## 股權激勵之惑
終于通過程序可以把京成商城所有產品的頁面全都通過網絡爬蟲程序全部下載到本地來了，吳言心滿意足坐在了電腦椅的靠背上，這才發現自己已經足足一動不動的在這編了將近五個小時的程序了，好累呀，吳言很有成就感地伸了一個懶腰。
“哎呦！”吳言不小心把堆在電腦桌上最上面的一本書碰到的地上，低頭一看，那本書打開了扣在地上，原來是于丹的論語心得。吳言彎腰把書撿了起來，一看翻開的章節正是在講“君子不器”的那一頁，此時看到這句，吳言感慨頗深。記得自己剛開始工作時，對于工作的認識只是VC、VB、Java以及數據庫讀寫等，沒有獨立工作的機會，那時的自己還不能稱之為器，因為還缺乏獨立工作的能力。后來，自己對工作的認識逐漸上升到了做全文檢索模塊，做社會化推薦引擎，或者某某子系統，這時自己就具備獨立工作的能力了，成為從公司角度來看的器。現在，同樣還是做與還來別無二二致的開發工作，但是自己現在做的是社會化電子商務平臺，對工作已經有了一個整體的認識，已經不再局限于公司中所為自己安排的位置，做一個合格的器具，而是達到了君子不器的地步，突然吳言覺得自己離職創業的決定是正確的，你看，在被西方都尊稱為七大思想家之一的孔子的論語中，都有對自己行為正確性的注解。
想到這些，吳言心中露出了一絲難以名狀的得意，不禁又接著看了下去。下一節講的是“君子易事而難悅也，小人易悅而難悅也”，說的是君子容易共事，因為他們堅持道理和原則，但是你不可能通過小恩小惠來取悅他，讓他來做違備道義和原則的事，而小人呢則正好相反，你很容易通過賄賂的方式來取悅他，但是你想讓他替你做事時他會對你求全責備，很難共事。
吳言正看得起勁時，手機響了。吳言急忙放下書，抓起電話接聽起來。
“喂？”吳言一看電話號碼不太熟悉，疑惑地接通了電話。
“Hi，吳言！我是徐德才！說話方便嗎？”原來是徐德才在電話那邊輕聲說著。
“嘔，你好！”吳言答道，這幾天忙于開發，幾乎把徐德才給忘得一干二凈了，上次兩人見面時談的方案吳言還沒有考慮清楚，想到這些，吳言心中升起了一絲愧疚。
“今天看微博了嗎？”徐德才在問道。
“還沒看！有什么重大新聞嗎？”吳言問道。
“新開的網上電器商城六千城，由于標錯價，將原價3788元的標成了578元，發現之前還賣出了五臺，六千城老板說，他們會承擔這些損失，讓消費者就以這個價格買。我在想，現在他們這些電子商務網站，都開始在拼購物體驗，而我們項目初期的出發點，靠商品比價來吸引用戶是否需要重新考慮一下？”徐德才一口氣說出了自己的疑慮。
六千城吳言是知道的，因為六千城的老板是北京天使投資的創始人，這是他的二次創業，吳言和他有些了解，總體感覺這個人往好里說是敢愛敢恨，往壞里說就是有些刻薄。
“六千城我了解，他們的老板我見過，總體感覺他不是一個很大度的那種人，我覺得這件事毫無疑問是他們精心策劃的市場營銷，以事件營銷這種廉價的方式來做宣傳，不足信！”吳言這樣說著，顯然吳言由于沒能得到六千城老板的天使投資，已經對他戴上了有色眼鏡，陰謀論脫口而出。
“另外，靠這種方式得到的消費者也不是優質客戶，這次你給的優惠大他來你這，下次別人給的大他就去別人那。真正的優質客戶，是通過企業品牌和社會形象來維系的，很難通過小恩小惠來取悅他們，他們購買的是你的品牌和服務；而劣質的客戶，你可以比較簡單的通過小恩小惠來取悅他們，但是他們在真正做購買決定時，就會對你求全責備，而且往往因為別家給的優惠大而轉到別家去。”吳言貌似條理清晰的分析著，可實際上吳言的腦子還在想著于丹論語心得里的“君子易事而難悅也，小人易悅而難悅也”，沒辦法，吳言就是一個特別喜歡學以致用的人，比如現在，就把剛剛看到的用到了這里。
“對，對，你分析得真有道理，我發現你做市場營銷工作肯定會比較歷害！”徐德才略帶一些恭維的說道。
吳言聽了也比較受用，但是還是想起更重要的事，徐德才打電話過來肯定不是和自己討論六千城價格門事件的，因此主動把話題轉到了項目股權分配方面。
吳言語調一轉，略帶愧疚地說：“這兩天我忙于系統實現的問題，沒及時給你答復。我覺得我們對彼此的分工和定位應該沒有異義，主要是在具體出資和股權分配方面還沒確定。正好我這有一篇股權激勵方面的文章，我再仔細考慮一下，發一份草稿給你，好嗎？”
“好的，好的。這個不用著急，慢慢來！另外，我看了你的商業計劃書，寫得不錯，下一段我會和幾個比較熟的天使投資人接觸，爭取可以把天投的事確定下來。”徐德才基本達到了自己的目的，這樣回應著。
兩個人又聊了幾句，然后就掛斷電話了。
放下電話，吳言又做到計算機前，找到了那篇股權激勵的文章，仔細的讀了起來。
吳言看到，股權激勵是要在已經建立好比較完善的工資和福利制度的基礎上，否則將是空中樓閣。吳言想：我們現在還沒有工資和福利制度，好在現在最多只有自己和徐德才兩個人，創始人工資可以先暫時不考慮。想到這吳言接著讀下去：
股權分為基本權益和衍生權益，其中基本權益包括：占有權和收益權，衍生權益包括：管理權和處置權。其中占有權就是工商注冊時股東名冊中所體現出來的股份，只表明占有關系，收益權主要指分紅權。這里可以舉一個房子的例子，房子的房產證就是占有權，比如房產證表明房子是你父母的，但是你現在擁有使用權，你把房子租出去了，你收取房租歸你自己支配，這樣你就具有收益權。管理權是指由于你擁有股份，你可查看公司報表等財務狀態、選舉董事會成員、參加股東大會等權利，處置權是指你可以出售贈與等的權利。所謂股權激勵就是對上述四個股權作為激勵手段。
股權的表現形式有：實股、干股（虛擬股）、期權、期股等。實股是指工商局企業登記文件中所載明的股份，這部分股份擁有股權中全部四個權利即同時擁有占有權、收益權、管理權和處置權。干股又稱為虛擬股，這部分股份在工商局沒有備案，是企業內部的協議，通常干股用于激勵高管及核心人員，一般只擁有收益權和部分管理權，并且不具備占有權和處置權，在創業公司中，對于技術或市場合伙人，如果不實際出資，可以給予干股，體現現代輕資產公司以人為本的理念。期權是Stock Option，就是允許員工以協定的價格購買未來某一時刻公司股票的權利，如果未來公司股票價格高于協定價格，員工出售股票就可以獲利，實際上許多公司都代替員工賣出股票，員工直接收取現金。實股、干股、期權是股權最基本的表現形式，這三者進行組合，可以衍生出許多不同的形式，例如期股，就是員工按照協定的價格購買實股的一種安排。
讀完這一段，吳言對股權分配已經有了比較清晰的概念，具體到自己的這個項目中怎樣操作呢？吳言覺得對于實股方面，可以實際操控企業，如果只是自己出資，這部分應該占絕對控股地位。徐德才是市場合伙人，在干股方面可以適當多一些，可以給他40%的股份，可以滿足他的收益權和管理權的需求。但是由于這個項目短期內很盈利，雖然他做CEO可以體現管理權，然而收益權就形同虛設了，這樣看來干股的意義就大打折扣了，所以應該考慮贈與徐德才部分實股，比如說20%的比例，但是明確如果退出公司需要按當時公司的估值返還給其他股東。這樣，吳言基本形成了大體的股權分配方案，很快起草了一封郵件，發到了徐德才的郵箱中。
敬請期待下集：蝴蝶結效應
