近幾年新媒體崛起，新媒體的圈子里最火的兩個詞莫過于“裂變”和“增長”，今天給大家詳細介紹下目前最火的裂變增長方式，也就是裂變海報，希望每個新媒體人都能通過裂變海報快速實現用戶增長。 # 裂變海報簡介 裂變海報意思是指利用一張專屬二維碼海報，作為傳播轉發的載體，通過朋友圈、微信群、公眾號等將海報傳播出去。裂變海報里的二維碼長按識別后可以進入公眾號，生成自己的裂變海報，分享海報邀請好友關注，系統會自動統計粉絲的上下級關系。裂變海報傳播其實是一傳十、十傳百……從傳播源到激發層再到裂變層，裂變層越多，其影響力越大，越容易呈指數級增長。 一般海報內容是要求用戶轉發海報到自己的朋友圈，或者群，例如拉幾名好友關注公眾號，就可以領取獎品，至于誰完成了任務，任務獎品的發放都是通過使用第三方裂變工具 【**[鑄新海報通](http://www.haibaotong.cn/)**】 自動完成。通過發送獎品、激勵粉絲做任務，老帶新，達到公眾號粉絲增長的目的。 # 裂變海報流程 1，粉絲在公眾號底部菜單，或者回復關鍵字，生成專屬二維碼裂變海報； 2，邀請好友通過自己的海報關注（運營可以隨時在[海報通](http://www.haibaotong.cn/)后臺查看粉絲的上下級關系）； 3，如下級數量達標；系統自動推送活動禮品，禮品形式分實物、虛擬、紅包、微信卡券、兌換碼等；  # 裂變海報設計 關于海報設計的要素，相信很多人看到過這樣的版本：用戶身份、主標題、課程大綱、信任背書、緊迫感和短期利益。 這個版本的六要素其實已經非常實用，但筆者覺得還沒有把最根本的原理說清楚，因為做營銷設計，最重要的就是把用戶心理提煉出來。 1\. 喜好 該要素最典型的應用是稟賦效應和損失規避，前者是說某個東西要失去時，會相比其他更有價值，而后者則是失去某樣東西時的痛苦要大于得到時的快樂。而利用這兩個應用，可以告訴用戶不行動會失去什么，或者行動后會額外得到什么（如額外贈送精品資料），從而促進購買。 2\. 權威 該要素的原理是用戶容易對知名度高的事物有較強的信任感，所以我們會看到很多海報上會強化老師的肖像、頭銜、介紹，以體現其專業性，也會突出名校、名企，甚至是某些大咖的推薦，來降低用戶決策。比如，教育行業就常用“清北名師”、“清北天團”、“世界冠軍”等詞匯吸引用戶快速決策，是該要素使用得比較頻繁的行業。 3\. 從眾 即社會認同原理，該要素通過塑造多人購買的氛圍，引導用戶迅速行動，常見的用法如頭像處展示利他心理的邀請話術，或展示“已有xxx人參加”等字眼。給用戶的感覺就是“已經有這么多人學習，肯定是好課，我也報名”，只要用戶產生這種心理，付費就是自然的事情。 4\. 承諾 該要素本質是利用求快心理和獲得心理，對用戶行動后的效果進行承諾，即告訴用戶付出行動后可收獲期望的結果，典型應用就是在打卡活動的主文案和課程大綱使用速成型文案。 5\. 互惠 該要素的底層邏輯是給予用戶好處，滿足其占便宜心理，面對這樣的“恩惠”，用戶就會用購買進行“回報”，而利用該要素的常見用法是免費、特價、團購等。 6\. 稀缺 該要素的目的是產生緊迫感，因為只有稀有的事物才更有價值，用戶才更愿意盡快決策。 至于該要素的用法，最常見的是限時和限額，比如僅限xx天，限量xx名、前xxx名免費等，另外也有使用獨家或首發，突出專屬感。 # 裂變海報獎品 裂變海報獎品設置一般分虛擬和實物兩種。 **（1）虛擬禮品** 如果你的活動預算不足，或者是第一次做活動，想測試一下粉絲的參與度，那么虛擬禮品是最適合的類型了。 ①干貨類的電子書或視頻課程 可根據你們的行業定位，匯總整理一些干貨類的電子書、視頻課程等作為禮品，邀請3個好友即可得到，系統自動發放獎品。這樣不僅可以降低門檻，提升粉絲參與的積極性，而且流程自動化無需客服介入，成本幾乎為0。可說是目前最佳的活動獎品類型了。 ②產品的優惠券、兌換碼或微信卡券 不管你是線上賣貨的，還是線下門店的商家，優惠券、兌換碼這些是天然的提升轉化率和引流的好工具。 根據產品成本進行核算，放出一些帶有誠意的優惠券，畢竟每一個消費者都會有這樣的心態：手頭有優惠券，花掉才不吃虧，即使不是很迫切需要的產品，也有可能沖動消費。這是提升活動附加價值的一個重要且有效的手段。 ③免費體驗權 這對于服務類的商家或者新店開業類的商家來說，是非常好用的。 比如某兒童游樂園類的新店開業，在活動預熱中，把免費體驗權作為禮品來吸引寶媽們的參與，到店之后，可以進行二次轉化，引導充值或者購買其他項目。 免費類的東西傳播速度很快，在活動預熱中，不僅可以快速的傳播品牌，而且可以很方便地進行二次轉化。 ④紅包 想要快速暴力傳播，紅包毫無疑問是最快最有效的。 不過紅包禮品使用的時候要慎重，它吸引來的粉絲可能不太精準，成本也比較高。 最好的方法就是，用少量且金額比較小（比如3元、5元）的紅包作為引子，搭配一些跟品牌相關的其他禮品，這樣可以毫不費力地把活動傳播出去，推廣效果加乘，屢試不爽。 **（2）實物禮品** ①成本與售價相差懸殊的產品 這類產品在阿里巴巴貨源網上非常容易找到，比如銀飾品等，具體的大家可以根據自己的粉絲群體自行篩選。這類產品有一個非常大的好處就是，能在降低活動成本的前提下，讓粉絲有一種賺到了的感覺。 ②尾貨 這類產品適合賣貨的品牌商家。它最大的好處就是成本較低，既清空了庫存尾貨又帶來了對產品感興趣的精準粉絲，后期可對這批粉絲采取針對性的營銷實現轉化。 ③新品 品牌商家每逢上新時節，都是非常好的活動契機。可以拿著新品上線的噱頭，策劃一場裂變漲粉活動，更重要的是測試粉絲對新品的反應，后續可以根據這些反饋數據進行產品調整，做出適合自己的推廣方案。 總結：所有的裂變海報活動都是有規律可循的，越是復雜的事情，越要學會按照步驟去拆解。盡量去考慮到活動中的每一個細節，落實好每一個環節的內容，從產品優化、主題設定、誘餌整理、裂變營銷、優化過程到運營變現，每一步都需要用心設計，不斷迭代。活動結束后不斷復盤優化細節，相信每個人都能做出裂變海報。