## **簡述：** 職位是招生銷售系統的基礎，至少要建立一個職位；我們建議校區外培訓機構銷售部的職位結構為：課程顧問（銷售顧問）、銷售主管、銷售經理、校長、班主任、老師、教務長、寶媽（家長）、外部合作商等做為參考職位；校可以對不同職位里的人員設置不同的權限以及不同的個人提點階梯、團隊提點階梯等，系統之后會根據這個和完成的業績額等自動計算提成。 ***** ## **添加職位**  **說明**： **是否允許分配生源**：選【是】后，在該職位下的賬號登錄招生銷售端后，就能將未分配的、自己和自己下屬團隊的生源進行分配，可以將生源分配給自己或團隊下的人員管理。 **是否有簽到權限**：選【是】后，該職位下的賬號就可以對已報名體驗課的學員在招生管理系統中操作簽到功能，為學員參考體驗課簽到。 **是否有查看生源權限**：選【是】后，該職位下的賬號就可以查看到未分配的校區所有生源信息，其他人或非自己及自己下屬團隊的已分配生源還是不可見；如果這個職位有生源分配權限的，需要再開通這個權限。 **是否開放招募**：選【是】后，招生銷售端新用戶自行注冊時，選擇的職位就會出現，可以注冊成該職位的賬號 完成率和傭金說明：完成率指的是業績指標完成率，每位銷售顧問的賬號每個月都會有業績和績效指標；團隊傭金是指該賬號的下屬團隊完成的業績提的傭金，自身傭金是自身完成業績的傭金。 ## **相關公式**： **銷售顧問**的完成率=(完成的業績額－績效額)÷指標額×100% **計算傭金**=(完成的業績額－績效額)×傭金點數% 指標額和績效額是針對某位人員的，所以是在銷售顧問賬號列表中設置（[相關文檔](http://help.iblah.net/iblah/1837837)）