3、折頭條初級分享要點簡述 **折頭條拉新重點話術盤點** **—折頭條|** 近期發現，不少折頭條用戶們在拉新過程中，會遇到一些瓶頸，本人近期也在進行地推項目和一些調研工作，現盤點總結一下，當我們在面對面推廣時，如何能比較高效地找到相對精準的用戶，并讓他感興趣。 # **首先---自我認同** **在推廣前，請大家在自己心里不斷明確幾點：** **1、**你向別人推廣折頭條，并**不是在求別人**照顧你的生意，而是通過分享，來讓**我們雙方都受益**； **2、**我們做的是**完全正當**的推廣，受法律保護，受社會認可，我們的行業模式，叫**分享經濟**，**是目前電商行業中最火爆的一塊**，有實力的電商企業都在涉足（騰訊和阿里為了這塊早就進入了白熱化的競爭，拼多多、云集、有贊等企業，在今年都憑借分享經濟模式成為身價數十億甚至上百億的行業巨頭）。 **3、**這個年代，網購是一種剛需，省錢也是一種剛需！如果你的推廣不成功，不是因為別人不感興趣，而是別人沒有完全明白你在做的是什么事情。有需求就有市場，剛需的市場，如果你沒法開拓，那要么你的方法不對，要么你的努力不夠。 上面三點，是作為一名“分享經濟參與者“的**基本自我認知**，如果你不確信，你的執行力必然會打折扣。 馬云說過：**普通人----因為看見，所以相信；成功的人----因為相信，所以看見。**所以如果你自己都不敢相信，你怎么能看見未來？ # **其次---自己專業** 在第一次聽你介紹的時候，大多人是處于“知其然不知其所以然”的狀態，甚至自身很感興趣，但對這個行業還有很多疑惑。所以要讓你的分享有成交，**最基本的一條，就是你自己變得專業！** **一、拉新方法：就是拉新時的語述重點和重要動作。** **語述重點---快速輸出重點內容，激發用戶的興趣，鎖定用戶** **1、**快速提醒對方---網購是剛需！省錢是剛需！ 1）您家有人平時有在淘寶或天貓購物吧？ 2）沒有？那你肯定有朋友經常用淘寶天貓購物吧？ **2、**快速說明我們APP的功能； 我現在在用的折頭條APP，是一款能幫你在網購時省錢和賺錢的APP。自己用能省錢，分享給別人用能賺錢； **3、**快速找到對方了解的事物，以之引入； 1）你有在QQ或者微信群領過淘寶天貓優惠券吧？是不是很省錢？但是其實你領券購買營利優惠的時候，發**券的人是有提成的**！ 2）你領別人的券，要通過微信聯系他，他找完券再發回給你，過程復雜速度又慢，瀏覽也不方便；用我們的APP，你完全可以像在淘寶天貓上購物一樣地選商品，都是**一鍵購買，方便快捷**； 3）你還可以**獲得商家設置的返利**！（如果你分享給別人，**別人能省錢又能賺錢，你賺錢又賺了人品**） **4、**快速消除對方顧慮： 1）你在折頭條APP上所選的商品，**最終都是在淘寶或天貓上成交，通過支付寶支付**，折頭條APP只是幫您領券； 2）所有商品都和你在淘寶天貓上買的商品一樣，**享受相同的售后服務保障**； 3）折頭條APP，**下載使用都是免費的**，有使用就有收益，暫時不用，放著備用也沒損失。 當你決定向一個人推薦的時候，第一次交流，盡可能地傳遞出重要的信息，這樣哪怕第一次沒成功，事后他也有可能去回想。最好在上述第2點開始，配合你自己的手機進行操作演示，畢竟眼見更有說服力和真實感。當然，如果你的團隊數據好看，那就再好不過了。 如果上面幾點，對方都聽進去了并且還在聽你說著，那么這個人幾乎已經成功一半了，那么就要開始執行關鍵動作！ **關鍵動作---引導對方下載APP** **一句話引導下載，開門見山（示例）：** \----“來，我把APP分享到你微信了，你下載一下，我教你怎么省錢和賺錢！”（如果沒微信，務必先加上微信！） \----“來，掃一下這個二維碼（我的-分享鏈接中可以顯示帶個人邀請碼的下載二維碼），馬上下載APP，我教你用！” 下載完APP以后，這個用戶就已經完成初步推廣了。 **第二步---激活用戶** 激活的方法有很多，但歸納起來不外乎兩種： **1、**直接激活，就是多了解他的生活需求，在他需要網購，或者有機會進行網購的機會中，適時地提醒他使用折頭條。這點沒有具體的做法，因人而異，但是離不開的基礎工作是---平時多和目標用戶聊聊，了解他最近的動向，這樣才可能言之有物，言之在理。簡而言之，就是兩個字：**多撩**！ **2、**間接激活，這個方面，說白了就是通過**展現自己使用折頭條獲得的好處**，來不斷提醒所有的初步用戶去試用折頭條。比如：在朋友圈發發剛買到的物美價廉的商品、曬曬近期傭金、發發團隊造勢文件（團隊中的大牛們的收入報表、團隊近期的成功安全之類的）、做做導師教給大家的朋友圈福利活動等等。