# 直播前的準備 > **一、硬件設備+主播** - #### **像素清晰手機+電源** 【有條件情況下，準備2臺手機，其中一臺用來直播，另外一臺用來查看粉絲留言 或者播放音樂 +增加直播間的氣氛+增加直播間的界面畫質感+直播過程中電量充足，預防導致直播電源不足掉線】 - #### **補光燈+手機支架** 【室內光線不夠充足的情況下，須采購補光燈，保證產品能夠被看清。根據自己的行業和環境判斷需不需要補光燈+支架能夠在直播中和拍攝短視頻快捷方便】 - #### **直播背景+產品背景** 【一般直播的環境在家里或是店鋪，要保證直播的鏡頭內背景整潔，有序，建立良好的直播間印象，根據自己的行業來設置自己的直播間背景+條件允許，可以設置專門產品直播背景秤砣產品能夠更加有利于產品展示，介紹和銷售】 - #### **聲卡+話筒+耳麥** 【這些為升級硬件設備，主要是為了使直播效果更佳，不強硬要求都配齊，根據個人需求進行采購】 - #### **移動網+WIFi** 【網絡信號強的地方進行直播，保證直播過程中不卡頓，不退出，使整場直播能夠順利進行，如出現信號不好，應及時改變直播地方】 - #### **產品上傳+功能直播間熟悉** 【直播前一定將自己店鋪的產品上傳，檢查規格設置，優惠設置等是否完善+直播整個操作界面提前進行熟悉功能，不用卡頓的情況出現。】 - #### **定位直播風格** 【幽默型+才藝型+純銷售型】 - #### **直播的儀容儀表** 【衣著簡單大方+發型服飾整潔+根據自己的行業來定奪自己的儀容儀表】 > **二、直播標題怎么寫** 直播標題很重要，現在做直播的人太多了，想要讓自己的直播更加吸粉粉絲的目光，就需要在直播標題上下功夫，通過一個有趣，好的標題抓住眼球，讓更多人的想要點擊進來看直播的內容（突出直播的內容標題） - #### **字數要求** 1.標題要求簡短，字數控制在12字以內為佳，在規定的字數之內，體現亮點和風格。 2.標題過長的話，實際上反而沒有重點。標題設置要簡單明了，體現主題。 - #### **標題亮點** 1\. 標題選擇容易引起共鳴的切入點，比如主播定位是美容的，可以選擇“痘痘困擾怎么辦，有它不用擔心”，包含“痛點信息”在標題中 2.標題包含代表性詞匯，比如賣衣服，可以把衣服的風格類詞匯放進去:比如少女，淑女風，御姐范同款 - #### **標題禁忌** 1.標題中禁止出現粗俗的字眼，不文明話語，比如罵人的話“我靠”+“牛逼”等等，標題一定要體現正能量 - #### **標題位置** 1.在取標題的時候，重點詞匯優先放在標題的前面，一段標題最開始的幾個字是抓人眼球的，最好把關鍵詞前面，看到你你的關鍵詞對你的直播感興趣的人就會點進去觀看你的直播 2.要有關鍵詞+不要過分夸張+和事物相符 - - - - - - > **三、直播流程** #### **一.直播前** - （提前24小時或48小時發產品視頻播報） - （提前調試燈光+音質+直播場景） - 預告直播時間?短視頻+魚塘+朋友圈+社群 - 預告直播主題?秒殺回饋粉絲的重要性 - 直播內容產品?拍短視+上播傳魚塘+發朋友圈+發社群+發微博通過多渠道廣而告之粉絲產品的賣點是什么。 - （如何展示：直播間紅包福利+邀請朋友獎勵+直播福利大放送+優惠券） - 重點預告直播內容的目的就是讓更多粉絲裂變分享出去，至少提前三天時間進行預告 #### **二.直播中** - 注意事項：直播前段+直播中段+直播后段 - 直播過程重點重復品牌魅力+成分+功效+包裝材質+保質期+市場零售價分享粉絲再適當時機進行場控秒殺 - 直播中的產品大致分為三類 : 流量款+爆款+利潤款 - 流量款:不賺錢或微利利潤商品，使用頻率居多的產品為流量款（多為生活用品） - 爆款:特色產品，用“誘惑”心理的詞語爆單（誘惑產品的重要性，吸引粉絲） - 利潤款:利潤款是以新款外觀為主，個性商品為主（如:潮裝，首飾等） - （注意事項:產品與粉絲的粘性，周期短，見效快，售后少） **三.主播掌握要點** #### \*\*\*\* - **直播前** - 播音: 聲音上揚，吸氣吐聲，高低有序（切記根據自己直播間定位+自己專業定位+聲音把控） - 化妝: 清新靚麗的淡妝，親近粉絲的笑容（切記讓粉絲停留直播間美觀+產品根據主播風格） - 產品介紹: 產品優勢+屬性+作用+效益（重點重復的講，每個粉絲進來的時間段不一樣） - 場控: 限時，限量，秒殺，贈送，加關注（條件允許一定要有場控在直播間屏幕上場控+誘惑性的詞語要多重復+適當人數發起秒殺+懂得如何配合秒殺的場景表達+肢體語言配合） - **直播中** - 氛圍營造通過才藝表演+互動游戲+小福利 - **直播后** - 粉絲下單產品閃電發貨（重復告訴粉絲） - 客戶維護（售后跟進+社群維護） - 預告下次直播時間+直播福利+密切告訴粉絲關注直播間 - **直播復盤**（直播的優缺點）： 一、術語例如： - 歡迎\*\*來到寶寶直播間，喜歡主播的記得點個關注； - 歡迎來到主播直播間，直播帶你裝逼帶你飛，喜歡主播的點擊關注，愛你們； - 歡迎各位朋友來到我的直播間，主播是直播新人，希望粉絲們多多支持，多多捧場哦； - 直播流程：開場白+直播簡介+活動介紹+商品介紹+冷場處理+直播總結+直播結束 二、直播后復盤工作 - 觀看直播回放 - 是否有語言過失 - 直播過程節奏是否緊湊 - 商品介紹有沒有出錯 - 是否發現更好的溝通技巧 三、成交訂單 - 訂單量是否變化 - 商品訂單情況 - 活動訂單效果 四、成交數據 - 產品成交數據是最直接反映直播效果的數據之一，粉絲通過你的直播來了解產品的賣點后，是否能夠引起消費者行為，生產消費欲望，最終達成銷售目的，直播的成交數據是一切的反應。 - 如果成交數據較差，就得思考是否是直播的方式不夠好，或者是產品的介紹不詳細，亦或是活動優惠不夠吸引人等。 五、觀看人數 - 直播間的觀看人數是影響最后成交數據的因素之一，假設在直播間的觀看人數是1000人，你設想達到的銷售單數是100單，那么實現的可能性就較高，如果你的直播間只有150人在看。你又想銷售100單。這時候的困難度明顯上升。 - 通過觀看人數的多少，可以分析自己的直播風格是否有吸引力，產品是否有吸引力。 六、新增粉絲 - 新增粉絲是對你直播的一種認可，為什么普通觀眾能夠轉化成粉絲，他可能覺得你的直播風格很吸引他，他對于主播產生興趣，進而會留意你下次的直播，轉化成忠實客戶或者是潛在客戶，為未來的銷售打下基礎。