## 平臺的運營模式
平臺的運營模式,前期和學校的接入(合作)方式很重要,但是還有很多層面也很重要,比如支付,繳費等等。能龍這方便做的并不是很好,我們先梳理一下。
* * * * *
### 目前能龍的方式
#### 一:雷代理和學校的對接
1. 雷代理這邊對接學校
2. 從學校收集信息(學校基礎信息,用于幫學校注冊企業微信的信息)
3. 雷吧手機的信息(表格,文檔的形式)發給能龍總部的對客服人員。
4. 能龍那邊利用這些信息注冊企業號,開通學校,開設學校管理賬號。
5. 這部分不知道,保密了,能龍幫學校注冊企業微信后沒有給企業微信后臺的管理員學校。這部分企業微信的設置,學校的開通,班級信息,賬號的開通等等,能龍在暗箱中操作了,我們都不知道。
6. 大約幾天后(申請企業微信所需的時間),之前和雷對接的客服聯系雷,給雷一個學校的企業微信的微信插件二維碼,然后之前申請時填寫的賬號(學校管理員的賬號,最多填寫5個,為了方便,雷總是填寫了一個自己的賬號,這樣他也成為了學校的管理員,可以進后臺幫助管理學校,目前雷的管理員賬號下面已經管理了多個學校了),對了,還有學校管理后臺的網址:[益課堂業務平臺-登錄](http://jycloud.jxt189.com/tcloud/Home/login)
7. 至此雷得到了三個東西:1-學校的企業微信的微信插件二維碼;2-學校管理后臺的管理員賬號;3-學校管理后臺的登陸網址。
8. 然后雷拿著這三樣東西去學校了,首先把學校后臺管理賬號給上次的對接人,校長或者誰,他們就可以登錄后臺進行管理了,然后拿出企業微信的二維碼,讓老師掃描,教別人怎么加入班級,怎么使用。首先點【我的學校】> 然后 點菜單的【加入班級】,填寫信息就可以加入了。(學生可以后臺添加,也可以家長加入是自動生成)
9. 如果后續老師、家長或者學校的人有什么不懂的地方,還要找雷,實在不行再來個使用培訓。
10. 然后就對接完了。
#### 二:學校和家長的對接
1. 家長報名時,老師推薦使用這個系統,讓掃二維碼(班級二維碼或者微信插件二維碼)加入班級。
2. 家長使用系統是要收費的,這個費用由學校幫忙代收。
#### 三:利益分配
1. 學校代收使用費后,再把錢交給雷。
2. 當然雷要給學校一定的好處費,相當于賄賂,這個是之前就談好了的,不然校長也不會同意讓其在學校推廣這個系統。
#### 四:能龍的利益保證
1. 能龍給雷代理有一個業績標準,雷要完成學校對接的業務指標。
2. 從學校收的費用,要交給能龍,能龍那邊肯定有沒個學校的財務紀律的,并且有業務員,代理的對接記錄,便于計算工資,提成。
3. 能龍給雷代理每月發工資,相當于是員工的形式。
#### 五:可持續
1. 學校每年都有報名的,都有畢業的。
2. 家長使用這個系統每年都要繳費的。
3. 循環三、四步驟。
update:2017-9-16 18:34:46
* * * * *
**以上就是能龍家校平臺的運營的模式,下面來看看我們的運營模式:**
### 我們的運營模式
**我們想要實現的目標**
1. 提高運作效率
2. 建立高效的管理方式,可視化的運營模式(業務員所有的工作在賬號內完成)
3. 建立支付體系,收費走系統平臺
* * * * *
**所以我們的運營方式大概是:**
#### 一:業務員和學校對接
1. 分配業務員賬號
2. 代理收集學校信息,在線提交申請單
3. 后臺審核,開通學校(業務員和學習有關聯的,并且會為學校分配負責人)
4. 業務員通知學校賬號申請好,給學校培訓系統的使用。
#### 二:家長和學習對接
1. 報名時,老師推薦、引導家長使用系統。
2. 系統讓家長試用,在繳費,或者直接登錄就要繳費(走微信支付,支付到平臺)
#### 三:利益分配
1. 系統使用費直接支付給平臺,和學校無關。
2. 學校代收費項目,為代收費,替學校保管。(這種其實也可以為學校開通自己的支付渠道,就是要看政策上是否允許,具體細節請參考【支付體系】)
3. 系統初期為打開市場,需要給學校好處費。
4. 十力公司從平臺使用收費中抽取一定的提成。
#### 四:各方的利益保證
1. 十力公司負責技術維護,提成為技術維護費
#### 五:可持續
1. 項目有市場,就是可持續的,后期增強代理,可快速擴張至其他省市。
update time:2017-9-18 17:42:09