## 第四部分：執行 >[info] #融資 大多數初創公司在某個時候籌集資金。 你應該在你需要的時候，或是在條件成熟時籌集資金。要小心，不要失去你的節儉或開始扔錢去解決問題。沒有足夠的錢可能是壞的，但有太多的錢幾乎總是壞的。 成功籌集到資金的秘訣是成為一個好的公司。所有其他的東西的創始人做了嘗試優化的過程可能只占到 5% 的重要性。投資者尋找的是不論他們是否投資都會很成功的，但在得到外部資金會成長得更快的公司。“真正成功”這部分是重要的，因為巨大成功才會使得投資者得到回報，如果投資者相信你有 100% 的機會創造一個價值 1000 萬美元的公司，但幾乎沒有機會建立一個更大的公司，他/她仍然可能不會投資，即使在估值非常低的情況下。所以要一直去解釋為什么你的公司會是一個巨大的成功。 投資者在錯過下一個谷歌和在回想起來顯然是愚蠢的東西上浪費錢的雙重擔心下所驅動（對于最好的公司，他們兩者都擔心。） 如果你的公司不足以吸引資金就去融資，這不是一個好主意。你會抹黑名譽和并浪費時間。 如果你在努力籌集資金，不要讓情緒低落下去。很多優秀的公司都糾結于此，因為最好的公司在開始時看起來很糟糕（而且他們幾乎總是看起來過時了。）當投資者告訴你沒有，請記住“不”但別記住原因。同時請記住所有的“可以”都意味著“不”—投資人擅長用 “或許可以” 來表達 “不”。 在融資對話中平等是很重要的 — 你不要去把你最喜歡的投資者列在名單上。讓投資者采取行動的方法是擔心其他投資者會搶走他們的機會。 把融資看成是一種必要的邪惡，并盡可能迅速地完成這些事。有些創始人愛上融資，這是不好的。最好是有一個創始人這樣做，以便公司不停頓下來。 記住，大多數風投不了解很多行業。指標總是最有說服力的。 不幸的是，大多數投資者（Y Combinator 是一個顯著的例外）還需要通過你們都認識的人的引薦后才把你當回事，這種模式將開始變化。. 堅持干凈的條款（復雜的條款在每一輪融資后會更糟糕），但不要過度優化，特別是在估值上。估值是一種定量的競爭，所以創始人愛競爭最高估值。但中間估值不重要。 第一次檢查是最難得到的，所以集中精力去獲取，這通常意味著你的注意力集中在誰最喜歡的人身上。總是常備多個計劃，其中一個就是不融資，并且依據利息靈活的，如果你能把更多的錢更良好地利用，并且在其合理范圍內，請保持開放心態去談論這個。 擅長 pitching 的一個重要關鍵是讓你的故事盡可能清晰易懂。當然，最重要的關鍵是要有一個好的公司。有包括在 pitch 上有很多需要注意的，但至少你要有：使命，痛點，產品/服務，商業模式，團隊，市場和市場增長率，財務。 請記住，每一輪的資金的指標會越來越高。如果你只是為你的種子輪做一個引人注目的演示，不要驚訝于你的A輪。 好的投資者真的做了大量的增值。壞的投資者會有損。大多數投資者陷在中間，既不增加也不減少。一個只投資小數額的投資者通常不會為你做任何事情（例如，請注意排隊輪）。 偉大的董事會成員是除了用戶外對公司最佳的外部驅動力，外部驅動力具有大多數創始人想不到的價值。請愿意接受較低的估值，以獲得一個偉大的愿意參與董事會成員。 我認為?[這篇由 Paul Graham 寫的文章](http://paulgraham.com/fr.html)?是最好的關于融資的文章。作為一個戰術點，你通常需要成為一個特拉華的 C 類公司，以提高機構的資本，所以最好是組成那樣的。