## 平臺的運營模式 平臺的運營模式，前期和學校的接入（合作）方式很重要，但是還有很多層面也很重要，比如支付，繳費等等。能龍這方便做的并不是很好，我們先梳理一下。 * * * * * ### 目前能龍的方式 #### 一：雷代理和學校的對接 1. 雷代理這邊對接學校 2. 從學校收集信息（學校基礎信息，用于幫學校注冊企業微信的信息） 3. 雷吧手機的信息（表格，文檔的形式）發給能龍總部的對客服人員。 4. 能龍那邊利用這些信息注冊企業號，開通學校，開設學校管理賬號。 5. 這部分不知道，保密了，能龍幫學校注冊企業微信后沒有給企業微信后臺的管理員學校。這部分企業微信的設置，學校的開通，班級信息，賬號的開通等等，能龍在暗箱中操作了，我們都不知道。 6. 大約幾天后（申請企業微信所需的時間），之前和雷對接的客服聯系雷，給雷一個學校的企業微信的微信插件二維碼，然后之前申請時填寫的賬號（學校管理員的賬號，最多填寫5個，為了方便，雷總是填寫了一個自己的賬號，這樣他也成為了學校的管理員，可以進后臺幫助管理學校，目前雷的管理員賬號下面已經管理了多個學校了），對了，還有學校管理后臺的網址：[益課堂業務平臺-登錄](http://jycloud.jxt189.com/tcloud/Home/login) 7. 至此雷得到了三個東西：1-學校的企業微信的微信插件二維碼；2-學校管理后臺的管理員賬號；3-學校管理后臺的登陸網址。 8. 然后雷拿著這三樣東西去學校了，首先把學校后臺管理賬號給上次的對接人，校長或者誰，他們就可以登錄后臺進行管理了，然后拿出企業微信的二維碼，讓老師掃描，教別人怎么加入班級，怎么使用。首先點【我的學校】> 然后 點菜單的【加入班級】，填寫信息就可以加入了。（學生可以后臺添加，也可以家長加入是自動生成） 9. 如果后續老師、家長或者學校的人有什么不懂的地方，還要找雷，實在不行再來個使用培訓。 10. 然后就對接完了。 #### 二：學校和家長的對接 1. 家長報名時，老師推薦使用這個系統，讓掃二維碼（班級二維碼或者微信插件二維碼）加入班級。 2. 家長使用系統是要收費的，這個費用由學校幫忙代收。 #### 三：利益分配 1. 學校代收使用費后，再把錢交給雷。 2. 當然雷要給學校一定的好處費，相當于賄賂，這個是之前就談好了的，不然校長也不會同意讓其在學校推廣這個系統。 #### 四：能龍的利益保證 1. 能龍給雷代理有一個業績標準，雷要完成學校對接的業務指標。 2. 從學校收的費用，要交給能龍，能龍那邊肯定有沒個學校的財務紀律的，并且有業務員，代理的對接記錄，便于計算工資，提成。 3. 能龍給雷代理每月發工資，相當于是員工的形式。 #### 五：可持續 1. 學校每年都有報名的，都有畢業的。 2. 家長使用這個系統每年都要繳費的。 3. 循環三、四步驟。 update：2017-9-16 18:34:46 * * * * * **以上就是能龍家校平臺的運營的模式，下面來看看我們的運營模式：** ### 我們的運營模式 **我們想要實現的目標** 1. 提高運作效率 2. 建立高效的管理方式，可視化的運營模式（業務員所有的工作在賬號內完成） 3. 建立支付體系，收費走系統平臺 * * * * * **所以我們的運營方式大概是：** #### 一：業務員和學校對接 1. 分配業務員賬號 2. 代理收集學校信息，在線提交申請單 3. 后臺審核，開通學校（業務員和學習有關聯的，并且會為學校分配負責人） 4. 業務員通知學校賬號申請好，給學校培訓系統的使用。 #### 二：家長和學習對接 1. 報名時，老師推薦、引導家長使用系統。 2. 系統讓家長試用，在繳費，或者直接登錄就要繳費（走微信支付，支付到平臺） #### 三：利益分配 1. 系統使用費直接支付給平臺，和學校無關。 2. 學校代收費項目，為代收費，替學校保管。（這種其實也可以為學校開通自己的支付渠道，就是要看政策上是否允許，具體細節請參考【支付體系】） 3. 系統初期為打開市場，需要給學校好處費。 4. 十力公司從平臺使用收費中抽取一定的提成。 #### 四：各方的利益保證 1. 十力公司負責技術維護，提成為技術維護費 #### 五：可持續 1. 項目有市場，就是可持續的，后期增強代理，可快速擴張至其他省市。 update time：2017-9-18 17:42:09