# **銷售商機** # 一、**業務描述** 銷售商機主要針對售前商機的跟蹤，推進，支持及最后轉為合同的全過程管控。 # 二、**需求描述** ## **2.1用例角色概述** 1. 銷售人員 - 注冊商機 - 跟蹤商機 - 商機推進 - 轉為合同 ## **2.2 功能設計** ### **2.2.1 注冊商機** 錄入后的商機可在【銷售管理】【我的銷售】【商機信息】中查看。  #### **2.2.1.1 商機屬性與商機類型聯動**  **業務規則** |規則描述| --|-- |錄入頁面內商機屬性的下拉獲取值，取決于商機類型。不同商機類型對應的商機屬性不同，此數據在數據字典內維護 |界面原型內其他下拉選擇或彈出選擇如無基礎信息維護模塊，則統一在數據字典內維護 #### **2.2.1.2 項目團隊及團隊賦權** 錄入商機時可同時選擇組建商機團隊，商機團隊成員可在【我跟蹤的商機】 內對商機進行跟蹤，推進操作。同時，商機負責人可以針對商機金額和贏率兩項來給商機團隊成員賦予權限  ### **2.2.2 商機信息** 商機信息列表主要用于銷售管理人員管理跟蹤所有商機信息。列表內主要功能包括： 導出商機信息、導出跟蹤記錄  ### **2.2.3 我的商機** #### **2.2.3.2 我負責的商機** 我負責的商機功能主要包括：更新、指定項目團隊、移交商機、申請支持、填寫跟蹤記錄、轉為合同。  ##### **2.2.3.2.1 更新** 更新功能主要是更新商機的所有具體信息。 **業務規則** |規則描述| --|-- | 當預計合同簽署日期小于當前時間，該條商機標紅且將只有更新操作。不允許做其他任何操作。 ##### **2.2.3.2.2 指定項目團隊** 具體功能與錄入商機時的組建項目團隊一致，此功能提供給銷售人員可以針對商機單獨操作項目團隊。  ##### **2.2.3.2.3 移交商機** 該功能主要用于當商機負責人有需求（比如離職或其他人更適合跟蹤該商機）時，將該條商機轉移給其他銷售人員進行跟蹤處理  ##### **2.2.3.2.3 填寫跟蹤記錄** 此功能用于記錄負責人或商機團隊成員針對該商機進行跟蹤的具體信息，并可用于后期跟蹤回饋  ##### **2.2.3.2.3 轉為合同** 轉為合同的前提是當前商機贏率大于80%以上，且商機不存在對應的已保存或已提交的合同時才可申請轉為合同。同時將調起合同申請流程的申請頁面，同時將數據反寫進合同申請頁面。 #### **2.2.3.3 我跟蹤的商機** 跟蹤的商機主要針對商機團隊成員進行開放。主要功能包括更新、更新對手信息。  ##### **2.2.3.3.1 更新** 具體功能詳見 我負責的商機\--更新 ##### **2.2.3.3.1 更新對手信息** 更新對手信息功能主要是更新商機的競爭對手的信息。  ## **2.2 詳細設計** ### **2.2.1應用描述** 項目|說明 --|-- 應用名稱|銷售管理 版本號|V1.0 應用介紹| 提高銷售合同的管理力度，提高銷售部門業務工作效率提升 應用概要|<br>**主要功能** <br>1.產品信息維護<br>2.商機管理<br>3.合同管理<br> **特別說明**<br>1.應用依賴“主數據管理”應用，獲取客戶信息等其他基礎信息數據<br>2.應用依賴“通知中心”應用，接收各種題型消息的推送 ### **2.2.2 應用規劃** 項目|值|說明 --|--|-- appId| com.youngheart.apps.sales| 表結構前綴|BO_YH_SALES_CHANCE_xxx ### **2.2.3 參數/規則** 項目|說明|值 --|--|-- 商機編號生成規則| SJ+年月日+流水號 ### **2.2.4 功能部署** 一級菜單（子系統）|二級菜單（目錄）|三級菜單（功能） --|--|-- 銷售管理| 我的銷售| 商機信息 銷售管理| 我的銷售| 我的商機 ### **2.2.5 ASLP應用接口** 無 ### **2.2.6 定時器設計** 1. 每日定時掃描商機信息，當預計合同簽署日期小于當前時間時，推送提醒任務給商機負責人，提醒更新商機 ### **2.2.7 通知提醒設計** 1. 商機負責人創建或修改商機團隊后，提醒商機團隊成員在我跟蹤的商機內查看商機 ### **2.2.8 @公式設計** 1. 開發一個@公式，用與獲取當前用戶的商機權限（即商機團隊賦權的內容）