## 第四部分：執行 >[info] # 盈利 哦對了，盈利。你需要搞清楚如何做到它。 一個簡短版本是你需要讓人們在你[交付產品/服務中成本](http://blog.samaltman.com/unit-economics)越高時付更多錢。因為一些原因，大家總是忘了如何把交付成本計算到賬本里。 如果你有一個免費的產品，不要打算購買用戶。這對廣告支持的企業真的很難。你需要讓一些人與他們的朋友分享。 如果你有一個低于1000美元的客戶終身價值（LTV）的付費產品，你通常不要去銷售。嘗試不同的用戶獲取方法如 SEO / SEM，廣告，郵件，等等，但要在 3 個月償還你的客戶獲取成本（CAC）。如果你有一個超過1000美元的 LTV（凈給你）付費產品，你也許可以直接銷售，如果你的產品好賣。但除非你的 LTV 是 5000 美元或更高，它可能無效。試著通過推銷自己的產品學習什么是有效的。銷售黑技巧是一本有用的書。 在任何情況下，試著去做到 “拉面盈利” — 即，賺的錢可以維持創始人吃拉面即可。當你來到這一步，你可以控制自己的命運，不在受到來自投資者和金融市場波動的影響。 觀察你的現金流。雖然這聽起來令人難以置信，但我們已經看到很多創始人在沒有意識到的情況下，錢花完了(然后?[閱讀 Paul Graham 的文章](http://paulgraham.com/aord.html)).