前言 作為一名資深淘寶客，你有過這樣的困惑嗎？無論你是多么牛逼、多么大咖，也會面對吸粉的問題，怎樣用最簡單的方法吸最鐵的粉，開啟悶頭賺大錢模式？地推？沒錯就是地推！今天讓貝拉拉來告訴你最實用的地推秘籍！  ### 1地推三要素趕緊學起來，有用！ ***時間：*** 最佳地推時間：周五、周六、周日，相對人流量多，效果比工作日會好很多。從周五晚上開始，做好準備工作，趕在5點前搞定攤位。 ***地點：*** 最佳地推地點：當然是情侶或者女性最容易出現的場所，比如公園，步行街，商場門口。我經常去公園地推，那里不僅人流量很大，人群也多，成功率很高哦！ ***禮品：*** 地推禮品怎么選，請備好紙和筆！ 不要日用品如刷牙杯，別人會誤以為你是擺地攤的 不要用抽紙，可以適量，盡量選最有吸引力的禮品 禮品要擺放整齊，俘獲部分 禮品種類盡量少，便于顧客選擇，便于控制時間 下面給大家展示一下我的地推小禮品的選擇哦~ * 發光小夜燈：大多數人地推都選在晚上，小夜燈是不錯的選擇。在公園里擺個小桌子，放一些亮閃閃的小夜燈，不管是大人還是小孩子都很容易被吸引圍觀！  * 卡通鋁膜氣球：小朋友的吸引利器，成本0.2-0.3元/個，可選圖案還非常多。  ps：如果條件和天氣允許的情況下可以穿一下玩偶服哦，目標體積大，又吸睛，如果小朋友們都想來跟大玩偶們合影，拿下他們的家長就是小事一樁啦~~ ### 2地推準備ok啦，該怎么樣推廣呢？推給誰呢？ ***添加微信*** 先用一般的禮物，吸引對方添加微信，告訴他們不用發朋友圈和群發好友，直接加微信就可以了（讓對方加你微信，掌握主控權）。再用價值更高的禮品去吸引對方進一步操作。 ***明確目標*** 不管地推時遇到什么情況，一定要明確目標，再繼續操作！ ***簡明扼要*** 在操作過程中一定要簡潔明了的去達到目的！剩下的工作放在線上去做！ ***成交話術*** 根據利益點和個人實操，選擇適合自己的話術。 ### 3地推后的后期維護 好不容易圈來的粉絲，后期需要怎么維護呢，請認真看！ ***批量通過*** 地推結束后，在兩天內批量通過好友，加進群。（注意：當場通過微信，對方會隨手刪除） ***溝通進群*** 加群之前先和用戶做簡單溝通，說明自己的身份及拉進群的目的，他加群之后能夠得到什么。 ***邀約話術*** 親愛的，我們之前在XX地方加的微信，當時和你說今晚我們群里有免單/抽獎活動你還記得吧！我現在拉你進群，你通過一下哦 ***用戶留存*** 在群內發布一些活動（免單，紅包，抽獎，小游戲），將用戶的留存度最大化。在我們有面對面的交流的基礎上，再通過線上的活動增強用戶粘性，讓用戶對你的群有需求。 ***互動暖群*** 在做活動的時候，一定要讓你的小伙伴，你的客服這些人在群里響應你，通俗的來說，就是做托。創造一個有互動氛圍的群真的很重要，群內的環境會影響你的用戶在群里的反應。在群里做活動的時候，比如免單抽獎環節，及時跟進中獎用戶，安撫那些沒有得獎的，讓他們知道群福利是長久的，留在群內就有機會中獎。 ***成本轉化*** 一般來說，地推時單純加微信的獲客成本可以控制在1元以內，群內免單活動的成本也可以控制在5元以內。總的成本大概在6元左右。建群前期要注重于品質劃算度，不能頻繁推單，商品的傭金基本不會太低。保守估計在一個星期內，一個群內的用戶會下個1-3單，個別積極用戶下個十幾單，一單商品的價格在10—30元這個范圍，傭金基本在20%—30%，那傭金范圍在2~27元，平均下來，一周就能回本。小伙伴們可以來試試哦 來自美逛資深淘寶客貝拉拉的分享~