## 馬云的14個觀點 **1、態度比能力重要，選擇同樣也比能力重要。** 01年，我犯了一個錯誤，我告訴我的18位共同創業同仁，他們只能做小組經理，而所有的副總裁都得從外面聘請。 現在十年過去了，我從外面聘請的人才都走了，而我之前曾懷疑過其能力的人都成了副總或董事。 我相信兩個信條:態度比能力重要，選擇同樣也比能力重要! **2、不能統一人的思想，但可以統一人的目標** 千萬不要相信你能統一人的思想，那是不可能的。 30%的人永遠不可能相信你，不要讓你的同事為你干活，而讓他們為我們的共同目標干活。 團結在一個共同的目標下，要比團結在一個人周圍容易的多。 **3、細節好的人格局一般都差** ①有人覺得我牛，6分鐘說服了孫正義，其實是他說服了我。見孫正義之前，我在硅谷至少被拒絕了40次。 ②做企業贏在細節，輸在格局。 ③格局，“格”是人格，“局”是胸懷，細節好的人格局一般都差，格局好的人從來不重細節，兩個都干好，那叫太有才! **4.領導比員工多什么?** 領導永遠不要跟下屬比技能，下屬肯定比你強;如果不比你強，說明你請錯人了。 ①要比眼光:比他看得遠; ②要比胸懷:領導的胸懷是委屈撐大的，要能容人所不容; ③要比實力:抗失敗的能力比他強;一個優秀的領導人的素質就是眼光、胸懷和實力。 **5、中國商人千萬別在“紅道”上混** ①人一輩子要明白錢和權兩個東西是絕對不要碰在一起，當了官永遠不要想有錢，當了商人千萬別想權; ②錢和權這兩個東西碰在一起就是炸藥和雷管碰在一起，必然要爆炸; ③胡雪巖的悲哀就在于他是紅頂商人; ④中國商人千萬別在“紅道”上混。 **6、年輕人必須思考的4大問題** ①什么是失敗?放棄就是最大的失敗。 ②什么叫堅強?經歷許多磨難、委屈、不爽，你才知道什么叫堅強。 ③你的職責是什么?比別人多勤奮一點、多努力一點、多一點理想，這就是你的職責。 ④傻瓜用嘴講話，聰明人用腦袋講話，智者用心講話。 **7、人生在世在做人，不是做事** 我跟自己講我們到這個世界上不是來工作的，我們是來享受人生的，我們是來做人不是做事。 如果一輩子都做事的話，忘了做人，將來一定會后悔。 不管事業多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個世界就是享受經歷這個人生的體驗。 忙著做事一定會后悔。 **8、高手的競爭論** ①一定要爭得你死我活的商戰，是最愚蠢的。 ②眼睛中全是敵人，外面就全是敵人。 ③競爭的時候不要帶仇恨，帶仇恨一定失敗。 ④競爭樂趣就像下棋一樣，你輸了，我們再來過，兩個棋手不能打架。 ⑤真正做企業是沒有仇人的，心中無敵，天下無敵。 **9、別把抱怨當習慣** 人是退化最嚴重的動物。跟獸比人很“弱肢”，和狗比人很“聞盲”，但人類“進化”了抱怨。 偶爾為之無大礙，但當抱怨成習慣，就如喝海水，喝的越多渴得越厲害。 最后發現，走在成功路上的，都是些不抱怨的“傻子們”。 世界不會記得你說了什么，但一定不會忘記你做了什么! **10、給初創企業者的忠告** ①大家看不清的機會，才是真正的機會。 ②讓員工笑著干活。 ③客戶第一、員工第二、股東第三。 ④搶在變化之前先變。 ⑤忘掉money，忘掉賺錢。 ⑥小聰明不如傻堅持。 ⑦心態決定姿態，姿態決定狀態。 **11、談創業** ①一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西! ②創業要找最合適的人，不一定要找最成功的人。 ③這世界最不可靠的東西就是關系。 ④免費是世界上最昂貴的東西。 ⑤今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。 **12、“四不”創業智慧** ①創業最怕就是看不見，看不起，看不懂，跟不上; ②看不見對手在哪里，看不起對手，看不懂對手為什么可以變得那么強，然后就跟不上了; ③即使對手很弱小，也一定要把對方看的很強大，即使對手很強大，也不一定要把自己看的很弱小。 **13、當你決定要創業時** 便意味著: ①沒有了穩定的收入;②沒有了請假的權利;③沒有了得紅包的機會。 然而卻更意味著: ①收入不再受限制;②時間運用更有效;③手心向下不求人。 想法若不同，結果便不同;選擇不一樣，生活才變樣。 **14、談機會** 如果一個方案有90%的人說“好”的話，我一定要把它扔到垃圾桶里去。 因為這么多人說好的方案，必然有很多人在做了，機會肯定不會是我們的了。