## 裂變活動獎品 裂變活動獎品設置一般分虛擬和實物兩種。 ### （1）虛擬禮品 如果你的活動預算不足，或者是第一次做活動，想測試一下粉絲的參與度，那么虛擬禮品是最適合的類型了。 **①干貨類的電子書或視頻課程** 可根據你們的行業定位，匯總整理一些干貨類的電子書、視頻課程等作為禮品，邀請3個好友即可得到，系統自動發放獎品。這樣不僅可以降低門檻，提升粉絲參與的積極性，而且流程自動化無需客服介入，成本幾乎為0。可說是目前最佳的活動獎品類型了。 **②產品的優惠券、兌換碼或微信卡券** 不管你是線上賣貨的，還是線下門店的商家，優惠券、兌換碼這些是天然的提升轉化率和引流的好工具。 根據產品成本進行核算，放出一些帶有誠意的優惠券，畢竟每一個消費者都會有這樣的心態：手頭有優惠券，花掉才不吃虧，即使不是很迫切需要的產品，也有可能沖動消費。這是提升活動附加價值的一個重要且有效的手段。 **③免費體驗權** 這對于服務類的商家或者新店開業類的商家來說，是非常好用的。 比如某兒童游樂園類的新店開業，在活動預熱中，把免費體驗權作為禮品來吸引寶媽們的參與，到店之后，可以進行二次轉化，引導充值或者購買其他項目。 免費類的東西傳播速度很快，在活動預熱中，不僅可以快速的傳播品牌，而且可以很方便地進行二次轉化。 **④紅包** 想要快速暴力傳播，紅包毫無疑問是最快最有效的。 不過紅包禮品使用的時候要慎重，它吸引來的粉絲可能不太精準，成本也比較高。 最好的方法就是，用少量且金額比較小（比如3元、5元）的紅包作為引子，搭配一些跟品牌相關的其他禮品，這樣可以毫不費力地把活動傳播出去，推廣效果加乘，屢試不爽。 ### （2）實物禮品 **①成本與售價相差懸殊的產品** 這類產品在阿里巴巴貨源網上非常容易找到，比如銀飾品等，具體的大家可以根據自己的粉絲群體自行篩選。這類產品有一個非常大的好處就是，能在降低活動成本的前提下，讓粉絲有一種賺到了的感覺。 **②尾貨** 這類產品適合賣貨的品牌商家。它最大的好處就是成本較低，既清空了庫存尾貨又帶來了對產品感興趣的精準粉絲，后期可對這批粉絲采取針對性的營銷實現轉化。 **③新品** 品牌商家每逢上新時節，都是非常好的活動契機。可以拿著新品上線的噱頭，策劃一場裂變漲粉活動，更重要的是測試粉絲對新品的反應，后續可以根據這些反饋數據進行產品調整，做出適合自己的推廣方案。 *****