# 客戶資料 --- 客戶資料是客戶關系管理的基礎，同時也是銷售業務中的基礎數據。 ## 客戶分類 客戶分類一方面把客戶資料分門別類，便于查詢和瀏覽，另外在PSI中一個重要的應用就是通過把客戶分類和價格體系關聯起來，實現不同客戶采用不同的銷售價格。 客戶分類如何應用于于價格體系，詳見：[`價格體系`](02-04-03.md) ## 應收賬款期初余額 當啟用PSI的時候，如果某些客戶還有應收賬款沒有收回，可以在該客戶資料里面錄入應收賬款的期初余額數據。 一旦和該客戶發生銷售業務后，應收賬款的期初余額就不能再被修改。 ## 銷售出庫倉庫 客戶資料里面有一個字段是 `銷售出庫倉庫`，設置相應的倉庫后，那么該客戶的銷售出庫就只能從指定的倉庫中出貨。 如果不設置該字段的值，那么銷售出庫倉庫可以任意選擇。