Quarkscm 介紹 ============= > 在碎片化，社交化的背景下，以分銷的模式分享供應鏈，下面是廖總對分銷的分析 ### Quarkscm背景： 1.流量碎片化了、社交化了，誰有能力去抓這些流量？ 那一定是深入到每個碎片？一定是各碎片里的意見領袖，活躍分子。 他們需要變現，就有需要供應鏈支持。且能支持各種碎片化需求的供應鏈的，且能靈活應對的。 2.大量的中小賣家需要更豐富的，更低成本的供應鏈。 3.通拓在供應鏈方面一直是超配的，產能冗余，是時機對外輸出了。 ### 供應鏈服務的 2種商業模式分析： 1.分銷模式: 就是QuarkSCM 只做幕后英雄，只默默的提供發貨服務，終端客戶在分銷商的各種銷售渠道上購物。然后分銷商將訂單用手動，或者自動的方式送入到我們的 QuarkSCM 平臺。 分銷商的銷售渠道可以是自己的獨立網站（比如用 shopify 搭建），也可以是類似 amazon 這樣的第三方平臺，也可以是面對面銷售， 分銷商的營銷方式，可以是自己的博客，Facebook，youtube，也可以是 whatsapp 微商等多種方式。 未來，QuarkSCM 會提供兼容移動端的商城程序（目前階段免費），類似 shopify，但我們提供的比 shopify 更加整體，數據更一體化。 2.代言模式 （ Affiliate Programe）: 就是成為 TOMTOP 的代言人，分享 TOMTOP 的鏈接的，被終端客戶購買了，該代言人就有5-10%不等的傭金獎勵。在“我的代言收入”里可以看到每條詳細的記錄。 代言模式，傳播的品牌是“TOMTOP”，代言的品類，可以自己選擇，代言人會有相對獨立的代言人的頭像，Logo，作為信譽背書。 目前不支持多級代言。終端客戶瀏覽了多個代言人分享的商品，以最后一個的代言人為準。 把目前 Affiliate 中所有屬于個人的部分，都歸到 代言模式的人負責。 機構則繼續由原來聯盟營銷的人負責。? ? ### 措施： 1.設計 QuarkSCM 網站，為所有分銷模式分銷商提供服務。滿足他們的日常基本要求，學習同行，不斷升級。 2.在 TOMTOP 中Affiliate 升級，讓代言人模式更多工具，比如，可以生成有自己的頭像的 代言人專屬的 M 端頁面，這樣他們可以自豪的放出去各種鏈接。點開頭像，有各種具體聯系方式。