近兩年新媒體的圈子里最火的兩個詞莫過于“裂變”和“增長”，今天我就給大家詳細介紹下目前最火的裂變增長方式，也就是裂變海報，希望每個新媒體人都能通過裂變海報快速實現用戶增長。 [裂變海報](https://www.haibaotong.cn/)的傳播邏輯是什么呢？新用戶看到活動海報，在利益的驅使下，把海報分享到朋友圈，引起其他新用戶看到海報，進而關注公眾號，獲取任務、領取鏈接，如此往復產生裂變。裂變海報傳播其實就是一傳十、十傳百……從傳播源到激發層再到裂變層，裂變層越多，其影響力越大，會呈指數級增長。 ## 裂變海報路徑 設計一張超具誘惑的海報（內附獎勵機制）→利用海報通工具將海報生成裂變海報并發布到公眾號→粉絲回復關鍵字生成自己的專屬海報→分享朋友圈/微信群等渠道→新粉絲看到海報掃碼關注公眾號，生成新的裂變海報→粉絲完成任務獲取獎勵（邀請好友關注，達到多少人數，獲取對應獎勵）→其他用戶看到海報如此反復（不限制參與人數，快速裂變）。 ## 裂變海報設計 在朋友圈看到海報的人，和看文章標題一樣，平均點開的動作一般不超過 1秒，這時候如果他對看到的信息不感興趣，會馬上關掉海報，跳出。如果看到令他感興趣的東西，一般會多看兩眼，停留時間延長 3 秒左右。3 秒內會馬上做出決斷，要不要參加這個活動，買還是不買這個東西。然后他會再花 2~3 秒的時間去找海報上的其他輔助信息，來幫他做出決斷，整個過程耗時 8 秒左右，一般不會超過 10 秒。 這整個過程全部取決于你的海報做的如何。如果你的海報很垃圾，即使你擁有非常多的資源，效果也會大打折扣。所以，你必須十分重視海報，必須在 8 秒內，讓一個用戶采取行動。 受眾從“看到海報”到“長按海報掃碼”，心理變化可以歸結為引起關注、引起興趣、激發意向、說服行動。據此，我們的設計步驟相應地可以分為4步： #### 1. 標題字體足夠大，直擊痛點或欲望 海報在微信聊天窗口或朋友圈的小圖模式時，能大致看到標題內容，是吸引目標受眾的第一步。如果你能夠引起受眾點擊查看大圖，他就等于爬上了滑梯頂端了，剩下的就是想方設法讓他滑下來。 #### 2. 告訴用戶你能給他什么 你給他的，可能是一眼可見的實物，可能是知識，可能是一個解決方案，也可能是一種精神歸屬。不管是什么類型，你要推敲一下，你給的東西有沒有足夠的吸引力，能不能打動他？ 我們需要有一個大綱，提煉價值點，讓受眾感知獲得感和價值感。內容表現上，擺數據勝于空洞的陳述，用名詞勝于形容詞，描述事實勝于畫大餅。同一個東西表現形式是多種多樣的，我們要斟酌哪一種可能最佳。 #### 3. 讓用戶對你產生信任 這一點上，我們常見的技巧是樹立權威感，在心理學上，人們都會傾向于相信權威。比如你貼上的平臺logo，會讓受眾知道你的出處是可靠的；你可以亮出專家、行家、有影響力的人的形象和成就，讓受眾相信你的品質和實力；你還可以亮出朋友的頭像和昵稱，讓受眾感受到身邊的朋友也在關注和行動。 #### 4. 推動用戶馬上行動 我們所有的努力都是為了說服（潛在）用戶行動。在臨門一腳的部分，我們可以用稀缺性原理制造緊迫感，“限時”、“限量”是我們常見的用詞，它們間接向受眾傳遞這樣的信息：時間不等人，錯過就沒有了，手慢就沒有了。