沒做過免單的淘客，那不是真正的淘客。 因為對一個淘客來說，免單是實在太重要了，可以說是必不可少。 為什么這樣說呢？主要是免單有以下幾個好處： **1、****做信任** 作為淘客把人群吸引過來之后怎么去讓他們產生相信并最終購買甚至持續性的購買，這里面會有很多方式和技巧。 但其中免單就是一個非常重要和快速的方式。說千遍不如做一遍，人群不相信，那好，我直接送你一份免單，人往往相信自己看到的東西。如果某人抱著懷疑的態度下單了然后你直接返紅包或者代付的形式，這種信任感就能快速的建立。 這樣就能把很多懷疑猶豫的人群直接轉化下單，有了這種初步的信任，后續進行關系的升級和維護就相對容易多了。 **2、****培養用戶習慣** 每一個新的東西出來，如果想要人去體驗和使用，首先得教他們去用。只有體驗和使用過后才會有接下來的后續動作和營銷。 但是人都是有惰性的，如果沒有好處或者是利益這個人是不會去觸發這個行為的，而免單就是一個非常好的能夠給他們帶來免費產品的一個行為。 在做淘客的過程中，很多人都會用到淘客公眾號、淘客app或者是其他的一些淘客軟件。在前期粉絲或者客戶沒體驗過的情況下，通過免單一方面可以節省我們跟粉絲溝通的一個時間成本，另外一方面就是通過免單讓粉絲熟悉整個下單的過程，為下次或者是后續的持續購買做鋪墊。 慢慢培養用戶習慣，習慣形成依賴，只要系統機制設置的完善，很大程度上就可以鎖定相當一批用戶，這一點在互聯網行業特別多見，特別是一些新生的互聯網app前期開拓市場階段，比如滴滴。 **3、****可以吸粉** 吸粉最好的手段就是通過免費的禮品來實現，免費的禮品可以是虛擬的，比如課程資料，也可以是實物，如果是針對寶媽的淘客吸粉，像寶媽周邊的產品就是非常好的吸粉載體。 從淘客的角度來說，符合人群的、產品性價比高、傭金高的產品都是適合做吸粉的。以免單送福利的形式送，特別是針對新人的免費送或者是邀請新人的免費送，效果都是顯而易見的，當然隨著形式的發展，對于免單產品和吸粉話術文案的要求也越來越高。 **4、培訓代理** 這個主要適用于代理模式的淘客，對于做淘客直營的不一定適用。 代理主要是從淘客的前期種子用戶孵化而來，在代理模式下，如果自己的淘客平臺需要去推廣和裂變，對代理的培訓必不可少，通過培訓把系統復制到更多的代理身上才會產生巨大的裂變效應，而免單不僅培養的代理的用戶習慣，還可以引導代理將免單作為一個良好的跟其粉絲進行關系和信任互動的工具，持續性的發揮價值。 那么如何高效的做免單活動呢？ 1、**選擇合適的免單產品** 合適的免單產品一般有三個標準： 一、符合粉絲人群，這個主要就是免單的產品一定是你的粉絲用的上的產品，實用性產品優先，如果你的粉絲都是寶媽，然后你送的是男性或者是跟寶媽相關性不大的產品，這樣的后果就是粉絲參與積極性相對會不高，可能還會導致你的口碑和信任變差； 二、性價比高，說白了就是產品質量不錯、評價不錯、價格相對實惠，粉絲有一種占了相當便宜的感覺，粉絲收貨后滿意度高后期對你的活動參與積極性也會高，信任和口碑也會更強； 三、傭金比率高，這一點主要就是成本考慮，傭金比率高的產品相對我們自己承擔的成本就低，讓商家承擔一部分，如果自己有吸粉或者是其他方面的戰略考慮，完全自己承擔也可以，畢竟現在獲客成本是越來越高。 2、**選擇合適的免單時機** 不同的免單時間，免單效果也是不盡相同的。 一般來說，晚上免單效果優于白天，白天一方面大家相對會忙一些，另外一方面晚上大家相對來說會更輕松，看群和朋友圈的時間會更多一些，具體的時間段來說，一般晚上8-9點這個時間段效果是相對不錯的。 還有一點就是大促活動前的免單效果也是不錯，比如雙11、雙12活動，提前給活動預熱，時間以活動前1-2個月為佳。 3、**針對新人的免單福利** 就是對新來的或者是粉絲推薦來的新人做的免單福利，這里面有兩個需要注意的第一就是初次添加好友時的話術，第二就是要謹防一些羊毛黨來騙免單。 4、**搶到紅包的免單福利** 針對搶到紅包的人來發放免單，這個主要適用于在微信群發放的免單活動，可以定期也可以不定期，隨機性比較高，搶到的人都會比較欣喜，沒搶到的可能會比較失落，但就是因為這種不確定性造就了很高的參與感。 但這種如果做定期的搶紅包免單需要防止一些通過軟件來搶紅包的作弊份子，如果作弊了取消資格，也可以通過一些小紅包進行先測試，這樣可以很好的進行一個避免。 5、**限時、限量、限人** 免單如果人人都有那就會顯得很廉價，所以我們所有的免單都是針對部分人的，通過部分人的免單激發大多數人的積極性，而免單只要達到我們的目的，其實規則和活動可以調整和改進。 當然，總的原則是必須有限時、限量、限人。 即免單活動必須在指定的時間內，免單的活動產品必須是有指定的數量，免單領取的人必須是有條件的參加或者是參加人的數量有限制和規定。 關于免單這個線下很多實體店其實也比較常見，比如超市活動促銷經常會看到雞蛋免費送，活動時間某某日幾點到幾點，限量多少份，一人限領取一份等等。 總之，免單是無論是對于淘客還是電商還是線下實體，都是一個非常不錯的工具，運用得好可以產生意想不到的效果，其中會投入一些成本，但只要設計的好，是完全可以成倍的回報。