# 泛娛樂時代處處談論“IP” 創業公司機會何在？  > 原文出處：[智酷智囊](http://tech.qq.com/original/zhinangtuan/z064.html) 作者：[青山資本](http://t.qq.com/qqtech)?2015-11-20 ## 編者按 從成本和收益的角度看，“IP孵化”是最穩妥的IP商業化模式，其核心是把網絡文學、動漫、網絡劇、傳統電視劇、游戲與電影等泛娛樂產品當成IP孵化器，營收主要圍繞其衍生品，而不是內容本身。 泛娛樂指的是基于互聯網與移動互聯網的多領域共生，全消費領域的產品呈現娛樂化特征，打造明星IP的粉絲經濟，其核心是IP。 IP原為英文intellectual property即知識產權的縮寫。但從泛娛樂應用的角度來看，IP早已超越其字面定義，可以被廣泛理解為一種被用戶認可的創意素材。因此，IP的外延極為豐富，可以是一個故事、一個角色或者其他任何擁有著大量粉絲的事物，粉絲經濟是其核心。 ## 網絡文學 為了給后面的敘述做個鋪墊，這里先以網絡文學的商業模式升級為例，對IP商業化的路徑進行簡單說明。 1\. 商業模式的探索 第一代商業化探索以榕樹下為代表，其參與者主要是傳統文學愛好者為主，在互聯網興起的早期階段，觸網者相對高知。榕樹下當時做出過一些商業化的嘗試，例如廣告以及SP業務。 榕樹下的核心本質是社區產品，但由于商業運作帶來早期作者的價值認同感流失，外部又被天涯、貓撲等社區論壇圍剿，最終易手“外來和尚”貝塔斯曼。貝塔斯曼希望借此涉獵電子圖書業務，但估計沒考慮到我國的盜版勢力，后來打五折賣給盛大文學一個空殼。 第二代商業化探索的結果是訂閱模式，例如現在閱文集團旗下的起點中文網所開創的VIP訂閱服務。不過這個嘗試與打擊盜版無關，其IP創作開始以用戶為導向。因為作者可以根據讀者反饋實時更新創作，如果出現了付費讀者戶不喜歡的人物，那么作者甚至可以寫棵樹出來把他們摔死。 但是此模式依然需要面對轉換率低、付費意愿不強、質量下降、優質作者資源被同行爭搶的困局。 第三代商業模式的探索便是“IP孵化”，也是目前來看最成功的模式。其核心是把網絡文學當成一個IP孵化器，營收主要圍繞其衍生品，而不是內容本身。 我們認為網絡文學是最佳的IP孵化器，以下三點非常切合移動互聯網的要求： · 碎片化時間、每日更新、完全的用戶導向。 · 低利潤、低制作成本、低試錯成本。 · 非常深度的人物世界觀設定，有很強的拓展性。 當然，在碎片化與用戶導向的模式下，“作家”也慢慢進化成了“寫手”，其智力創作成分進一步降低，這使得作品不那么完整和縝密。純粹的用戶導向會使得精英文化趨于沒落，這種風潮是否會轉變？或是說在什么時候發生轉變？這個問題尚不得而知，但是僅從“IP孵化”成本和收益的角度來看，這依然是最穩妥的商業化模式。 2\. 網絡文學的創業機會 相關調研顯示，網絡文學的市場規模是一個百億級別的市場。在移動互聯網的大環境下，網絡文學參與者大致可分為以下三種： · 內容生產：包括作者、工作室模式以及眾創模式。 · 內容平臺：這里面有一個單寡頭閱文集團，旗下有大量的細分閱讀平臺，例如創世、起點、紅袖添香等等，第二梯隊的有中文在線、百度文學等等，其他的玩家則有阿里文學、晉江、掌閱等。 · 移動閱讀渠道：里面主要有三類參與者，一類是平臺自有的渠道，例如QQ閱讀，一類是第三方的閱讀器，例如目前市場份額最大的掌閱ireader。 目前，內容平臺是巨頭的角逐場地，移動閱讀渠道市場規模在2015年將達百億級別，但是玩家眾多，競爭激烈。青山資本認為創業公司最有機會的地方在內容生產端，主要有以下幾個原因： · 從網文內容分類上來看，玄幻類主題內容占據了半壁江山，其次是仙俠、都市以及言情，相對“門檻低”。 · 重創意、輕資本，小團隊靈活方式機制可能更容易出產品。 · 優質IP有著長久的變現能力。 雖然小團隊具有以上優勢，但也從另一個角度說明了內容方向創業的壁壘較難樹立，因為讀者的心思難以把握且風向總在變，即便優秀團隊也不能保證其內容產出的質量。早期的創作以個人為主，后來出現了工作室，2010年左右還出現了九州中文這樣的眾創內容生產者。還有沒有其他的模式，創業者可以琢磨琢磨。 此外，一些按照興趣細分的新興小眾文學社區也正在嘗試改變以往的平臺格局，例如“腐女”群體集中的豆腐社區。隨著下一代生活方式的改變，其商業化的潛力還在觀察之中。 ## 動漫 動漫同樣也是一個百億級別的產業，動漫與網絡文學的生產鏈條有一定相似性。但由于其制作成本較高，行業鏈條較長，因此會分化出一些獨立細分領域。從大的格局來看，主要可以分解成下列幾個組成部分： · 內容產生：這個部分按照分工不同可以分為兩大類別，一類是內容制作，例如盧恒宇與李姝潔工作室（十冷、尸兄等）、追光動畫、夏天島、翻翻動漫等；另一類則是提供一些專業技術服務等公司，例如每日視界、藍狐文化等。 · 內容發行：這是一個相對重資源和營銷的環節，比較知名的參與者包括炫動傳播、卡通先生、基美影業等。 · 內容平臺：內容類則可以分成原創以及聚合兩類，原創類的代表包括有妖氣、騰訊動漫、暴走、漫友、鋒繪等，而聚合類的代表則有著名的A站和B站，還有追追動漫、漫畫幫等。 · 用戶聚合：聚合動漫消費者的渠道主要有兩種，一類是資訊型的公司，例如夢域動漫、高能販（聚合閱讀）、動漫星空等；另一類是社區形式的，這種就比較多了，例如半次元、被窩聲次元、次元控等。 · 衍生產業：其中包括了漫駱駝（動漫周邊產品電商）、ACG聯盟（策展）類。 動漫產品也有著較強的變現能力，通常其IP價格會高出網文一個檔次。例如暢游只花了2000萬就拿下了金庸十部小說的IP，而《秦時明月》支付的版權費用和后續投資則高達1.5億。因為動畫的人物角色、形象等方面比較豐滿，能節約的創作成本很大，而將一部網絡文學搬上屏幕則近乎二次創作。 由于鏈條環節較多，創業者有一定的參與機會，具體可以根據自身資源進行考慮。這里只提青山資本思考的兩個趨勢： · 國漫的想象空間巨大，已經培育出一定規模的消費群體，打破了美漫和日漫的。從IP創作的角度來看，漫威公司協同創作的模式相較于日本集英社的模式更能提高生產效率并降低開發成本，這將成為一種趨勢。 · 通過觀察二次元用戶可以發現，核心二次元群體有著極強的粘性。雖然說二次元是一個按照興趣分類的群體，但是目前的主流用戶集中在25歲以下的年輕人。隨著這些人逐漸成長，二次元產品會以加倍的速度往上滲透，其用戶將逐漸成為更有發言權的人群。 ## 網絡劇 2014年可以說時網絡劇的元年，而今年的網絡劇則是迅猛發展的一年，這主要得益于以下幾個原因： · 審核環境相對寬松，實行視頻網站自審自查的備案制。 · 版權保護得力。 · 美劇剪播模式，靈活、周期短。 · 制作門檻適中，題材靈活。 · 較文學與動漫有更強的變現能力。 網絡劇本的鏈條目前主要出現了三個環節： · 內容生產：例如萬合天宜、慧文傳媒、華策影視等。 · 運營發行：芭樂、盛世驕陽等。 · 渠道平臺：優酷土豆、愛奇藝、騰訊視頻、樂視等。 除了與網文、動漫產業的上述相似之處外，網絡劇還有著一個突出的特點——編劇為王，這給小團隊留出了足夠空間。另外這個行業誕生不久，有可能在產業鏈上出現一些細分市場，值得關注。 ## 傳統電視劇、游戲與電影 近年來，游戲與電影、傳統電視劇與大型綜藝節目出現了IP化的苗頭，比較典型的例子如游戲電影化的《龍之谷》、明年即將上映的《魔獸世界》等；《中國好聲音》、《爸爸去哪兒》等也被搬上了大熒幕，最近大熱的電視劇《瑯琊榜》也有著極佳的游戲開發潛力。 但之所以把傳統電視劇、游戲、電影這幾個不同的行業歸為一類，是因為它們有著共同的特點：強大的直接變現能力以及相對較高的開發成本。 電影的市場規模已經超過600億，而游戲本身更是一個被驗證的千億級產業，相關的制作、發行、渠道等各環節都已經催生出了一批優質的上市公司。由于它們兩個擁有著極強的變現能力以及相對較高的開發成本，其誕生初衷必然是希望基于自身業務實現盈利，而不是抱著一個“IP孵化”的目的進行操作，“IP孵化”只是驗證成功之后可能出現的加分項。 圍繞“IP孵化”這個主題，雖然不對電影與游戲這兩個領域展開敘述，但這兩個海量市場在內容創作的機會之外，圍繞內容服務還有著其它的創業機會： · 游戲業市場規模最大，初創公司把數據分析、營銷等元素進行重組會有一些機會，例如撈月狗正在打造的競技游戲數據分析＋移動社交社區。 · 目前這些產業的平臺級機會正是傳統巨頭以及BAT等企業角逐的場所，并且它們業務也正在迅速地往上下游延伸以建立自己的壁壘，初創企業的生存空間相對較少。切入第三方營銷、互聯網經濟、數據服務、專業制作等領域則更容易生存。 ## 泛娛樂就是娛樂加消費 從“IP孵化”的容易程度來看，網絡文學、動漫、網絡劇、電影和游戲，其大致規律是“IP孵化”的難度在遞增，但是相對應的內容直接變現的能力也在遞增。希望著打造爆款IP的創業者選擇切入角度時要結合自身優勢，并細致觀察產業鏈之間的動態滲透。 除了上述幾個產業之外，歌曲、繪畫、書籍、團體甚至個人在過去都出現過一些IP化的征兆。但目前看來，它們并不適用于“IP孵化”的概念，暫未有產業化誕生IP的傾向。IP是泛娛樂的核心，并且所有的消費行業都將出現娛樂化的態勢，例如青山資本投資的的fiil耳機便是一例。耳機原本就是一個成熟、完整的消費整體，但是加上了大量娛樂的元素后則更容易從競爭中勝出。 上文所提到的各個產業中鏈條眾多，有著非常多的細分市場，并且電影等重審查的領域還有著很多潛在的行業改革紅利，這些問題絕非一篇文章就可以剖析清楚。本文也僅僅在相對宏觀的層面圍繞“IP孵化”這個話題進行討論，歡迎聯系我們進行交流。 文：青山資本，專注早期投資，微信公眾號：cyanhillvc。 ## 免責聲明 本文由作者授權騰訊科技發表，騰訊科技擁有本文的獨家版權，轉載請注明出處。文中所述為作者獨立觀點，不代表騰訊科技立場。 ## 關于作者  [青山資本](http://tech.qq.com/original/zhinangtuan/z064.html) > 天使創投機構 > 中國成長最快的天使創投機構，專注投資TMT領域早期項目，“泛娛樂+”提出者。