? ? 上高中的時候，聽到一個人唱的歌，那還是音像店滿街開卡口帶很稀罕的年代，那個人的歌聲純凈、優雅、深情，我以為是個女的，因為感覺太細膩、太秀氣、百回千轉，可是我錯了，同學拔下Walkman上的耳塞，看外星人似的看我：這是張信哲！ ? ? 張信哲有首歌叫作《白月光》，里面有句詞：你是我不能言說的傷。 ? ? OK，這就是這篇標題的來歷。 ? ? 高中時我喜歡黑豹、唐朝、BEYOND，不理解為什么有的人聲音中性、純凈到會被誤認為女聲。現在好了，滿大街的娘炮和偽男，二十年目睹的怪現狀多了，我已經能很淡定的接受各種存在即合理了。我只能對當時被我誤解的張信哲、張雨生等星星們說一聲抱歉。其實，人家都不知道我是那顆蔥啊，要你說！ ? ? 這次我是想談薪資的問題，話題有點兒敏感了，不過大家私底下已經背著公司“禁止打聽同事薪水”這種規定聊過很多次啦，現在我們臺面上說一說也無可厚非。 ## 錢、工作、程序員 ? ? 流星、蝴蝶、劍。 ? ? 劍花、煙雨、江南。 ? ? 這貌似都是已故的武俠大師古龍的小說名字。好吧，其實我最喜歡的是《歡樂英雄》和《多情劍客無情劍》，那些貌似落拓、放蕩不羈的高手們，背地里都有一段傷心的往事。但，不管怎樣，生活還要繼續。 ? ? 程序員自然也是如此，無論你牛13還是呆伯特，無論你入不敷出還是錢都不是事兒，每個人其實都有自己關于工資的煩惱。 ? ? 不可說，不可說嗎？我們不談錢，談錢太高雅了，俗人都怕談錢。我們只說幾種現象。 ? ? 如果把程序員的世界粗暴地按錢、事二維化，程序員可以分為下面幾類： * 拿多少錢干多少事兒，工作一分不多干，哪怕爺閑著 * begin: 先干事兒，再談錢，事兒成啦，錢也得給我漲上去 goto begin; * 干事兒，一直干，不談錢，相信公司會給我應有的回報，短時間的委屈也沒關系 * 先談錢，再干事兒，錢上受委屈了，什么事兒也別想讓我干，錢到位了活干得漂亮 * 錢夠了我也不好好干，怎么著吧，那誰誰拿得比我多呢 ? ? 我是寫軟件的，總想覆蓋得全面一些，邏輯上不要有漏洞，常常是“兩句三年得，一吟雙淚流”。搞錯了，這是寫詩的節奏，不過對于優秀的程序員來講，“想得多，寫得少”也是一種追求，把1行代碼能解決的問題寫成100行，那都是耍流氓！ ## 面試談薪資  ? ? 本人沒有經驗啊，雖然我已過而立之年，但天生太俗不會談錢，也不知道自己到底幾斤幾兩，是該論克賣還是估堆賣，所以，我在面試一家公司的時候基本上是隨便談，既不知道HR的底線是多少，也不知道自己的底線，也沒打聽過同行的水平，基本上是沒頭蒼蠅瞎胡撞，厚道的不會少給我，不厚道的就欺負我。 ? ? 所以我估計是沒有資格在這里和大家討論“談薪資”這個話題啦，因為我繼承了我父親的特點：相信我埋頭苦干別人就不會虧待我。 ? ? 可是，也有很多朋友認為起點很重要，會去研究各種策略。 ? ? 問度娘吧，她溫柔體貼，什么奇招妙招歪招昏招都可以給你出。 ? ? 要是問我，我只有一點建議：先問明白公司讓你做什么，你能幫公司帶來什么價值，然后再談錢吧。 ? ? 我還可以說說我遇到的幾種HR： * 就這個價，愛來不來，多一分都不可能 * 想盡辦法打探你的底線，然后給的錢比你底線少一些，能少就少 * 友善的告訴你公司的底線（實際上已經打過折扣，距離你期望不太遠），然后讓你考慮 * 一直對你大刀、小刀不斷，談公司未來的發展，始終不動聲色不暴露底線 ? ? 其實我覺得吧，這都無所謂，如果你為自己定了底線，那就盯著它談，談不攏就算逑。 ? ? 如果你很喜歡這個事兒、很在乎這次機會，那就另當別論，也可能免費你都愿意干呢。 ? ? 一千個人一萬種選擇，但有兩點最重要： * 知道自己是什么材料、對不對對方的胃口 * 對方要你做的事兒你喜不喜歡 ### 實戰面試談薪水 ? ? 在面試時和公司談薪資，有幾點是要注意的： * 不要在一面、二面、三面等等過程中主動打探薪水、福利等，一般這會給對方留下比較差的印象，認為你只在乎錢。 * 在確認公司準備聘用你之前不要談錢，因為只有公司決定聘用你的時候，才是合適的時機。 * 不要先開口談錢，如果公司決定聘用你，那他們肯定會在做出決定后和你談薪水。 * 確定誰是要和你談薪水的那個人，有時是 HR ，有時是副總、總監之類的，你無需詢問，也會有機會知道的。如果是 HR 來和你談薪水，她們多半是從技術線拿到了一個范圍，然后會先壓低了來和你談，要做好心理準備，適當堅持一個比 HR 提出的更高的薪水。如果是技術線上的領導直接和你談，我想你先要對面試的過程有個總結，了解這個人對你的印象，他是對你有強烈的興趣，還是覺得你差強人意。如果是后者，你堅持高于對方給出的薪水，很可能沒戲。無論哪種，你都要對這個職位表示出足夠的興趣來，同時也要表明你在意的不是薪水本身，而是薪水是否能與你的能力、你可以對公司帶來的價值相匹配。 * 被問及期望的薪水這類問題時，不要說具體的數字，如果一定要說，說一個范圍。 * 不要透露你現在的薪水，因為公司往往會根據你現在的薪水來給你定價。 * 如果實在躲不過，一定要說現在的薪水，切忌撒圓不了的謊，虛報一大截子并不是明智的做法。 HR 們遠比你想象的有能力，她們很可能和你之前所在公司的 HR 或某些人認識，能在做背景調查時問到你的薪水。 * 如果對方拿你現在的薪水說事兒（碰巧你現在薪水較低），你應該表明你現在的薪水與能力嚴重錯位，是不合理的，體現不了你的價值 ? ? 說到底我也只是泛泛地遐想，給不出什么秘訣，信不信由你嘍。 ? ? 不管你了解了多少談判技巧，擺平自己的心態很重要。有一部分程序員覺得談薪資談來談去怪不好意思怪傷感情的，其實不必，就跟你在商場買衣服一樣，爭取到合理的價位是人之常情，而且如果你不情不愿地進到了公司，時候發現被壓低了工資，會產生非常消極的影響，不管對自己還是對公司，所以呢，你肯進入公司之前談個明白，是對雙方負責任的體現，因此你就不必擔心這個過程會有多大的不良影響。 ## 加薪在囧途 ? ? 有一句話叫作英雄不問出處，有一首歌叫作愛拼才會贏，有一首詩叫作當生活欺騙了你…… ? ? 我要說什么啊，居然忘了！！！ ? ? 還是講故事吧。 ? ? 我媳婦說我講的故事一點兒都不好聽，我女兒已經學會了我講故事的套路：說呀，從前……說呀，那個…… ? ? 在《[漫談程序員系列：程序員的生活就這樣嗎](http://blog.csdn.net/foruok/article/details/40212893)》中我好像設計了一個談加薪的對話。我要說的是，這都不是真的，卻勝似真的。用一句話概括程序員的加薪之路，那就是：滿紙荒唐言，一把辛酸淚。進入每年自動加薪30%環境的兄弟姐妹們請一邊兒安靜地數錢去吧。 ### 為什么你要加薪 ? ? 這問題問得！  ### 生活壓力 ? ? 工作的主要目的就是這個啊。 ? ? 相當一部分程序員工作的唯一原因是薪水，談理想，談情懷，談抱負，那都是忽悠人的。和雇傭兵一樣，目的就是獲取薪水，獲取更高的薪水。這是生活的基本問題，沒什么不好意思的。再說，都說程序員吃的青春飯，前半輩子拼了身體賺錢，后半輩子拼了錢修理身體，如果前半輩子拼了身體卻賺不到錢，后面豈不是要賣腎么。 ? ? 另外隨著年齡增長，無老可啃的那些人們，要面臨嚴峻的生活壓力：取媳婦、買房子、辦婚禮、生小孩、小孩上學、贍養老人……So，路漫漫其修遠，我們不能沒有錢！ ? ? 先要生存，而后才是凌空蹈虛的理想、抱負、情懷。這就是我們普通人的路子。有的人雖窮困潦倒卻心系蒼生，若干年如一日不改初心。這是我們要敬佩的，但不一定是我們做得來的。“夢想還是要有的，萬一實現了呢”這種說法當然很好，我也喜歡，只是很多時候我們都忘了怎么做夢了，看到這樣的話也只能呵呵了。 ? ? 當我們這些普通的程序員面臨生活的壓力，就會要求加薪。 ### 能力肯定 ? ? ? ? 據說現在很多大學生畢業時零薪水就業……當然這是特例。 ??? 剛踏上軟件開發之路的程序員各項技能都比較初級，當他們干上一段時間，覺得自己能力提升了，已非昔日吳下阿蒙，會自覺地產生提升薪資的想法，畢竟，薪資要與能力匹配么，我技術很牛，薪水很低，這種落差一般人都不容易接受，除非懷有特殊目的（比如在某個公司工作不為錢只是為了那個她）。 ### 水漲船高 ??? 程序員是一個很大的群體，每個程序員周圍都有一批同行業的其他程序員，有時難免左看右看上看下看，原來每個阿猿薪水都不簡單。于是，需求從比較而生：為毛那些哪哪兒都不如我的人拿得都比我多？不免產生明珠暗投、懷才不遇、物非所值的落差，此時就會不平衡，產生強烈的加薪欲望。 ### 通貨膨脹 ??? 錢印得越來越多了，錢也越來越不值錢了。幾分錢一斤的大白菜再也買不到了，肉夾饃從兩塊變六個兩塊了，一元一票制的公交車越來越難擠了，想當沙丁魚罐頭都不容易了。 ??? 國家五年規劃里說五年內人民群眾收入翻番啊，起碼每年漲幅15%才能不給國家丟臉啊。可是我在單位干了兩年了還不漲工資，實在是對不起國家對不起江東父老，要不是還沒有找到虞姬，也得學楚霸王劍吻烏江了。 ### 為什么不給你加薪 ??? 看個故事吧。 ### 又一個阿猿加薪的故事 ??? 阿猿最近心塞得要死，天天晚上睜著眼睛數天花板上的蜘蛛網到底有多少個結，可惜數了一星期也沒數過來，眼睛卻爬滿了紅色的蛛網，白天只好帶著熊貓牌眼鏡上班，為怕同事和老板發現打瞌睡，還得學TOM那樣搞兩根不帶尖兒的牙簽來撐眼皮兒。這日子過得！ ??? 今天是2015年2月5號，1月份的工資今天就要發了，到底加薪有沒有我呢？孩子剛上了幼兒園，每個月托費伙食費各種費兩千多，房貸三千多，再加上生活費，雜七雜八下來就光光了。話說，到底會不會給我漲工資呢？一想起這個問題，就一寸相思千萬緒，人間沒個安排處。 ??? 阿猿這幾個月干活非常拼命，用一句詩形容就是：三更燈火五更雞，正是阿猿編碼時。在為加薪擔憂時，他又這么安慰自己：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。在困倦不堪以致雙眼迷離失去焦點之時，他總是這么自嘲：入我加薪門，知我加薪苦，一日加薪就，喝它一大壺。 ??? 為了對抗疲累，阿猿抽的煙越來越多，從一天七八根發展到十七八根，又從十七八根發展到二十七八根，這速度，比薪水漲得快多了。每每在抽煙區碰見老板，老板都要問一句：阿猿，最近抽煙很兇呀，是不是有什么煩心事兒？阿猿只好說：嘛事兒沒有，就是上癮了。 ??? 除了抽煙，夜深人靜獨對電腦時，阿猿還大量的飲用劣質黑咖啡等怪味飲料，以期激發自己體內潛能。他真是發了狠：格老子就是不信我這么拼老板還不給我漲工資！ ??? 疑心遇見鬼。怕什么來什么……說的就是阿猿了，果然，這次加薪又沒有他！ ??? 當阿猿看著別的同事被老板叫去談話時，心里那個涼啊，真個是北風卷地白草折，胡天八月即飛雪。 ??? 阿猿痛苦地閉上眼睛，而雙耳卻情不自禁地收聽周遭的信息，傷心、失望、憤懣、不甘，種種滋味縈繞心頭。你說，這到底是為什么啊！ ### 技術副總的說法 ??? 阿猿內心掙扎了很久，終于決定找技術副總 L 談談。 ? ? 副總說：阿猿啊，最近活干得不錯，可是看你精神好像不太好，是不是壓力太大了。 ??? 阿猿說：我很拼的，一心就想把產品做好—— ? ? 副總說：咱們就需要像你這樣敢拼敢干的帶頭人。 ??? 阿猿說：可是我心里很失望。 ? ? 副總問：怎么了？ ??? 阿猿說：L 總，你說我干活怎么樣。 ? ? 副總說：努力程度大家有目共睹啊。 ??? 阿猿說：L 總，我這人直，說話不會繞彎子，我就想不明白了，為什么我這么努力，這回漲工資卻沒有我！ ? ? L 饒有意味地看著阿猿，看了很久，沒有說話。 ??? 阿猿心中千頭萬緒，前塵往事都上心頭，一時之間忽覺萬事成灰，爭與不爭又有何意義？可一顆心卻不能平，委屈卻不可抑制，終于，英雄虎淚沖出熊貓眼眶，若江河崩塌，洶涌之極。 ? ? L 從辦公桌后面轉出來，靠近阿猿，伸手用力拍拍他的肩膀，悠悠地嘆息一聲，靜待阿猿平靜下來。 ??? 良久…… ??? 阿猿說：多少年沒掉過眼淚了，讓 L 總笑話了。 ? ? L 說：阿猿性情中人，看得出來。 ??? 阿猿說：L總，不是我受不起委屈，實在是我付出了太多。說著話阿猿伸手撫了撫腰，又抬手擼了擼脖子梗，然后說：L總，你看看，腰椎間盤突出、頸椎強直，這都是我前段時間加班加出來的，我—— ??? 說話間，阿猿再次淚崩。 L 只好又從座位轉出來，再次攬一攬阿猿的肩膀，嘴里說：不管工作多忙，身體是最要緊的，你的努力我都看見了，大家也都看見了，放心，你的努力不會白費的。 ??? 阿猿說：L 總，我就想不明白了，為什么不給我加薪？ ? ? L 反問：你覺得呢？ ??? 阿猿說：我就是想不通，L 總你幫我分析一下。 ? ? L 說：我只能根據經驗說說，也都是推測，作不得準，你聽聽就算了。 ??? 阿猿：L 總你只管說，我就是想知道為什么。 ? ? L 說：去年我們的產品做得怎么樣？ ??? 阿猿：大家都很努力，天天加班。 ? ? L ：那產品有沒有問題？ ??? 阿猿：每個產品都難免會有問題。 ? ? L ：從結果上，產品沒有如期交付。延期交付之后還出了幾次事故。老板的考慮應該是論功勞不論苦勞。 ??? 阿猿：我們真的很辛苦…… ? ? L ：其實我從老板那里了解到，他很想給每個人都加薪。加薪了大家高興，活也干得好。可是這兩年經濟實在是不景氣，公司的產品老被客戶投訴，不但沒盈利，還要賠錢。老板也很難做。 ??? 阿猿：說好的半年加一次薪，我都一年半…… ? ? L ：公司的規定是一年兩次加薪的機會，也就是說，機會，可能有的人一年加兩次，有的人兩年不加—— ??? 阿猿：L 總，我就是那個兩年不加薪的人！這對我公平嗎？我都累得一身病了我！ ? ? L ：下次一定會有的，其實這次的大名單里有你的，我可以給你看郵件，但最后因為種種原因沒有給你加吧，我覺得，要受得住委屈，男人么，都是在委屈中長大的，你放心，今年年中見分曉，你這么拼，如果產品狀況好轉，絕對沒有理由不給你加薪，到時你的加薪幅度肯定甩其他人一條街。 ??? 阿猿：L 總，有您這話我就放心了。 ? ? L 望著阿猿遠去的背影，心里默默嘆息一聲：媽比，老子也沒加，年終獎還不知道有沒有呢！ ##加薪的時機 ??? 有的公司每年兩次調薪機會，就像上面的阿猿所在的公司，一次在年中，一次在年底。有的公司一年調一次。 ??? 不管怎么樣，大部分公司都有固定的調薪周期。如果你有加薪的想法，在接近調薪周期時，提前一段時間（比如一個月、半個月），找領導討論這個問題是比較合適的。 ??? 另外還有一些時候也是可以談的，比方說某個產品或者項目成功發布，而你在其中發揮了重要作用，立下汗馬功勞，那在慶功會或項目總結會議之后，可以找一個機會，不著痕跡的跟領導提一下。此時也有很大的成功概率。 ? ? 還有，需要注意的是，如果公司業務上和資金上正遇到困難，就不要在這個節骨眼上提加薪的事情，一般不會獲得你想要的結果，甚至還可能讓領導對你有異常的看法。 ## 實戰談加薪 ??? 這又把我難住了……要知道，作為程序員，我本人很少找領導談加薪的事情……我秉持公司不會虧待勞模的想法，相信酒香不怕巷子深，以為只要是金子，總有發光的時候。可實際上，就算你是錐子，也有扎不破麻袋難以出頭的時候呢。 ??? YY了幾點，僅供參考，概不負責啊。 ### 準備好你的理由 ??? 一定要提前做工作，準備好你認為足以說服領導的加薪理由。 ??? 比如，你的能力提高很大，以前只會HTML與CSS，現在呢，JS會了，Node.js會了，Perl會了，MySQL、Oracle都會了，Java會了，Python會了，Docker也熟練了……So，你已經非常強悍了，快成為屌絲戰斗機了，難道還不該加薪嗎兄弟！ ??? 比如你在最近的項目中大展身手，承擔了非常重要的核心模塊的工作，以難以置信的漂亮姿勢完成了任務，拯救了陷入泥潭的團隊，那也是非常強的加薪理由。 ??? 又如你已經兩年沒加薪了，而這兩年里你做了A、B、C、D……等足以譜寫一首字母歌的項目，已經量變了，再加上哥哥妹妹們都漲了就你被遺忘到了舊時光里…… ??? …… ??? 凡此種種，一定要是相對客觀的理由吧。 ### 找誰談加薪 ??? 要談加薪一定要找對人，表錯了情是很尷尬的。 ??? 有的公司是老板說了算，項目經理就是個帶領大家拼命的角色，除此之外沒有其他權力，那你和項目經理談加薪基本上沒什么用，他還要一級一級往上傳遞你的請求，很可能到最后就走音了……你要想辦法了解這個鏈條中誰說了算，瞅機會找他吧。這點可以找你的前輩們打聽打聽，或者和項目經理聊天時迂回的刺探一下。 ??? 有的公司是部門經理有決定誰加薪的權限，那你就要找部門經理談。 ??? 總之各種不一樣，因環境而變。 ### 如何談加薪 ??? 很多程序員和電腦溝通比較順暢，私底下和同僚溝通也比較順暢，可以用妙語連珠來形容。可一旦和領導溝通，就比較拘謹，放不開，無法準確的表達自己的想法，這會給談加薪這件事帶來一些不利影響。不過沒關系，精心準備會提高成功率。 ? ? 下面是YY的幾點，僅供參考，被人拒了概不負責哈。 ? ??（1）當面比書面好 ? ? 這是自然的，你可以看到領導的反饋么，也可以聲情并茂或者涕淚橫流地表達你的愿望，比電子郵件里不痛不癢的幾句話更容易出效果。 ? ? （2）提前設計談話路線 ? ? 凡事預則立，不打無準備之仗。 ? ? 當你找到了足以說服自己的理由也自信能夠說服領導時，就要考慮如何面談。比如怎么開場，怎么聊公司的業務發展，怎么聊自己的能力提升、貢獻、生活壓力等，總之要先暖場，描述現狀，表達自己的理由，提出加薪的請求。 ? ? 要清楚公司、產品、項目的現狀，揣測領導可能以什么方式來回應你，你要想應對策略。一般地領導會比程序員更善于引導談話的方向，而程序員能做的就是做好功課，擬定目標，溫柔堅定，不要被領導拐帶走。 ? ? （3）談話的態度 ? ? 不要太強硬，不要帶威脅的意味，哪怕你真覺得自己功高蓋世，無可替代，公司缺了你就轉不成，也不要威脅領導給你加薪。領導可能一時被你威脅，你可能成功一次，但第二次一定會出問題，他一定會培養人來替代你。 ? ? 如果公司效益不好或者眼下遇到困難，而你又覺得非加薪不可，那當領導以類似的理由來延遲加薪時，一定要作出聆聽的姿態，表示理解公司的難處，耐心等待領導的講話高一段落，然后再重復你的難處，溫柔地表達你的決心，即便最后領導表示實在無法立即滿足你的要求，也不能當面爭執搞得下不來臺，你只要表達希望領導考慮自己的請求就行了。至于你下來準備換東家什么的，那是下來的事情。 ? ? （4）一次足矣 ? ? 找領導談加薪，一次就夠了，如果一而再再而三三而四地談，不但沒用，還容易引起反感，讓領導覺得這人就只知道個錢，以后對你的態度必然發生變化。 ### 加薪的結果 ? ? 加薪談判的結果，要么失敗，要么成功。 ? ? 成功加薪了，親愛的阿猿，肯定會以專業的態度努力工作，干出更好的成績來。 ? ? 加薪失敗，哈哈，這里就有個選擇題給你來做了： * 極度不滿，跳槽 * 不滿，暫時又沒別的打算，又擔心領導因此對自己形成了不好印象，陷入猶疑不定之中 ? ? 如果你選擇跳槽，那就沒得說嘍。 ? ? 如果你暫時不想跳槽，那就要讓自己想辦法走出加薪失敗的陰影。請回過頭來考慮公司的現狀、產品的銷售情況等等，再次梳理自己在大大小小項目中的表現，為下一次談判做準備，千萬不要氣餒或者滿腹怨氣，陷入循環往復的煩惱當中，那樣對誰都沒好處。因為加薪這種事兒，真的是“盡人事聽天命”，不是你能完全把控得了的，失敗也不是什么大不了的事兒，繼續提高能力做出更好的成績才是正道。