當你順利通過面試，最后 HR 面試主要有兩大環節： 1. 了解候選人是否在崗位、團隊、公司文化等方面能夠跟要求匹配，并且能夠長期服務 2. 談薪資 ## 匹配度考查 很多情況下 HR 并不懂技術，但是也會問你項目上的問題，這時候其實是考查候選人對自己所做項目和技術的掌握能力。「檢驗一個人是否掌握一個專業知識，看他能不能把專業知識通俗易懂地對一個外行講明白」。在面對 HR 詢問項目或者技術點的細節時，你應該盡量通俗易懂地將知識點講明白。怎樣做到通俗易懂？筆者建議多作類比，跟生活中常見的或者大家都明白的知識作對比。舉個例子，講解「減少 Cookie 對頁面打開速度優化有效果」的時候，筆者會這樣來介紹： > 你應該知道平時上傳文件（比如頭像）要比下載文件慢，這是因為網絡上行帶寬要比下行帶寬窄，HTTP 請求的時候其實是雙向的，先上傳本地的信息，包括要訪問的網址、本地攜帶的一些 Cookie 之類的數據，這些數據因為是上行（從用戶手中發到服務器，給服務器上的代碼使用），本來上行帶寬小，所以對速度的影響更大。因此在 HTTP 上行請求中，減少 Cookie 的大小等方式可以有效提高打開速度，尤其是在帶寬不大的網絡環境中，比如手機的 2G 弱網絡環境。 如果他還是不太清楚，那么帶寬、上行、下行這些概念都可以類比迅雷下載這個場景，一解釋應該就明白了。 HR 面試還會通過一些問題，判斷你與公司文化是否契合，比如阿里的 HR 有政委體系，會嚴格考查候選人是否符合公司企業文化。針對這類問題應該在回答過程中體現出自己陽光正能量的一面，不要抱怨前公司，抱怨前領導，多從自身找原因和不足，謙虛謹慎。 ## 談薪資 談 offer 的環節并不輕松，包括筆者在內往往在這個階段「折了兵」。不會談 offer 往往會遇見這樣的情況： 1. 給你多少就要多少，不會議價 2. 談一次被打擊一次，最后越來越沒有底氣 尤其是很多不專業的 HR 以壓低工資待遇為自己的首要目標，把候選人打擊得不行不行的。一個不夠滿意的 offer 往往導致入職后出現抱怨，本小節重點講下如何談到自己中意的 offer。 ### 準確定位和自我估值 在準備跳槽時，每個人肯定會對自己有一個預估，做好足夠的心理準備。下面談下怎么對自己的薪酬做個評估。一般來說跳槽的薪水是根據現在薪酬的基礎上浮 15~30%，具體看個人面試的情況。對于應屆畢業生，大公司基本都有標準薪水，同期的應屆生差別不會特別大。 除了上面的方法，還應該按照公司的技術職級進行估值。每個公司都有對應的技術職級，不同的技術職級薪酬范圍是固定的，如果是小公司，則可以參考大公司的職級范圍來確定薪資范圍。 根據職級薪資范圍和自己現在薪酬基礎上浮后的薪酬，做個比較，取其較高的結果。 當然如果面試結果很好，你可以適當地提高下薪酬預期。除了這種情況，應該針對不同的性質來對 offer先做好不同的估值。這里的預期估值只是心理預期，也就是自己的「底牌」。 所謂不同性質的 offer 指的是： > 1. 是否是自己真心喜歡的工作崗位： 如果是自己真心喜歡的工作崗位，比如對于個人成長有利，或者希望進入某個公司部門，從事某個專業方向的工作，而你自己對于薪酬又不是特別在意，這時候可以適當調低薪酬預期，以拿到這個工作機會為主。 > 2. 是否只是做 backup 的崗位：面試可能不止面試一家，對于不是特別喜歡的公司部門，那么可以把這個 offer 做為 backup，后面遇見喜歡的公司可以以此基礎來談薪水。 這時候分兩種情況：如果面試結果不是很好，這種情況應該優先拿到 offer，所以可以適當降低期望薪酬；如果面試結果很好，這種情況應該多要一些薪酬，增加的薪酬可以讓你加入這家公司也心里很舒服。 對于自己真正的目標職位，面試之前應該先找 backup 崗位練練手，一是為了找出面試的感覺，二是為了拿到幾個 offer 做好 backup。 關于如何客觀評估自己的身價，有篇知乎的帖子比較專業，有時間可以讀一下： [如何在跳槽前客觀地評估自己的身價？](https://www.zhihu.com/question/28313219/answer/331599918) ### 跟 HR 溝通的技巧 跟 HR 溝通的時候，不要夸大現在的薪酬，HR 知道的信息往往會超出你的認知，尤其大公司還會有背景調查，所以不要撒謊，實事求是。 跟 HR 溝通的技巧有以下幾點： #### 不要急于出價 不要急于亮出自己的底牌，一旦你說出一個薪酬范圍，自己就不能增加薪酬了，還給了對方砍價的空間。而且一個不合理的價格反而會讓對方直接放棄。所以不要著急出價，先讓對方出價。 同時，對于公司級別也是，不要一開始就奔著某個目標去面試，這樣會加大面試的難度，比如： > 目標是拿到阿里 P7 的職位，不要說不給 P7 我就不去面試之類的，這樣的要求會讓對方一開始就拿 P7 的標準來面試，可能會找 P8+ 的面試官來面試你，這樣會大大提升面試難度。 #### 要有底氣足夠自信 要有底氣，自信，自己按照上面的估值盤算好了想要的薪酬，那么應該有底氣地說出來，并且給出具體的原因，比如： > 1. 我已經對貴公司的薪酬范圍和級別有了大概的了解，我現在的水平大概范圍是多少 > 2. 現在公司很快就有調薪機會，自己已經很久沒有調薪，年前跳槽會損失年終獎等情況 > 3. 現在我已經有某個公司多少 K 的 offer 如果 HR 表示你想要的薪酬不能滿足，這時候你應該給出自己評估的依據，是根據行業職級標準還是自己現有薪酬范圍，這樣做到有理有據。 #### 談好 offer 就要盡快落實 對于已經談攏的薪酬待遇，一定要 HR 以發郵件 offer 的形式來確認。 ## 小結 本小節詳細談了 HR 輪面試的兩大環節，重點介紹了談 offer 的一些技巧，希望對你有所幫助和啟發。