# :-: **贏利點挖掘和異業合作** [TOC] ### **1. 【門店如何創造商業】** 門店除了需要在代收業務上創造出利潤最大化之外，我們要拋開用驛站代收的利潤來經營驛站，這個過程會比較緩慢，也比較辛苦。 - 讓門店區域分成多個功能區，在你門店大小允許的范圍內設置商業區、和代收區。商業區域具體賣什么？賣什么容易轉化？需要根據周邊的客戶群體屬性、消費習慣進行調研。 #### - **【建議】** - 根據周邊人員流動性比較大的商業板塊，便利商超店是一個比較不錯的選擇。取件用戶多準備一些油鹽醬醋等家用必需品。 - 驛站對于幫助上班一族的客戶來說，具有非常大的便捷性。5點至6點是取件的高峰期，如果能夠便捷的購買到生鮮蔬菜等產品將會給上班族一個非常好的購物體驗。同樣的對于居民區的客戶也是最佳的選擇。  ### **2. 尋找優勢供應商合作** - 自己不擅長的事情交給最厲害的伙伴來做，可能我們沒有做過生鮮、水果、蔬菜、還有便利店。但是我們驛站擁有優秀的客戶流量。如果每天實現200票以上的取件用戶，就相當于200多人的門檻進店人數。這是非常可觀的。 - 消費者進店就勢必要進行轉化，那么這么大的門檻基數，就會有大量的供應商愿意與你合作。你不懂水果，那就找當地銷售水果最好的人來提供貨源和場地，你不懂生鮮那就尋找經驗豐富的商家提供貨源和銷售，實現優勢互補，合作共贏。 - 分享一篇加盟商的實際操作案例[點擊查看](https://shimo.im/docs/zfhnF3nUdrcbDknS/%20) ### **3. 同樣的思路，驛站還適合做什么？** - 生鮮蔬菜類 - 水果類 - 便利商超店 - 嬰幼兒奶粉店 ### **4. 保持良好的快遞資源關系** 快遞資源為門店帶來的進店客戶將是你打敗和擊垮同行業的一把利劍，生意要保持誠實守信的原則，堅持擁護契約精神，不隨意調整價格，合理分配寄件訂單給各大快遞公司