[TOC] ### 拼課功能 拼課是一種獲得精準新聽眾，提升用戶粘性的有效促銷推廣手段。類似于拼多多拼團小程序里面的拼多多拼團營銷一樣，基本上是基于移動互聯網領域在對微信朋友圈及微信群里面展開了的一種分發模式，到達課程推廣的最愛曝光量，給消費者一定的好處也樂于讓消費者分享課程到自己的社交網絡里面，評課模塊功能能讓你在短時間內輕松帶領成你的用戶一起為您銷售課程。 這種拼課模塊最大的好處有以下幾個方面。 1） 收益最大化：通過開啟拼課功能設定優惠價格來吸引更多聽眾，薄利多銷，讓聽眾主動幫你傳播課程，降低課程營銷成本，增強盈利能力。 2）自帶傳播屬性，輕松運營，放心做內容：用拼課功能來加強課程促銷，引導聽眾協助拉新、留存，講師有更多精力和時間專研優質內容、打造精品課程。 目前主流平臺的拼課模式主要有發起人免費發起和付費發起倆中模式，發起人可以獲取收益或者免費獲取課程。拼課價設置的低一些，拼課人數設置在3到5人間，比較容易拼成團，讓學員樂意為此發起拼課并且傳播課程。 大多微課平臺的設計本來就是基于微信生態展開來的，具備天然的設計電扇屬性。用戶可以通過微信好友或微信群分享，邀請好友完成課程拼團。 拼課功能使每一個用戶都可以成為團隊的發起人，也可以成為信息的接收人，形成了平等的、多對多的社交網絡。在因愛好而形成的各種微信群里，通過擁有相似偏好的人進行傳播，對于運營人員來將，也是一次低成本推廣的好方式。 ### 開通直播間小程序 一般的知識付費服務商都提供獨立小程序功能，一般都具備超便捷可自主接入、無需開發，價格便宜，便于維護的特點，越來越多的運營負責人將管理的直播間升級為小程序知識店鋪。 基于小程序本身輕量化、高流暢度的能力加持，目前大部分運營負責人通過直播間小程序店鋪作為主要推廣方式，并取得了一定的效果！ 加之2018年頭微信對小程序入口的優化，大家開始發現小程序的入口越發前置，也意識到小程序在18年應該會繼續發力。從各個渠道反饋來的數據看，小程序知識店鋪確實是2018年快速獲取流量紅利的最優解。 簡單講，幫助老師打通直播間，無需老師額外開發或上架課程，簡易生成即可同步現直播間內所有課程，讓老師可用小程序來呈現直播間的功能。小程序在18年會有更多的突破點，越早接入，越早享受小程序紅利。 直播間獨立的小程序對知識變現能起到非常大的幫助； 由于小程序本身劇本輕量化、使用更流暢的特點，在用戶體驗上面有些很大的優勢，能大大提高用戶體驗，從各個渠道反饋來的數據看 ，轉化率能輕松提高30%~100%。 學員可邊在微信聽課邊瀏覽其他頁面，非常適合碎片化學習場景 無需開發，與現直播間內容同步，快速生成后即可嵌入公眾號推文、菜單、資料頁，更可大大提高流量引入 越早接入，越早享受小程序紅利（為什么要早人一步接入獨立小程序） （1）入口前置帶來的大流量引入 你知我知的，18年年頭微信開始把小程序入口前置，從下拉微信聊天列表頁，就能直接獲取近日點開的小程序，到小程序列表頁中新上線的“附近的小程序”，到近期小程序和APP打通，我們都能感覺到18年【小程序】將陸續會有更多升級優化。 內部來講，從目前已接入的直播間反饋和后臺數據來看，小程序的訪客數據和購買轉化日漸提升，近日更有翻倍增長之勢。 （2）小程序名稱的唯一性 跟很多用戶平臺注冊名規則一樣，小程序的名稱也有唯一性，不能重復使用。先人一步找到自己內容類目下的關鍵詞，將關鍵詞放在你的小程序知識店鋪名稱里。一旦用戶搜索關鍵詞，你的小程序就會輕松出現他們的首屏啦。 （3）歷史記錄讓小程序靠前排 小程序搜索列表中會優先顯示用戶使用過的小程序，在你成功生成小程序后，配合適當的推廣讓更多你的目標用戶打開你的小程序店鋪。后面只要對方搜索關鍵詞時，與你的小程序匹配，你的小程序就會排前。 （4）訪問次數決定優先展示 早做小程序的你，可以早人一步積累訪問次數，用戶訪問量越多，點擊率越高，微信系統就會默認你的小程序受歡迎度越高，自然就會把你優先呈現給用戶。 未來小程序一定會是非常大的流量入口，所以要盡早布局小程序知識店鋪，小程序知識店鋪確實是2018年快速獲取流量紅利的最優解。目前小程序是需要和微信公眾號進行綁定的，個人訂閱號上面的小程序審核通過率不是特別高，在申請小程序的時候要選擇微信服務號審核通過的機會比較大。 ### 用好直播間的推送功能 推送通知功能是運營人員最常用，也是最有效的課程推廣功能。通過消息推送，當聽眾開開始接觸你的課程的階段，聽眾其實不介意會受到推送通知，大多數人都在進行多進程的工作學習的情況下，聽眾在很大程度上可能會被收到干擾，這樣的推送通知可以提醒聽眾直播間課程已更新，進而幫助直播間提高報名轉化率。 如果運營人員剛剛接觸這類微課后臺或者之前沒有接觸過類具備推送功能的后臺，一下子上手是存在很大的問題的。推送通知功能如果用不好，在很大程度上會影響該課程的轉化率，導致該課程的轉化率上不去，進而影響主流微課平臺的推送功能。只有結合推送時間、頻次、文案以及選擇推送渠道等多種因素，設計出最佳的推送方案，才能使推送通知發揮最大效應，提高課程報名轉化率。 就如何設置推送時間、頻次、文案以及選擇推送渠道這個問題，結合具體案例，為大家分析得出最佳推送方案。 1推送時間 根據以往的數據發現，大多運營人員習慣在上午12點發送課程推送，我們來分析一下該時間點推送的優劣勢： 優勢：上午12點為上下班，睡前黃金時間，聽眾比較有空查看手機信息，看到吸睛的題目，容易吸引聽眾點擊查看； 劣勢：大家公認的黃金推送時間，大多直播間都扎堆推送，競爭過于激烈。同時，信息扎堆推送影響聽眾體驗，容易導致聽眾消關注直播間或者服務號，得不償失。 通過對多個大咖直播間的推送時間進行分析，不難發現 1）00:00-1:00效果一般般，偏弱。而1:00-5:00這些時間段基本可排除； 2）7:00-8:00效果不錯，大部分人在上班路上，可以嘗試推送生活、健康類課程； 3）中午12點–14點：午休時間，玩手機的黃金時期，且思緒略有遲緩，適合標題黨類消息推送，比如情感、親子、教育類課程； 4）下午5點–6點：下班準備期，心態略放松，適合推些輕資訊，比如：職場、商業類課程； 5）晚上21點–22點：睡前狀態，不建議推送干貨內容，可以推送變美類資訊。 需要注意的是，晚上22點之后不建議發送推送通知，對聽眾造成騷擾，也是取消關注直播間的一大原因哦。 2推送頻次 觀察推送較為頻繁的直播間，可發現，直播間推送次數過多，給聽眾造成不好的體驗，可能直接導致聽眾取消關注直播間，之后任憑你妙筆生花也都是無用功，所以推送頻次是個不容小覷的問題。 每個微課平臺對直播間的推送功能都有具體的要求，基本上可分為基礎直播間規則、階梯直播間規則、金字塔直播間規則等等 從主流平臺流出的數據看如無新課程更新，保持一天1~3次的頻率能讓聽眾接受。除此之外，如果您的直播間每天固定時間推送，聽眾接受度也比較高，特別是帶有“6點”、“晨讀”、“夜話”、“午間”、“十點”等時間提示明顯的直播間，或者已經形成一個特色的直播間，就不要隨意更改推送時間了，聽眾習慣最重要！ 3推送文案 文案對推送的影響還是蠻重要的，好的推送并不僅僅作用于自身的點擊和留存，能夠被聽眾截屏發到朋友圈分享應該算是有些小得意了吧。 推送文案要注意文案簡潔、與聽眾相關、與課程內容相關等因素，在加上一些激發用戶購買行為的關鍵詞/促銷詞，能大大其提高推送文案的打開率。 在沒有找準自家的推送套路時建議可以多維度嘗試，當然要契合自身直播間內容的特點，不能因為一味的追逐熱點而推送些與課程不搭的內容。 直播間推送文案設置的方法 1）涉及到數字的最好用阿拉伯數字，較為吸睛； 2）一句話歸納課程內容，讓聽眾明確課程價值； 3）用課程福利、優惠來吸引聽眾； 4）當課程A講課臨近結束，可在最后向學員推薦介紹下相關聯或是同體系進階的課程B，待課程A完結后，即時使用課程推送功能，向學員推送課程B，如此能再進一步提高課程B的推送轉化率。 4推送渠道 目前主流平臺直播間內課程的推送渠道4有種，分別是提供服務的供應商平臺服務號、直播間自己的服務號、直播間動態、群推送。 1）平臺服務號推送：適合沒有服務號、或者服務號的模板消息無法配置的直播間，推送之后，關注了直播間以及未報名話題的聽眾都能收到； 2） 自己的服務號推送：適合服務號大量粉絲都已被激活，24小時內相同話題不能重復推送，不同話題之間沒有限制，運營人員一定要注意頻率，不然容易被舉報 3）推送同步到移動應用直播間動態。運營人員在后臺進行消息推送后，推送消息直接進入到直播間動態，聽眾在平臺服務號和自己的服務號都能收到推送消息。 ### 平臺分銷功能 一般的知識付費合作商都有非常靈活的分銷制度。每個人都可以在聽完課程后或在沒有聽課的前提下，將相應的課程分享給需要的人。他們通過聽眾分享出去的鏈接或二維碼并且購買課程后，聽眾作為發出推廣鏈接的人，也能獲得一部分分銷收入。 大家都知道分銷模式是非常瘋狂的，能夠像病毒一樣迅速傳播，帶來巨大的流量，雖然各平臺也在不斷的封殺三級分銷，不過還是改變不了它擁有巨大爆發力的事實。 據研究資料表明，每個人都有50個高質量的人脈可以利用，只要你喜歡社交，你的50個當中又能生出多少個。要學會把你的信息傳播給你的親朋好友，就能加快信息傳播的速度。 主流平臺分銷有課程分銷模式和專欄分銷模式以及直播間會員分銷模式等多種情況，分銷的渠道包括是微信群、朋友圈和QQ，許多自媒體平臺，都可以作為分銷的平臺來進行。 我們在準備進行社交平臺上面進行推廣時，需要提前準備上一段走心的話 一個普通的推廣鏈接和一個普通的邀請二維碼，是不可能讓人輕易付費的。你有必要挖掘出分銷課程真正的亮點，分銷者有必要附上一句走心的說明，也就是說，找出一個你認可的優點。比如“獲得了全新的知識”“對寫作大有幫助”以及“比原紀錄片信息量更大”等等。