?? ?最近段伏櫪心情大好，徐雅思成了自己女朋友，這車機的案子也有了眉目。自從折騰出了虛擬串口這一玩意之后，應用程序的結構就簡單多了。界面用MiniUtilityFramework，通信用串口，除了在此過程中的協議商討以外，基本上沒有遇到任何難點。這也是預料之中的事情，大部分工作都是由權盛MCU來搞定，導航板只需要做基礎的界面之類，這比以前的4.3'機器要簡單多了。 ?? ?而機構方面，由于有權盛的介入，所以這次和模具的吻合度非常高，基本上不用做額外的努力就能夠將機器組裝起來。看著這裝好的機器，還真有模有樣，感覺上也不差嘛！段伏櫪不禁有點小興奮，這可是人生中設計出來的第一臺車機啊！ ?? ?同樣興奮的還有武總。早上在會議室吃早餐的時候，武總很高興地說:“看吧，我找權盛合作是對的吧！這次我們機器做出來多順利啊！我偉大的GPS帝國，就要出現了！” ?? ?總是喜歡打小算盤的武總，這次自然也不會放過。武總想了想，悄悄地對段伏櫪說道:“我們現在裝好的有四臺機器吧？給權盛一臺，我們自己留下三臺。如果代理商問你有沒有機器，你就說只調出了兩片板子。這兩片板子還要用，不能給他們！” ?? ?段伏櫪有點疑惑:“代理商不是一直想問我們拿機器去推廣嗎？不給他們機器不好吧……” ?? ?沒想到武總憤憤不平地打斷道:“不給他們！當初讓他們出物料錢，他們死活不肯出，還想找其它家公司取代我們；現在我們做出來了，就想拿我們的機器，門兒都沒有！再說了，像他們那幾個銷售，啥都不懂，還能推這機器？鬼才信呢！” ?? ?當初不是說這機器是安勒斯自己主導，貼自己的牌子嗎？代理商也就起個牽線搭橋的作用，他們不想出錢也是情理之中。武總現在以此為借口不給對方機器，這確實就有點過分了。但看武總那惱怒的樣子，段伏櫪也不好說什么。 ?? ?每款機器都有其命名，這也不例外。不過和大公司的嚴格命名機制不同，安勒斯的產品命名就有點隨意，比如這第一款車機就管它叫通用機。從名字上就能看得出來，這是一款不針對特定車型的機器。 ?? ?通用機組裝好之后兩個星期，在辦公室基本上看不到武總的身影。按張文香的說法，武總每天都很高興地拿著通用機到處跑客戶。可兩周之后，武總就沒再往外跑了，和往常一樣呆在辦公室。 ?? ?難道這兩周跑下來，沒有一點成果？段伏櫪趁著早餐在會議室的時機，不經意地問道。 ?? ?沒想到武總一改以往興奮的模樣，垂頭喪氣地說道:“唉，沒辦法！你們做的東西太爛了！我們的通用機怎么就沒后排呢？人家見沒后排，根本就不要！” ?? ?“后排？什么后排？”段伏櫪奇怪地問道。 ?? ?“后排，就是在前座的椅子后面有個屏幕，前面的內容能夠輸送到后面，讓坐在后面的人能看到。現在大家都需要后排，我們沒有，你說我怎么推嘛？” ?? ?武總這么一說，段伏櫪就明白了，不就是類似于的士上后面的那個顯示嘛！這樣的需求肯定是有，但如果說沒有后排就推廣不了產品，這就有點過分了。現在的車機市場還沒形成寡頭狀態，也就是說沒有一個響當當的品牌，所以任何一家小公司都有機會。在這樣的市場之下，產品劃分肯定是存在的，絕對不會存在沒有后排的機器賣不出去的說法。再說了，如果要支持后排，還需要在椅子的后面挖個框框，并不是所有的車主都喜歡這樣的方式。武總之所以這么說，十有八九是為其糟糕的銷售技巧找借口。 ?? ?段伏櫪不動聲色地說道:“車機市場這么大，應該還有不要后排的吧？前兩天我一個朋友剛買了一輛車，他裝的車機就沒后排。” ?? ?段伏櫪最后一句話完全是撒謊，他根本就沒有什么朋友買了車。之所以這樣說，僅僅是為了加強自己的論點。這一下，可就擊中了武總的軟肋。市場上存在不需要后排的客戶，你武總沒有找到，那就是你武總的能力不行！ ?? ?習慣于坑蒙拐騙的武總，從來不缺的是為自己辯護的借口。武總話風一轉，將責任推到了權盛身上:“唉，我們的產品太貴了！你知道嘛，權盛賣給我們的這個MCU要70個人民幣！70個人民幣耶！就這么一個小小的MCU！” ?? ?安勒斯和權盛的合作模式，是安勒斯出導航板，而權盛出車機的其余部分。機器要打的是安勒斯的牌子，所以權盛需要收授權費。簡單點來說，權盛將程序燒錄到MCU中，然后將這MCU以70元的價格賣給安勒斯。價格方面，其實在合作初始已經是確定的，可武總現在才拿來說事，擺明是給自己找借口。 ?? ?等等，這會不會是個好機會？段伏櫪靈光一現。和權盛開始合作之前，段伏櫪就跟武總說過，有些關鍵技術不掌握在自己手里，以后一定會受制于人。當當時武總給出的兩個理由卻無法反駁，一是如果我們自己來做MCU這塊，不知道能不能成功，而客戶急著要機器，時間上不允許；二是要做MCU，肯定要購買開發板，公司沒有那么多資金。現在回頭看看，武總那完全是瞎扯。自己沒有經驗，可能會失敗，這倒不假。但說什么客戶一直在等，只要機器一出來就立刻下單，那完全是武總的意淫。至于說沒有資金去購買開發板，那純粹是瞎扯蛋，權盛所用的STM32的開發板，淘寶上大把，幾百元就有一片。難不成安勒斯連個幾百元都出不起吧？ ?? ?主意打定之后，段伏櫪說道:“之前我不是說過要買塊開發板嗎？等我們將MCU做出來之后，我們就不用再受權盛的限制了。” ?? ?段伏櫪的建議提得正是時候。武總你不是說不滿權盛的MCU價格嗎？現在我說要自己研究，解決公司的困境，武總你總不能還拒絕吧？果然，武總想了一下，說道:“好吧，你就買一塊吧！到時候找張文香報銷！” ?? ?武總一言既出，段伏櫪不禁有點暗暗高興。如果換成一些比較懶散的程序員，說不定此時就會很郁悶了:啊？又要研究新東西啊？好累啊！可對段伏櫪來說并非如此。對于一個視編程為樂趣的程序員來說，讓自己煩惱的并不是做太多，而是做太少。特別是如果長時間接觸不到新東西，那更會讓自己倍感煩躁。對于段伏櫪來說，WinCE已經摸了那么久了，雖然說不上萬般皆通，但只要有難點，只要看看文檔，自信自己就能夠解決。WinCE對于段伏櫪來說，已經沒有太多可研究的地方，自己現在所需要的，是找另一個熱點，而STM32正是自己眼中的下一盤菜。 ?? ?雖然開發板有著落了，但這通用機推不出去也是個問題。武總百般無奈之際，又想到了代理商。他對張文香說道:“你跟代理他們聯系一下，讓他們去推通用機，兩周內讓他們給我們接個單子回來！否則以后就不從他那拿芯片了！” ?? ?讓代理幫忙推廣也就罷了，居然還要要求對方兩周內接個單子！甚至還以不拿芯片為要挾，感覺自己似乎很牛B似的。要知道，從做TCC7901案子開始，芯片就買了不到二十顆。以這個數量來說，代理商想不想和安勒斯合作還是個問號呢！ ?? ?張文香不傻，這種得罪人的事情她絕對不會去做。等武總離開了辦公室，張文香立刻以領導的口吻對麥吉說道:“武總讓你將這通用機送到代理那里去，讓他們兩周內接個單子回來。” ?? ?張文香這話說得很有藝術，不說自己不想去，而是抬出武總這個擋箭牌，說是武總讓她去的。論和武總的關系，麥吉比張文香要疏遠得多，所以她是不會去問武總是不是真要去送機器的。張文香正是看到這點，所以才敢明目張膽說謊。 ?? ?代理商其實就在爵士大廈的對面，過一條馬路之后就到了。不到半個小時，麥吉就回來了，但手里還是依然抱著那臺機器。只聽見麥吉對張文香說道:“代理說他們業務比較忙，沒有人手幫我們推廣這機器，所以我只好拿回來了。” ?? ?張文香聽了，也沒說什么，就讓麥吉將機器放到一邊。但段伏櫪覺得，事情應該沒那么簡單。于是下午趁張文香出去幫武總辦事，武總又剛好不在辦公室的時機，悄悄地問了下麥吉:“代理商他們今天怎么說？為什么不幫我們推廣？” ?? ?麥吉抬頭掃了一眼，似乎在確定武總和張文香不在，然后氣憤地說:“別提了，差點被人家給罵死了。人家代理說，剛開始機器做出來的時候，問我們要機器，就死活不肯給。現在機器推不出去了，就來找我們！” ?? ?段伏櫪覺得有點奇怪:“他們怎么知道我們拿機器出去推的？” ?? ?“怎么會不知道呢？武總去找的那幾家公司，都和代理有聯系的。只要人家一說，代理就知道了。代理說了，像我們這種過河拆橋的公司，他們是不會幫我們推廣的！” ?? ?段伏櫪一聽，知道武總這次肯定又把事情搞砸了。不過麥吉也確實會做人，在張文香和武總面前，和真相有關的只言片語都沒有提到，看來也是個老油條啊。想想也是，如果告訴張文香和武總，那么這兩人就知道她曉得了很多東西，說不定哪天就故意使絆子。與其如此，還不如當作什么也不知道。 ?? ?這通用機做出來了，代理不肯推，武總也得想個法子讓自己有臺階下。安勒斯不是代理芯片的嗎？代理芯片自然少不了銷售人員啊！干嘛不打他們的主意？ ?? ?據武總自己說，他將機器給嚴董看了，拼命吹噓這通用機有多么多么的好，如果能讓樓下銷售人員去推廣，那么獲利必定豐盛。末了，武總還一副很自豪的模樣，向段伏櫪炫耀道:“我給嚴董畫了一張很大的餅，他深信不疑，已經讓樓下的銷售主推我們這款機器了。樓下那么多人，我相信不久之后，應該就有不少單子，那時候我們就要忙咯！估計再過不久，你們就全都是百萬富翁啦！” ?? ?頓了頓，武總繼續說道:“怎么樣？我不是一直閑著吧？我也很努力地在找資源。我相信，我們一定能夠成功的！” ?? ?很可惜，武總口中所說的訂單如云的情形沒有出現。一個月以后，一張訂單都沒有。據麥吉的說法，樓下開會的時候，武總大發雷霆，說下面的銷售故意給他難堪，從不用心去推廣機器，以至于這么好的通用機接不到單子。關鍵是嚴董也覺得武總說得很在理，為了以示懲戒，銷售人員減薪百分之二十。 ?? ?聽完麥吉的描述，段伏櫪敏銳地感覺到，這件事絕對不像表面那么簡單。現在恰逢金融危機余波未消，很多公司都在裁員或是減薪。而嚴董在尾牙的時候，宣誓說絕對不會因為金融危機而裁員，但未必就沒有抱減少公司開支的想法。嚴董應該也是知道目前的經濟形式的，也知道銷售在通用機推廣上的難處，之所以這次如此大動干戈，估計本來就有此打算，只不過武總通用機推廣不利恰好給了他一個很好的契機而已。從這個角度來看，武總很不幸地又再次成為了嚴董的棋子。 ?? ?當然咯，武總絕對不會認為被嚴董耍得團團轉。會議之后沒多久，武總又再次炫耀般對段伏櫪吹噓，說下面的銷售不給力，被他狠狠罵了一頓，嚴董還為此將他們薪水減了。說得口沫橫飛，似乎大有一口惡氣已出的感覺。末了，依然還不忘給段伏櫪畫餅，說下面的銷售已經受到教訓，表示以后一定全力推廣通用機，我們依然還能發大財之類云云。 ?? ?段伏櫪聽了不由地苦笑，雖然金融危機看起來余波將過，但畢竟百業待興，經濟形勢尚未徹底好轉。武總這種過分樂觀的心態，完全是對當前形勢的誤判。或是說，根本連誤判都說不上，完全是武總的憑空想象。哎，真的是不怕狼一樣的對手，就怕豬一樣的決策啊！