# 凡客沒落的根本原因，以及改變現狀的解決辦法 摘要：凡客今天沒落的原因有很多，缺乏對現存的環境的反思，缺乏有效運營手段以及對產品的維護，固步自封導致了現在慢慢沒落的局面。 自從分析完豬八戒網后，感覺自己分析產品的能力又上了一個臺階。網上對凡客失敗的原因都做了很多的分析，現在我就簡單的做一下總結分析凡客這個網站。凡客創始人陳年也算是自己的半個老鄉了，之前在凡客平臺上面還買過幾件衣服，根據還不如買淘寶上的東西，買完東西就后悔了；還有就是他們走的不是快遞，居然是物流，也無力吐槽了，還有就是前幾天居然對我們的音樂王子不尊重。 在看似缺乏競爭對手的環境里，產品成長的速度不會過快，因為缺乏必要的競爭，它們的設計看起來就不怎么接地氣， 很明顯的一點是，凡客假如要在天貓上開了一個旗艦店，估計死的會更快，產品做不到更好，價格不吸引人。 最重要的是早期廣告投入投的多恨啊，就這么忍心打了水漂嗎？如今投資者比誰都明白凡客存在的價值，就好比人們對諾基亞的記憶一樣。  現如今媒體渠道水漲船高，價格一個比一個貴，媒體找準了機會在互聯網上面發聲，媒體的數量不計其數，凡客在市場上面的投入就大大不如從前了，雖說人們現在花費在媒體流上面的時間要比以前多，但已經很久沒有見過凡客的廣告了，最近的一次曝光就是對我們的音樂王子不尊重。 產品死貴死貴的還不好。 凡客對80后的印象還是比較，他們對情懷對感情還是理解到位的，能抓住一代人的胃口，也只能怪進幾年，人們生活水平的提高，有錢買電腦了，最早的一批擁有電腦的慢慢對互聯網的信息搬運著，擴寬了信息的受眾的面積，人們更能詳細了解和自己生活切身相關的東西。 包括幾年前，淘寶的交易量還沒有做上去，用戶體量也不夠，加之前幾年供應鏈渠道還是比較傳統，傳統商家欺騙消費者，以次充好，退貨難得多種因素的綜合調控下，消費者線下購物體驗并不是特別好。 后期運營當中，野心勃勃的搞了V+真么一個專注于時尚潮流用品的網上購物平臺，后來就不知道怎么就黃了；我只是在想，假如V+真的做好了，后期將會怎么一個場景呢。 > tip：Vjia.com(*V*+)*凡客*旗下網站,專注于時尚潮流用品的網上購物平臺,特價低折扣銷售男裝、女裝、運動,、戶外、鞋靴、箱包、配飾、家居、數碼、化妝品等各大時尚品類     早期的V+界面 如果現在你單純的打開凡客網站，如果不從產品品質的角度考慮，你根本看不到他的產品有什么值得去買的。一家做T恤的網站考究的還是他們的設計水平，推陳出新的水平  也許這就是死節，做服裝和做手機不一樣 也許這就是死節，做服裝行業和做手機行業不一樣，手機有手機的通性，服裝行業有服裝行業的通性。改革開放也就這么幾年，人們的消費水平，消費體系還沒架構到位，你這過來倒好，單純的做品牌。做品牌也一樣，得有自己的公司沉淀，做自己的特色。沒有后臺靠山的積累你那是做品牌，如同娛樂圈的明星一樣，能持續火下去的那個不是有自己的特色有自己的沉淀的。 > tip：智能手機的出現擴大了信息覆蓋的受眾數量，但人們對手機的理解還停留在功能上面，硬件上面。智能手機的流行確實取決于它的方便，它的設計又倆部分組成，一種是硬件，一種是軟件。決定它們的是它們的價格因素。相反衣服更能給人帶來一種自信，天天換衣服穿的人天天還要換手機用嗎。如同國產手機一樣，如果不存在小米，魅藍這樣的手機，人們對手機的選這性還是非常高的。手機的硬件能決定手機的價值，第一點是搞硬件公司的就那么幾家，搞處理器，搞攝像頭，搞屏幕的第二點是手機配套的東西，可以通過其它配套的東西來體現個性，服裝跟它就不一樣了。  以前買東西，可能是被引導的，現在就不同了。早期淘寶的爆款出現標志著價格才是王道，后來淘寶的內容引導卻慢慢的把購買方向向生活，向設計轉變。 隨著信息傳播的加快以及文化的多元性，今天的我們更加能自主選擇我們喜歡的款式，我們自己喜歡的品牌。一個人的思維不是固定不變的，它是不斷吸收進化的；時尚個性的女孩追求個人設計師的作品  淘寶的開源性以及包容性，舍得平臺的品類全，數量多，設計變化更新快，競爭激烈的環境下也使得他們的產品更加符合消費者。 凡客是如何成長起來的我無從知曉，僅能從一些資料上面了解，給我最大的感覺應該是他原本的交易量就不高。 tip：優衣庫對比凡客