### **[目錄](http://www.hmoore.net/yiqizhuan/organize-group/364477)** * * * * * # 優秀合伙人介紹裂變技巧 * * * * * 大家好，我是田一坡，比我小的都叫我華哥，比我老的都叫的華仔。我是湖北恩施人，06年來深圳，一直從事廣告和數字營銷的相關工作，14年開始接觸此類項目，斷斷續續做了幾家平臺，現在選擇點金一起賺平臺，為什么選擇一起賺，我發兩張圖大家就明白了：   **1.這次他們請我來希望我給大家分享上周的心得。上周非常幸運，殺進了前十，跟眾多大咖站在一起，覺得無上光榮。那個排名里面有很大牛人，比如東方宏老師，是擁有十來年電商經驗的老司機，之前就認識，他教會我很多東西。我今天說的只是個人一點心得，可能不一定對，但希望對大家能有所幫助。** **2.群里有很多新晉的合伙人，甚至很多00后，我覺得特別好，至少互聯網普及讓越來越來的人更輕松輕易的賺到錢了。當然，賺到錢和賺大錢是兩個概念哈。** 分享一個賺大錢的案例：春節期間，暨南大學有個電子商務專業的大一學生，平時兼職做微商什么的，找東方宏帶他一起玩社群電商，當時東方宏老師還勸他讀書才是他的本職，在他說一句話之后，東方宏老師只能欣然接受“我身邊的同學都是整天只是抱著個手機玩游戲，我不想和他們一樣每天在游戲里度過，以后出來沒出息”，春節后開始跟著東方宏干，5個月過去了，現在差不多月入10w+，一個人，沒團隊，每天只專注于培訓他的所有代理，其實，當你越復雜你越賺不到錢，越簡單賺的越多，成年人的世界太復雜了，看什么都是假的。不相信也不敢相信，這很無奈。所以想提醒大家的是，不是提倡大家輟學來做打理。只是想告訴大家想做什么就去做，趁年輕。 下面我就代理流程跟大家講講我的體會。 **3.社群電商，這里主要講微信群電商的流程特別簡單無外乎就是五步： ** 引流——>培養種子用戶——>群裂變——>篩選——>維護** 每個流程都有一些有趣的玩法，今天在這里為各位合伙人介紹一兩種自己用來比較有效的。** **一、關于引流（傳統電商的流量思微）** * * * * * 互聯網賺錢，一切圍繞著流量展開的，這就跟我們線下開店為什么一定要選在車站、步行街一樣的道理：地段和人流。有流量才有可能賺錢，社群電商也不例外。大家要學會用互聯工具，網上隨便一查就有很多，質量良莠不齊，暫不評價，但至少至少可以幫我們開闊眼界。但是今天我分享的兩種方法，都是我自己親身嘗試過的，精準有效。 一是，找準目標客戶。我們可以找到美麗說或者蘑菇街等一些購物分享社區，這里的用戶都是慣性網購者，是我們的目標用戶。然后私聊這些用戶，文案大致如下： “我是淘寶商家聯盟的盟主，幫我們聯盟的商家刷單，我就送你一份小禮品”（看情況做調整）。 愿意和你聊的人，就是第一批種子用戶，只求精不求量，大概5-10人左右即可。先拉他們進群，然后我從發的單子里挑幾樣價低但是討喜的商品讓他們選（比如我們群里經常發的那些9.9和19.9的耳環、項鏈就很適合年輕女孩子啊），并且讓她們自己下單，找你代付就可以了。相當于送了她們每人一樣自己喜歡的小禮品。 直接就這樣送嗎？當然不是！前提是，她們每個人要拉10個人左右進群，需要告知她們因為明天還有活動，希望更多人參與，這樣一來群里就有50~100人了。這些人到齊后，指定一款產品告訴他們商家做活動沖量，明天下單的指定產品便從里抽三名免單。接下來，讓群里的各位再到她們各自的朋友圈去宣傳，截圖發到群里就能報名免單，不宣傳的人就沒有資格免單。邀請的人最多的人也可以免單。 這樣引流的方式可以讓群里的人數迅速增長。 （1）是，可以利用微商。微商聽起來是一個負面輿論很高的名詞，在多數人印象中，他們進群就發廣告，嚴重破壞社群環境，那么我們怎樣好的利用他們呢？根據調研數據顯示，80%的微商是無法賺到錢的。你以為她們不知道嗎? 其實他們心里非常清楚，只不過不知道怎么賺錢，或者更簡單說，不動腦子。那么需求就出來了：很多微商會愿意幫你在朋友圈轉發小廣告，只要你給他發一個小紅包即可。讓這些微商幫你宣傳，相當于變廢為寶，又多了不少宣傳渠道。（注意：這種方法有個弊端，就是要嚴格把關通過微商宣傳進群的人，因為很有可能也是微商為了發廣告才加你的群，所以要看他們的朋友圈等信息，盡量不讓任何微商加你的群。） 思路大致如上，雖說引流的方法和渠道千變萬化，但是無論用什么方法，只要你找到他們的需求，就成功了。 （2）是，用官方提供的宣傳物料去做推廣。記得他們在群里有發過，我是換成了我自己的群二維碼，去發朋友圈、張貼派發（找準地點和人群）。 優惠商品發朋友圈：  網購省錢物料發朋友圈：  招代理物料張貼派單：   **二、培養種子用戶** * * * * * 在引流里我們說過，我們找來了美麗說或者蘑菇街里的5~10名用戶，這些就是我們的種子用戶，她們真實拿到了我們送的禮物，跟我們之間建立了一定的信任關系。俗話說得好，“吃人嘴軟，拿人手軟”，就體現在這兒了。當有活動或者出現問題的時候，她們會相信活動的真實性，幫我們宣傳（或者去私聊她們讓她們幫你宣傳），當然我們也得在話術上讓她們覺得這些活動確實是在幫她們省錢，這樣一來，讓她們邀請朋友進群就不是難事了。 **三、群裂變** * * * * * 裂變是整個環節中，最重要的一點，也是決定你賺100還是賺10000的分水嶺。裂變做的好，賺錢少不了。才有可能將前期做的工作都激活，否則一切都是徒勞。 ?這里我先說一下裂變前準備工作：首先一定要詳細統計每個人邀請進群的人數，進來的人是否留存。然后在活動開始前，往群里撒幾個紅包，通知群里的人：“感謝大家支持，我們xx點活動要開始了，活動開始就截止統計拉人數量，xx點之前拉人最多的人可以獲得免單獎勵。請大家準時參加”。 接著就是裂變活動，此時會有新人源源不斷的進來，需要保持一個較好口碑的良性增長，一定要招待好新進群的人，配合機器人歡迎語，及時講解群的作用，并且時不時發一些很實用價值高、有一定品牌的白菜單到群中，讓大家覺得你這里確實可以省錢。 與此同時，需要告訴新人群內活動，并發送加群的理由： “歡迎大家加入天貓內部優惠券福利群，本群主要推送淘寶天貓的優惠商品，提供店鋪內部優惠券，各種商品1折起！稍后晚上9點舉行免單活動，9點前拉人最多的人免單！分享此群到朋友圈的截圖發到群內還可以報名參加另一個免單活動！24小時之內下單的人中抽取3個免單！本群不允許發任何廣告、刷屏，違者送你飛機票。” 活動開始時，在群中多發小額多量的紅包來激活群，人均幾分錢也可以。并且讓之前拿了小禮品的人當托重新曬一遍小禮品（一定是你給她們小禮品的淘寶口令，讓她們自己去下單，然后找你代付，這樣她們才會有訂單可以曬出來），并在群內喊話說這個活動真實有效。每天的裂變氣氛不能停，爆款單也要時不時來一個。宣傳文案如下： “我要開始介紹此次活動活動了，并在過程中為大家詳細介紹本群。在介紹和發紅包過程中希望大家不要刷屏”。 有了前期的詳盡解釋和鋪墊，你才有可能取得群里的信任。這時候就可以開始介紹這個群的玩法： 1、需要介紹這個群的商品發布形式、商品種類； 2、需要介紹這些商品的來源，稀缺性，售前售后保障； 3、需要介紹購買方式，如何使用淘口令。 這個時候一般會有人開始好奇，問有沒有什么商品。這樣就可以用上“找xx”功能了，目前這個功能好像不是人人都可以開，需要大家達到基礎條件，我覺得這樣也挺好，才有好壞的區別嘛。 然后活躍下氣氛，炒熱氣氛之后，就可以迎來此次活動的高潮——免單環節了： “今天晚上的免單活動規則是在24小時之內下單的人中抽取3個免單！報名條件是有分享此群二維碼到朋友圈，并截圖發在群里。抽取免單的三個人，將下的訂單截圖給我，我直接發訂單金額的紅包給你！” 然后就告訴大家說優惠券直播開始，讓機器人開始發優惠券，大概1分鐘一條。這樣的活動可以多做幾次，大家可以根據自己的情況安排，這里我就不多說了。總的來說，做一次這樣的活動，你要準備100-200元的預算。這樣的預算看起來高，但是可以為你帶來大概300~500人群，或者更高，這種規模的群，一天就能給你帶來60~200元的傭金收入，一天就回本了。 類似的活動可以多做，多造節多找噱頭，其實就是增加儀式感。比如說造節，618、雙11、雙12等等，這段時間的是沖銷量黃金時間，通常這幾天的銷量會抵上平時一個星期甚至一個月的；再有就是群主生日、建群滿月、168天等等。此外，還可以自己和種子用戶把指定商品及淘口令分享至朋友圈，附上群二維碼，大概的口吻就是“我發現的一個網購群，很多內部優惠券，比淘寶天貓上便宜太多了……” **四、篩選** * * * * * 一是要篩選發出來的商品（這個功能目前平臺還沒有，據他們工作人員講，已經在研發了，不久就會上線）。等你的群慢慢成熟后，可以慣例性做一些重點推薦。重點推薦的要點是：先歸納群里人群的特征，可以從過去她們買過的商品來看，她們更偏向于買哪種類型的產品，然后根據喜好來重點推薦。重點推薦時，記得通知全群人，并帶上一些好評截圖、買家秀等等，順便發一些紅包，吸引大家來聽你推薦。 二是要篩選進群的人。裂變雖然比正常引流來粉快，活動不要隨便來人都讓參加，有微商嫌疑或廣告嫌疑的全部踢掉，寧可錯殺，不能放過。并且紅包外掛，小孩，和紅包黨也不能放過。群環境越干凈，你今后出單質量才高。 **五、維護（用戶思維）** * * * * * 維護群人數的正增長也是后續可持續發展的關鍵。如何能夠正增長呢？除了群環境的潔凈之外，需要持續優化購買體驗。 要是你只是單純在群里發單，那么很遺憾，傻瓜式操作就會把傻瓜的你淘汰。 可以針對已購買的人問他們的產品用得怎么樣，談談使用體驗，然后整理成銷售前十的產品手冊，既可以提升指南給群員，也可以促進二次轉化買。 當提供的價值得到客戶的認可，你的群就有了口碑，之后的流量也會自然而然進入你的群中。做生意，一定要站在客戶的角度，為客戶負責，這樣流量會長久。 再一點，有時候群里的商品她都不喜歡，或者買回來也許也沒有太大作用，導致對群的信任感降低，從而不購買或者退群。這該怎么辦呢？ 那么針對上面問題可以這么解決：除了普通的推商品群外，額外建一個曬單群，讓群里的人也進曬單群，群里發買家秀，并且給曬單的客戶進行紅包獎勵。同時，還可以跟一起賺平臺學習，他們不是搞了個收入排行榜了，咱們也在自己群里搞一個購買排行榜啊，可以自己制定游戲規則（怎么獎勵，獎勵什么都可以自定義），既然人家都讓我們賺到傭金，拿出一點來作為獎勵也是合情合理嘛。“取之于民用之于民嘛”。 發單時間：不易太頻繁，5分鐘一天相對合理。群里也不能24小時一直發單，早上7點到晚上9點左右發單就可以了，9點以后的時間可以留出來做活動。 最后，很重要的一點就是，勤發紅包，每次通知大家之前都可以先發紅包引起注意，不用多大，1塊錢10-20個包。讓紅包成為一種常態，搶紅包會有撿便宜的心理，這是人性。所以有句話叫“沒有什么事情是一個紅包解決不了的，如果有，那就發兩個”。 今天的分享差不多就是這些，希望我們這些真正努力的人、動腦的人，都能賺到錢，賺大錢。大家一起賺，加油！！****