## 一、文檔定位 產品銷售流程中很關鍵的一點，是需要熟悉產品。尤其是FA+ Esuite系列產品線較長，子系統比較多，熟悉產品個子系統后，才可能結合客戶需求，給客戶可行的方案。產品化營銷和實施，是我們與項目型公司的顯著差異，我們的核心競爭力是項目型公司難以匹敵的。所以，只要我們動腦筋，把我們的核心競爭力讓客戶知曉，充分認知客戶的需求，這是我們最重要的課題和使命。 本文檔定位為銷售流程的指導文檔，一些成熟的流程和經驗會在這里固化、改進和不斷提升。 ## 二、聯絡我們 郵箱：4170804@qq.com Q Q：4170804 微信：