅費 會議費 接待費 協作費 … 項目重點事件推進進度 工作事項 時間計劃 責任人 備注 產品設計 7\.23-7.31 蔣偉、唐玥 一期主體流程和范圍； 核心模塊原型； 其他原型可同步推進； 視覺設計 7\.27-8.3 周寵、石允佳 前端切圖 8\.1-8.10 張海峰、劉瑞超 系統架構設計 7\.27-8.3 李彪、孫含新 數據庫設計 8\.1-8.10 李彪、孫含新 一期版本研發 8\.13-9.24 江濤、趙林、朱耀 一期版本內測 8\.27-9.24 一期版本發布 9\.24-9.28 項目一期歷時2個月左右，致力打造以微信生態為主入口的SDP 分銷平臺。 - 一期功能點規劃 - 流程梳理清晰 - 原型分批討論