### B2B B2B（Business to Business）是指商家與商家建立的商業關系. 例如我們在麥當勞中只能夠買到可口可樂是因為麥當勞與可口可樂中的商業伙伴的關系. 商家們建立商業伙伴的關系是希望通過大家所提供的東西來形成一個互補的發展機會，大家的生意都可以有利潤。 ### B2C B2C（Business to Consumer）就是我們很經常看到的供應商直接把商品賣給用戶。 其中，當當作為在美國上市的B2C網上商城，主要提供圖書音像、服裝鞋靴、美妝飾品、手機數碼、箱包家紡、食品家電等品類，以供更多的消費者挑選。 網絡購物有兩種模式：一種是B2C模式，即商品和信息從企業直接到消費者；另一種是C2C，即商品和信息從消費者直接到消費者，俗稱“網上開店”，例如淘寶網。數據顯示，截至2006年年底，網絡購物總體交易額達到312億元，B2C和C2C總體交易額分別為82億元和230億元，C2C市場規模同比增加85%，增長速度超過網絡購物的整體增速。 ### C2C C2C（Consumer to Consumer），客戶之間自己把東西放上網去賣。 ### C2B C2B（Consumer to Business），這個概念比較新，意思是由客戶選擇自己要些什么東西，要求的價格是什么，然后由商家來決定是否接受客戶的要求. 假如商家接受客戶的要求，那么交易成功； 假如商家不接受客戶的要求，那么就是交易失敗。 ### M2C M2C（Manufacturers to Consumer），生產廠家（Manufacturers）直接對消費者（Consumers）提供自己生產的產品或服務的一種商業模式，特點是流通環節減少至一對一，銷售成本降低，從而保障了產品品質和售后服務質量。 ### I2C I2C（Info to Consumer），信息對消費者，如：團購網提供打折信息，消費者對其發動的電子商務購買！當達到一定人數即可成交的信息提供電子商務模式。 ### 主要區別 B2B：企業間的EC B2C：企業對個人用戶的EC C2C：個人對個人的EC C2B：個人對商家的EC M2C：廠家對個人的EC I2C：信息提供對消費者的EC 注：EC是指電子商務 電子商務之失敗因素 個人資料的外泄是最大的因素，如果有黑客破解網頁源代碼，并在網頁上種下木馬或是病毒，只要你登入并打上個人資料，黑客便可以馬上知道你在網頁上打下哪些個人資料。所以如何保護顧客的個人資料等是電子商務最大的問題，如果不妥善處理，那么電子店家便會被淘汰。 ## 形勢分析 從電子商務誕生開始，以B2B，B2C，C2C三大主流模式為主，而B2B這種中國電子商務最早期模式已經消亡，逐步的開始退出歷史舞臺，目前號稱中國最大的B2B網站絕大部分的業務來自B2C的交易，而非B2B的交易。 有一組公開的數據是，2012年淘寶網和天貓加起來的銷售額總和達到了1.1萬億人民幣，B2C（天貓）占據了2000億，而C2C（淘寶網）業務占據了近9000億，在過去的一個月中，嘗試對三年淘寶網上的幾百次交易的進行整理，驚人的發現在淘寶網的交易主題95%以上為商戶，剩下的5%也是為了貪圖便宜和個人店鋪買的一些襪子、垃圾袋之類的商品。 在中國主流的電子商務模式事實上已經能夠剩下了兩種，B2C和C2C。前者包括了京東、蘇寧易購等主流的被稱之為B2C的網站，后者就是占據統治地位的淘寶網和遇到增長天花板的拍拍網等等。 其實，在早期，淘寶的宣傳文案中，我們經常能看到諸如“下崗工人通過淘寶創業奔小康”和“殘疾小伙淘寶賣特產重拾人生自信”之類的新聞，但現我們發現更多的是“某某店鋪單日銷售破千萬”和“淘寶網占據中國GDP一定比例”之類的高端大氣上檔次的報道。從2003年到2013年，從3000萬到1.1萬億，十年中淘寶體系增長了3萬多倍，創造了至少前無古人的記錄。 在幾年前，淘寶網為了明確分類C2C業務和B2C業務，逐漸新增了淘寶商城，后來為了將更近一步的細分將C和B區分開來宣布將淘寶商城從淘寶網拆分，在后來干脆把淘寶商城改名為天貓，經過幾年的發展，天貓逐漸甩掉淘寶的影子。 在電子商務領域，馬云是一個奇人，中國互聯網界的天才預言家，馬云早已預料到未來C2C模式難以在中國持久。所以早在2009年4月馬云就對外宣布“淘寶從來不是C2C,淘寶也從來沒有想過自己是C2C.” 前段時間，阿里的敵人張近東在兩會提案中表示“2012年中國電子商務零售交易總規模達1.2萬億，占社會零售商品總額7%。繁榮背后，電子商務行業面臨著影響持續發展諸多挑戰。我國電子商務年交易量的90%是以C2C的形式從事B2C的交易，大量的交易游離于現有法律監管之外，存在著嚴重的監管缺失、執法缺位現象。” 雖然淘寶網已經不是一個C2C網站，但B2B網站淘寶網的價值反而比C2C網站淘寶網要大了無數倍。C2C模式向來以低價取勝，但長期以來一直以為“物美價廉”的產品違背了基本的商業規律，不管是何種銷售渠道，理性的售價體系應該是“一分錢，一分貨”，哪怕是商品通過網上賣出。 淘寶網在由C2C轉變為B2C的過程中不但沒有衰落，反而發展壯大，成為了中國唯一可以影響到國家經濟的私營企業，唯一一個關乎國計民生拉動內需的網站，甚至在幾年后，這一個網站就可以升級中國的支柱產業。 C2C只是一種初期的策略，不管是中國還是日韓歐美，C2C模式都難以成為主流，這種模式的消亡恰恰反映了我國電子商務時代已經逐漸由蠻荒走向文明。 ## 建站建議 現提供網站建設服務的公司很多，此產業是一個很速成的產業，因此充滿了很多非專業的正規公司。因此，對于廣大用戶而言，如何選擇網站設計公司應當慎重。以下幾點可以考慮： **1、是否擁有固定辦公場所** 你也許遇到過這種情況：當你提出要去給你做網站的公司實地看看時，對方會找出種種理由推脫，極力阻止你去，同時卻以低于市場價很多的價格向你承諾各種服務。可想而知，那些連公司的地點都不愿告訴客戶、不敢讓客戶去他們公司看看的網絡公司一定都是含有欺詐成分的公司，而缺乏足夠的辦公環境、技術實力，所做的承諾也只能成為不切實際的空中樓閣。 **2、是否具有多年的網站設計經驗** 我們不否定新生事物，但是如果從長遠考慮的話，我們還是建議您選擇具有多年的網站設計經驗的公司，一方面在網站設計的過程中他們會考慮到的東西更多，更能了解客戶的需求；另一方面這樣的公司積累了大量的客戶群體，也不會輕易倒閉。 **3、不要相信那些大包大攬的公司** 不要相信那些大包大攬的公司，甚至終身免費維護的鬼話。他們可能只是為了得到你的單子，但沒有考慮服務的問題，所以可以任意向你承諾。 ## 管理系統 \[ 緩存更新 \] 在代碼的效率上力求完美，同時在前端還采用了數據緩存、頁面緩存等多種手段及形式的緩存機制，使得頁面的執行速度表現優秀。幾乎與靜態頁面無異。 \[ 店鋪收費 \] 按店鋪的等級限制商品發布數量收取費用。 \[ 支 付 寶 \] 用戶與用戶間在系統內完成拍賣后，可以通過支付寶按鈕來完成交易資金的支付，確保交易安全。 \[ 模板管理 \] 可自行添加和制作系統模板，讓你的系統與眾不同。 \[ 自助推薦 \] 用戶可以通過虛擬幣，在個人面板里，自助刷新自己的商品。 \[ 登陸收費 \] 按一定比例收取商品登陸費用。 \[ 多種查詢 \] 搜索功能，多條件，多功能快速查詢。 \[ 多級分類 \] 商品可實現多級分類，滿足C2C多元化信息平臺的需求。 \[ 在線支付 \] 在線支付接口，支持支付寶，財付通，CHINABANK,NPS等多種常用實時充值。 \[ 個人管理 \] 用戶注冊登陸后，可自由拍賣商品或者參與競拍，并可在個人面板管理自己的當前信息。 \[ 店鋪管理 \] 用戶店鋪內主要有店鋪分類，店鋪新聞，店鋪公告，購物指南，誠信與安全，友情鏈接等功能設置。 \[ 站內短信 \] 擁有站內短信功能，方便用戶之間詢問商品情況和完成交易。 \[ 提醒郵件 \] 交易郵件提醒功能，交易雙方成功交易后，由系統自動送出確認信件，以便及時讓雙方取得聯系 \[ 信用評價 \] 擁有信用評價功能，可對交易對方作出信用評價，并自動統計用戶的信用指數。 \[ 虛擬貨幣 \] 虛擬貨幣功能，可以完成唯一最底價拍賣模式的出價扣點和其它一些系統提供的增值服務。 \[ 交易付費 \] 可實現商品登陸收費等功能。 \[ 商品多圖 \] 支持商品的多圖片設置，可后臺設置每件商品的商品圖片數量，增強了系統的廣泛性，適用于更多的行業（如蘭花拍賣）。 \[ 外接數據 \] 支持系統外接用戶數據庫功能，使系統可很方便的整合到其它系統中，避免了用戶的重復注冊。 \[ 首頁推薦 \] 商品的首頁推薦，店鋪的首頁推薦功能。 \[ 商品管理 \] 出售中的商品允許用戶修改和刪除。 \[ 商品搜索 \] 商品高級搜索功能，快速檢索你需要的商品。 \[ 店鋪搜索 \] 店鋪搜索功能，可檢索用戶店鋪信息。 \[ 首頁調用 \] 信息首頁調用功能，包括最新商品，最新店鋪，熱門商品，熱門店鋪，推薦商品，推薦店鋪，最新求購信息，商品分類等。 \[ 用戶管理 \] 用戶注冊資料管理，找回密碼等功能。 \[ 身份認證 \] 擁有用戶身份認證功能，加強交易雙方的誠信度。 \[ 在線統計 \] 擁有在線人數統計功能。 \[ 加密設置 \] 前后臺加密設置，讓系統更安全。