## 在線視頻如何賺錢？ # 看YouTube和Netflix怎么做  > 原文出處：http://tech.qq.com/original/biznext/a0126.html > 分析師：[杜會堂](http://t.qq.com/HuitangDu)?2015-10-29 1\. 在線視頻競爭加劇，YouTube通過“內容細分+付費服務”的組合服務來提升競爭力，用強制性合作協議趕走對價值不大的營銷者，用更有吸引力的收入分成鎖住視頻創作者，使之持續生產內容； 2\. 以電影和電視劇等長視頻為主的 Netflix通過拓展海外市場來分攤內容制作、分發的成本，另外還持續增加對原創內容的投資，以此與對手形成差異； 3\. 中國在線視頻服務已基本被互聯網巨頭把持，資金壓力減少的同時仍然要通過精細化服務才能實現長久的競爭力。 ## 一、免費10年的YouTube要開始收費了 在線視頻難盈利。 成立十年的YouTube堪稱全球最成功的視頻網站，它每月可以吸引到超過10億次訪問，去年一年的收入約為40億美元，占谷歌總收入的6%。但YouTube依舊沒有實現盈利。 不過YouTube并沒有放棄盈利嘗試。去年10月，曾有消息稱YouTube正在考慮推出付費訂閱服務，一年之后，這項名為“YouTube Red”的付費服務終于到來。YouTube Red暫時只在美國上線，每月收費9.99美元（約合人民幣64元）。付費之后，用戶可以享受到至少4項高級服務： - 免廣告觀看在線視頻 - 保存視頻至本地，離線觀看 - 在移動設備上觀看視頻時，用戶可以自由切換應用處理其它事務，YouTube會在后臺繼續播放視頻。用戶可以像收聽廣播劇一樣，聽完剩余視頻內容 - YouTube還將聯合視頻創作者，為付費用戶制作原創節目，已經公開的合作對象有PewDiePie、Lilly Singh等熱門草根明星。合作的節目會在明年陸續開播，免費用戶無法收看  在YouTube Red上線的同時，YouTube還推出了YouTube Music應用。YouTube Music和之前推出的YouTube Kid、YouTube Gaming應用一脈相承，只關注對應領域的視頻。作為付費的特權之一，YouTube Red用戶也可以使用YouTube Music。 YouTube擁有令人艷羨的海量視頻，但它同時也代表著巨大的運營壓力。面對包羅萬象的視頻內容，怎樣才能挖掘出更多商業價值？透過新上線的Music和Red服務，YouTube給出的答案是：將內容細分與付費服務組合，通過精細化運營觸及更多垂直用戶，從而促進更多免費用戶向付費用戶轉化。 YouTube還制定了利益分成計劃來保證內容創作者的積極性。為了讓視頻創作者能夠為付費服務貢獻內容，YouTube推出了一項強制協議：最初通過廣告分成的視頻創作者如果不簽署YouTube Red合作協議，那么他們的視頻將不允許在YouTube公開展示——免費用戶和付費用戶都無法看到。 對于旨在通過YouTube增加曝光、吸引用戶到自有平臺消費的內容貢獻者來說，YouTube的新規定充滿排他性。在YouTube Red推出第二天，ESPN就清空了旗下11個頻道內的所有內容。不過大多數視頻創作者還是留了下來，原因很簡單——通過YouTube Red獲得的直接分成比過去的廣告分成更多。 ## 二、只播精品內容的Netflix如何賺錢？原創節目+海外市場+本地化運作 和持續燒錢、難以盈利的視頻同行相比，Netflix是一個“異類”。通過制作、分發專業機構拍攝的高質量影視作品，Netflix直接向用戶收費，已經實現了盈利。不過在最新財季，Netflix的利潤也出現了一些問題：凈利潤同比下降50%，兩項重要指標——付費用戶增長數和節目成本——都沒有達到市場預期。 Netflix的商業模式很簡單，用優質內容來吸引用戶付費訂閱，以此賺取收入。在這套商業模式下，用戶越多，分攤后的視頻制作和分發成本就越低，Netflix獲得的回報也就越高。因此，Netflix在很早之前就開始拓展國際市場。目前它已登陸全球87個國家和地區，海外用戶接近2600萬。 快速擴張之后，問題也隨之而來。由于海外市場數量繁多，Netflix無法進行精細的本地化運作，因此在和本土視頻服務商的競爭中，難以形成長期付費優勢。即便今年海外付費會員占比超過36%，Netflix的國際業務依舊虧損。 （注：紅色區域為Netflix已入駐的海外市場） 更麻煩的是，由于在海外拓展投入過多精力，Netflix的本土服務受到了影響。在剛結束的第三季度，Netflix的美國付費用戶只增加88萬，遠遠低于華爾街預期的125萬。 Netflix認為，本土訂閱用戶下降主要受磁條信用卡和借記卡向芯片卡轉換的影響。由于部分用戶未能及時升級信用卡，從而導致Netflix賬戶過期。但事實上，除了信用卡升級，Netflix自身的節目編排斷檔、新片更新緩慢等問題，同樣是造成用戶流失的主要原因。 盡管Netflix不愿承認，但面對下滑的市場利潤和切實存在的自身問題，他們還是采取了一些措施。本月初，Nexflix提高了新用戶的收費標準，將訂閱費從每月8.99美元提升至每月9.99美元。此外，Netflix還加快了原創內容的更新頻率，在即將到來的11月，Netflix將陸續上線《七宗罪》、《愛心熊和表親》、《一無所長》等7部全新制作的原創劇集。 Netflix的海外擴張仍在繼續，但和以前不同的是，它的本地化運作針對開始加強運行。上周Netflix正式登陸西班牙時，為了解決本土內容缺乏的問題，他們開始尋求和當地影視公司合作，委托對方制作本地特色內容。 ## 結語：中國在線視頻怎么玩？光燒錢可不行，得有精細化服務  隨著社交網絡、移動設備和高速網絡的普及，在線視頻得以飛速發展。今年YouTube預計將實現3萬億次視頻觀看，Facebook的視頻瀏覽量預計也將突破2萬億。 為了應對市場飛躍帶來的競爭壓力，YouTube通過“內容細分+付費服務”的組合服務來提升競爭力，然后通過強制性合作協議趕走對平臺價值不大的內容營銷者，再通過更有吸引力的收入分成鎖住視頻創作者，使之源源不斷地生產內容。 Netflix則利用“海外擴張+自制內容”的策略來提升競爭力。他們在海外市場嘗試制作更“接地氣”的本地內容，同時持續加強原創劇集的投入，努力與對手形成差異。 和美國市場相同，中國在線視頻同樣在快速發展，今年的市場規模預計將超過360億元。隨著阿里巴巴向優酷土豆發出收購要約，中國在線視頻正式被BAT接管。互聯網巨頭的支持無疑讓“燒錢”的在線視頻減少了很多資金壓力，但長久的競爭力依舊要靠精細化服務才能體現。如何實現？YouTube和Netflix的做法都是值得效仿的經驗。 ## 關于作者 [](http://t.qq.com/HuitangDu) [分析師：杜會堂](http://t.qq.com/HuitangDu) > 郵箱：huitangdu#tencent.com > 簡介：互聯網觀察者，關注前沿科技、媒體變革和消費電子，相信互聯網將重塑生活。