地推，顧名思義就是地面推廣的意思，是獲客的一種有效途徑，相對于線上推廣來說，地推是一種更加直接面向用戶群體的獲客方法。如今互聯網紅利期消失，流量被壟斷，原本低成本的線上推廣變得越來越燒錢，單純的線上推廣已經很難再獲取到用戶流量了。直接面對用戶的地推避開了越來越貴的互聯網推廣方式，直接與終端用戶進行聯系，可以有效保證APP的下載激活情況，變成眾多APP推廣的出路。 #  # 一、地推方案 地推方案是在推廣之前考慮好所有事項的規劃書，重點包括以下內容：地推**目的**：是提高APP下載量、發展裂變、還是重點引導到微信個人號？**目標用戶**：產品的目標用戶群的性別、年齡、收入、作息、職業等，有針對性地進行地推。 地推**時間**、**地點****：**根據目標用戶群屬性、活動范圍來選擇地推活動推廣的區域和地推活動時間；注意要提前踩點，觀察時段人流量、人群特點等。一般來說小學、幼兒園的附近傍晚會有大量的寶媽家長，商場在晚上會迎來年輕人的高峰，大學城下午4點或者晚上9點會有學生下課高峰。 可以優先選擇以下幾個中的一兩個： ①大型的社區、小區周邊，最好不要只推1-3天，有條件的可以堅持地推一星期，有了足夠的基礎粉絲后，再搞活動做幾次裂變基本就能把整個區域拿下來。 ②人流量大的步行街、游樂場、兒童公園、廣場等 ③幼兒園、小初高學校（以發展家長為主），大學及周邊（以發展學生為主） ④也可以和實體店或者社區進行合作，讓他們提供場地推廣，或者發展實體店店主成為代理 **網絡環境**：網絡環境不好的話，用戶很少有耐心等一個App下載完成然后進行下一步操作，可以考慮在地推點擺幾個路由器提供WiFi，也可以避免用戶以“網絡不好、沒有流量”為理由推脫，提高成功率。 **小禮品**：禮品的選擇要符合目標用戶的需求，帶光源的禮物、水杯（星巴克杯）、手機支架、數據線、紙巾等從阿里巴巴批量進貨的成本不高，效果都不錯。 **人員**：一次地推配備幾個地推人員、各自配套的物料等都要考慮好。一般來說5~8人的團隊就足夠，也可以看情況適當增加，地推團隊比較大的話人員推廣起來也比較有底氣。 # 二、資源準備 #### 1.地推人員 在APP地推前一定培訓好地推人員，訓練好話術和APP推廣流程 #### 2.地推物料（海報、傳單、小獎品） 物料：準備好禮品、宣傳單、小桌子、海報展架、胸卡、馬甲、短袖、帽子等。 地推前一定要把宣傳物料做好，例如宣傳單什么的需要提前設計好，找印刷廠印制出來；小禮品提前采購好，保證推廣時這些物料能準時到達地推點。 整套的物料一放一穿，路人會覺得我們很正規，解決了基本的信任問題。最好帶上麥克、音響、wifi和移動電源，以及印有二維碼和產品介紹的宣傳頁。 #### 3.地推區域 在地推開始前要先和當地的物業樓管溝通，一定要進行踩點，熟悉周圍環境，以迅速部署好推廣的最佳地點。 # 三、地推話術 #### **第一步：了解用戶** 首先了解他有沒有在淘寶天貓上面購物。 > 話術：平時在淘寶天貓購物多不多？ 雖然大部分人手機里都裝有淘寶，但你如果直接問購物不購物，出于防備心別人可能說不購物，我們的地推就很難進行下去，如果我們問ta平時在淘寶天貓購物多不多，那么ta只有兩種選擇，多或者不多，對話更容易進行下去。 進行過了解之后，無論是多或者不多我們都進行下一步。因為反正他都要在淘寶購物的。如果不在淘寶購物，那么就進行下一個，沒必要過度打擾用戶，也節省一些時間。 #### **第二步：引導用戶** 問ta有沒有用過淘寶天貓的內部優惠券？ 同時可以用現場有的東西舉例，比如身上穿的衣服，女士背的包之類的，舉例子的幅度可以稍微夸張一點，比如告訴ta身上這件T恤淘寶原價99，然后讓對方猜領券之后花了多少錢，一般人都會往高了猜，猜70~50的比較多，然后告訴ta都不是，領券后19塊，還返還兩塊錢傭金，相當于17塊買一件T恤！ #### **第三步：演示APP操作** 引起用戶興趣之后就可以順勢將操作過程演示給ta看，注意必須一步步演示到付款界面，對比演示用優惠券下單和不用優惠券在淘寶直接購買的區別。 #### **第四步：解釋優惠券和返利的來源** 如果有人對優惠券和返利的來源提出疑問的話，就可以解釋給他聽 > 話術：根據淘寶的搜索機制，銷量高、評價好的商品會優先展示給用戶，一般搜商品的時候排在前面的都是銷量高評分高的商品，商家為了提高自己的銷量和好評，就會設置隱藏優惠券，用非常優惠的價格，限時限量供一部分買家購買，這樣銷量就可以快速提升了。商家的排名也會上升，這樣有利于他其他商品的正常銷售和后期的發展。因為是超低價甚至虧本在做活動，所以這些優惠券在店鋪里面是領不到的，就像美團，一杯奶茶線下購買18元，但是從美團購買只需要9.9元，商品是一樣的，但是就是會比線下直接購買便宜。 如果有人提出他用過同類的優惠券，就可以問他在哪領的券，然后解釋那些微信群群主或者微博博主就是用的這個軟件，他們發券是有傭金的，可以賺錢，然后向他演示查看商品的傭金，并告訴對方，有人通過你的渠道領了券購買了，你就能獲得上面所對應的傭金，是可以賺錢的，所以有很多人都在發券。如果我們自己有這樣一個APP，我們自己就是優惠券群群主，以后淘寶購物，所有的隱藏券我們就可以自己查，傭金也都是自己賺，就是雙重優惠了。 #### **第五步：勸導下載** 一般到這步就可以直接勸說用戶下載APP了，如果ta還有些猶豫的話可以賣個慘說自己有推廣任務，希望他幫幫忙，女生可以撒個嬌之類的；這時候準備的WiFi就可以派上用場了。 #### **第六步：引導到微信個人號** 無論是否成功安利，最好都把人引流到自己的微信個人號上，方便后期的維護和裂變。微信個人號的朋友圈要提前經營，但注意不要全部都是淘客的東西，要穿插著自己的生活場景，最好是有自己的生活場景照片，這樣可以增進真實感，不然用戶加到一個滿是廣告的微信，基本都是很快就刪除了。頭像也最好換成APP的logo。 # 四、總結復盤 每場地推活動結束后都要做一次復盤，及時總結地推中出現的問題，更新話術庫和常見問答，提高下一次地推的效果。 > 基礎數據：本次總的下載激活量、下單轉化率、禮品發放數量、時段人流量變化 * 地推結束后要清點禮品分發情況，看哪些禮品更受歡迎、不同地點人們選擇禮品的偏好，多次地推下來后可以總結出一套對應的地推禮品方案。 * 記錄能夠打動或者未能打動用戶的話術，總結用戶類型和對應的引導話術，并且全員討論修改，升級話術庫。 * APP注冊激活需要邀請碼的還應該通過邀請碼區分各地推人員的效果，對于地推效果好的人員給予一定的獎勵，及時更換掉不適合地推的人員。 * 多次地推做完之后也要對比不同場地的地推效果，做到對每個類型的地推場景、常見用戶類型都有對應的話術和引導方案。 > 隨著流量越來越貴，在獲客越來越難的情況下，地推這一傳統但切實有效的推廣形式重新被人們所重視。地推是個大絕招，但只有精心策劃、有效執行，才能把它的威力釋放到極致。 （本文由[小白軟件](https://taokeplus.com/tag/%e5%b0%8f%e7%99%bd%e8%bd%af%e4%bb%b6 "小白軟件")原創，轉載請聯系）