## 創業餐廳 正在吳言為能有機會和VC面談這一問題一愁莫展的時候，事情突然有了轉機，吳言聽人說，中關村這邊有家創業餐廳，創業者不僅可以在里面辦公，還可以在那里很方便的見到著名投資人，而且那里的投資人都對早期項目感興趣，并且這個地方剛辦幾個月，就有好幾個在那里長期辦公的團隊獲得了天使投資。 竟然還有這樣的機構，對自己這樣的創業者來說，簡直是再合適不過了，所以吳言決定要去那里試一試。 吳言一大早就趕到了創業餐廳，吳言剛到那就被門口的標語吸引住了，上面寫著：“VC歡迎你，有夢想誰都了不起，互聯網創造奇跡”。感覺真親切，同時又似曾相識，“嘔，這是奧運歌曲北京歡迎你嘛！”吳言恍然大悟，但是用在這里顯得格外貼切。 在剛進創業餐廳的吧臺旁邊，有一個電子大屏幕，上面寫著今天要來這里的VC們姓名、機構、關注領域及所坐的桌號，在每行最后是預約該VC的創業者個數。這時服務人員過來，對著吳言說：“您好！您可以先找個桌子坐下，然后到我這報個名，看您想約哪個VC面談。” 吳言隨便找了個桌子坐了下來，對那個服務員說：“我想約清緯創投的趙海波先生，謝謝！”，服務員點了點頭，在手中的無線點菜終端上按了幾下，吳言好奇的看了一眼吧臺旁邊的大屏幕，果然趙海波的預約數后面就加了一個，技術真先進呀！吳言由衷的感慨著。 “那您要點什么呢？”服務員問道。 是呀，人家這里是餐廳，怎么也要點點兒什么才行呀！吳言翻開菜單，第一感覺是好貴，一壺茶就要好幾十，吳言選了一個最便宜的菊花茶，感覺真是太貴了。可是人家巴菲特、史玉柱們的午餐都動輒需要幾百萬，而且是美金的，想到可以見到VC，吳言也還是覺得非常超值。 吳言這才有機會打量一下周圍的環境，里面除了VC們預留的桌子，已經坐滿了人。這些一般都手邊放著一部iPhone，桌子上擺著一部MacBook筆記本，幾乎清一色蘋果產品的天下，吳言的聯想ThinkPad筆記本在這里成了絕對的另類。 忽然，吳言被旁邊的談話吸引住了。 “周總，好久不見呀！你這次是做什么項目？”一個人問道。 “是呀！鄭總！我做的是電子商務應用，我發現了一個特別巨大，目前還沒人關注的市場，肯定可以在三五年之內做成上市公司！”周總得意的說。 “是嗎？周總這么歷害！是哪個方向的？”那個叫鄭總的好奇地問道。 “這個不太方便透露，因為太具有創新性了，被人抄襲了就麻煩了！”周總面露難色的說著。“對了，你現在在做什么呀！” “我這個項目現在還只是個idea，還很不成熟！”鄭總說。 “沒關系，只要有創業想法一天，就可以互相交流。”周總誠肯的說。 “可是我有這個想法還不到一天呢！”鄭總說道。接著兩個人哈哈的笑了起來。 “你現在見過幾個VC了？情況怎么樣？”鄭總問周總。 “我已經見過至少十幾個了，已經數不清了。基本上都是見一次就沒有下文了，不過還得堅持呀！想想人家史泰龍，拿著《第一滴血》劇本見了幾千個好萊塢導演，最后才得以主演這部電影，最終大紅大紫的。我們也得堅持呀！”周總說著。 “最近我也是，也見了不下十個，情況彼此彼此，但是沒辦法，再難也得堅持下去呀！”鄭總說著。 原來即使見到VC，也還是不見得就能得到投資，聽著旁邊兩位的經歷，吳言不禁想替他們唱出那首歌：“我感動天感動地，卻感動不了你。明知道你會拒絕，卻還死心塌地！”創業真的是很不容易呀！ 終天輪到吳言與清緯創投的趙海波進行交流了，吳言快步走向趙海波的桌子。趙海波三十歲左右略略有些發胖，見到吳言過來，主動遞上了自己的名片：清緯創投投資總監。吳言雙手接過名片，坐在了趙海波的對面，一想到終于可以和VC面談了，而且是業界著名的VC，吳言心中不禁緊張了起來。 吳言開始介紹自己的社會化電子商務的創業想法，剛開始時吳言有些緊張，說話略帶些結巴，但是到后來談到全文檢索、數據挖掘、推薦引擎方面時，情緒逐漸穩定了下來，發揮得越來越好了。 趙海波仔細聽完了吳言的項目介紹，點點頭說：“不錯，想法不錯！社會化電子商務這個方向很好，可能會是繼團購之后又一個電商的熱點。”聽到這些，吳言心中一陣暗喜，自己的項目有戲！ 趙海波接著說：“其實，你不用緊張，我們之間是平等的交流。”糟糕，自己的緊張被人看穿了，吳言不好意思的笑了笑。 趙海波接著說：“但是電商領域目前一直是熱點，這個領域需要一個非常優秀且互補的創業團隊，剛才你在介紹時可能由于緊張，我沒看到你們創業團隊的情況。” “創業團隊......”，吳言略微沉默了下，心里涼了半截，誠肯地說：“目前項目還只有我一個人，還沒有創業團隊。”吳言希望這點不要使自己太失分。 “你以前是搞技術出身的吧！”趙海波問道。吳言點點頭。 趙海波接著說：“一看就可以看出來，而且我覺得你在技術上也是相當不錯的。但是創業是個系統工程，你不但需要面臨產品技術方面的問題，還有市場問題、人力資源問題、財務問題等，一個人時間和精力顯然不夠，還是最好有優勢互補的團隊。” “你這個項目做多長時間了？”趙海波好像突然有所感的問道。 “我現在從有想法開始正式做，大概有一個多月的時間，目前還是兼職在做。”吳言小心翼翼地說。 趙海波有些意外，點了點頭，說道：“你的項目太早期了，還基本處于idea階段，不太適合我們這種正規的VC跟進，應該找天使投資人比較合適。” 頓了頓，趙海波接著說：“我覺得你有一個優點，就是非常誠實，可以有一說一。剛才有一個創業者，我問他創業多長時間，他說將近一年了，但是他給我的商業計劃書中，財務預測部分，員工工資計算中都沒有考慮五險一金的問題，顯然他根本沒做過，是來忽悠我們的。其實，我們對創業者判斷方面很有經驗，這時，如果你來忽悠我們，就好像一個三歲的小孩兒和大人玩捉迷藏，自己藏起來覺得別人找不到，玩得很高興，其實大人一眼就看到了，是在陪他玩而已。” 趙海波站了起來，主動和吳言握了握手，說道：“個人而言，我很想交你這個朋友，如果你項目有什么進展，你可以給我發郵件。另外，給你一個建議，與VC交流，既要誠實，又不能太誠實。我的意思是說，描述一個事實，可以用不同的語氣和從不同的角度來說，對項目和團隊進行適當的包裝也是必要的。” 吳言迷茫的離開了趙海波的桌子，心里充滿了疑問，他到底對我的項目感不感興趣呢？他不是說這個項目不適合他們跟蹤嗎？但是為什么又說希望交朋友，有進展給他發郵件呢？還有，趙海波的與VC交流“既要誠實，又不能太誠實”，這句話的度到底怎么把握呢？