## 第三部分 >[info] #一個好產品 有一個好產品，這就是通往成功的秘密。這是所有偉大的公司僅有的唯一共同點。 如果你不去做一個你的用戶會喜歡的東西你最終會失敗。盡管創始人都去尋找其他技巧。但創業是你人生中唯一不需要尋找技巧的事情。 一個好產品是保持長期增長的唯一方法。最終你的公司會變很大以至于所有的增長黑技巧（Growth Hack）都不起作用，你需要借助那些期望用你的產品的用戶來保持增長。這是關于超級成功的公司最重要的事情。別無他法。想一下所有非常成功的技術公司—他們都在做這件事。 你需要在你的公司里建立一個“產品改進引擎”。你應該和你的用戶交談，并觀看他們使用你的產品，找出哪些部分是分桿，然后把你的產品做更好。然后再重復做一遍。這個周期應該是該公司的頭號重點，它應該推動一切。如果你每周都能提高你的產品 5%，它就真的會復合。 這個周期的重復速率越快，公司通常就越好。在 YC，我們告訴創業者應除了吃，睡，運動，并花時間與他們的親人外，要專注建立產品與用戶交流。 要把這個周期做好，你還需與你的用戶更進一步接觸。甚至是觀察用戶使用你的產品。如果可以的話，請坐到他們的辦公室。衡量他對你說的和他實際上在做的。你不應該在你和用戶之間加入中間人，這個狀態保持越久越好 — 這意味著創始人需要做銷售，客服，等等。 盡全力搞懂你的用戶。真正弄清楚他們需要什么，在哪里找到他們，以及他們在哪里感到不滿。 "從小事做起（Do things that don't scale）" 顯然已成為了創業團隊的口頭禪。 通常你需要在一定時間招募種子用戶（Ben Silbermann 過去常在咖啡館邀請陌生人使用 Pinterest）然后打造一款他們需要的產品。很多創始人討厭 這一步，然后僅僅想在媒體宣傳其產品。但那常常不會成功。人工招募用戶，然后去做一款你的種子用戶會告訴他們朋友的好產品吧。 你還需要把東西分成小片，一邊走一邊重復和適應。不要嘗試做很長期的計劃，特別不要把成批的東西做一次公開發行。你需要從簡單處著手 — 其表面積越小越好 — 然后將其更快地打造出來。實際上，簡單永遠是好的，你需要保持你的產品和公司盡可能簡單。 我們都會問創業團隊一些相同問題：用戶使用你的產品超過一次了嗎？你的用戶對你的產品狂熱嗎？你的用戶會在你的公司消失后變得很沮喪嗎？你的用戶會在不是你要求的情況下向別人推薦你的產品嗎？如果你是 B2B 的公司，你有至少 10 家付費用戶嗎？ 如果沒有，那這就是潛在的問題，然后我們會告訴該公司把產品做的更好。對于一家公司為何沒在成長的原因我都持懷疑態度 — 因為大多數情況下真正的原因是他們的產品還不夠好。 但如果初創團隊不清楚他們接下來要對其產品干什么，或者他們的產品就是不夠好，我們就派他們去找用戶談談。雖然這也不是每次都會有效 — 人們會問福特尋求更快的馬 — 但這種辦法會常常驚人的有效。事實上，更普遍的是，在公司內有任何分歧時，請和你的用戶談談。 最好的創始人都很關心產品質量，甚至是看似無關緊要的細節。但這看來是有效的辦法。同時，“產品” 應包括所有與該公司的用戶的交互。你需要提供優秀的支持，好的銷售互動等。 請記住，如果你沒有做出好產品，什么東西都救不了你。