## Groupon前傳
吳言的基于內容的推薦引擎基本完成了，當瀏覽一個產品時，產品描述信息和規格中與當前產品足夠接近的產品可以列在頁面下部的“喜歡本產品的用戶還喜歡......”，對于推薦結果質量，雖然沒有非常好的度量方法，但是通過產品的描述信息和規格說明，還是可以找到被推薦的理由的，顯然比盲目的推薦要好一些。
對于推薦你可能感興趣的用戶這個功能，吳言發現，由于采用了對評論、博客等文本進行匹配，比如有些用戶喜歡使用一些常用語和網絡熱詞，這些用戶就很容易地被推薦出來，這也算是一個意外的收獲吧。
未雨綢繆，吳言覺得當前的推薦系統只是靜態的基于內容的推薦系統，不能反映用戶的交易、喜好等信息，同時缺乏所謂的協同過濾機制，也就是說不能反映出產品當前的熱度，要解決這個問題就必須采用社會化推薦算法，對于這部分內容，吳言還是比較熟悉的，因此準備在下一階段加到產品中去。
吳言打開在sourceforge.net上的項目主頁，轉眼已經有進一個多月沒有更新這個開源項目了，吳言決定把最新的源碼傳上去，本來吳言當初的初衷就是要做一個網站和開源項目，即使網站失敗了，開源項目也是一筆財富，可以給后來人提供不少可以借鑒的東西。
吳言的網站還在緩慢但是堅定的進步著，功能已經逐漸完善起來，對于一個社會化電子商務網站來說，在全文檢索、數據挖掘、推薦引擎應用方面，與當前所有的社會化電子商務項目相比，應該屬于應用最充分的了。
但是在商務方面，從網站PreAlpha上線以來，就沒有取得太大的進展。雖然現在推薦購物、個性化購物等關鍵詞在Google和百度上的排名已經達到了第一頁或第二頁靠前的位置，但是由于宣傳方面沒有投入資源，現在的真實用戶只有幾百人，而且吳言發現有一部分用戶是比較可疑的，估計是其他電商工作人員在研究自己網站的功能，還有一些則貌似搜索引擎的蜘蛛。網站下一步該怎么發展呢？這個問題一直困擾著吳言。
吳言翻起了自己收集的名片，希望從這里找到一些有用的途徑。不翻不知道，吳言發現自己雖然創業也就一年的時間，但是積累下來的名片，比自己前十幾年做程序員時的都多。而且，級別也不是一般的高，那是相當的高。幾乎一半以上都是董事長、總經理、CEO，還有一些的是吳言不太理解的執行董事、基石合伙人、董事總經理，名頭都非常嚇人，但是這些人吳言都沒有太深刻印象了，估計忽悠的居多。
忽然吳言被這個名片吸引住了，這是吳言見到的第一個VC，而且是談得比較好的一位VC，他就是吳言在創業餐廳遇到的清緯創投的趙海波。吳言又仔細看了一下他的名片，上面只寫著清緯創投趙海波，連頭銜也沒有，吳言不禁有些失望。不過吳言還是想試試，因為上次見面最后趙海波說過，如果項目有什么進展可以再聯系他。而且，最重要的是，這張名片上的郵件地址不是公司的郵件地址，而是一個私人的郵件地址，這意味著他可能會看這里的郵件，如果是公司的郵件地址，估計十有八九就不會看了。
抱著試一試的態度，吳言給清緯創投的趙海波發了一封郵件，在郵件中吳言回顧了一下他們在創業餐廳碰面的情況，之后又詳細地介紹了自己這幾月以來取得的進展，以及目前的發展情況，并表達了想和他做一次交流的意愿，吳言思考再三還是沒有發商業計劃書，因為他覺得自己的這個項目還很難進入VC們的投資視野，發送商業計劃書基本等于無用功。
有了之前的經驗，吳言對趙海波會回這個郵件沒有抱太大的希望。但是，這天當吳言打開了自己的Hotmail郵箱時，幾乎驚喜地跳了起來，趙海波竟然給自己回信了。按捺住心中的狂喜，當打開郵件時，吳言的心提到了噪子眼兒，趙海波在郵件中語氣很平合，首先感謝吳言對自己的信任，然后約吳言在周四上午九點半到清緯創投的辦公室見面交流。
吳言看到郵件，興奮地真想大叫一聲，讓全世界都聽到。接著吳言又仔仔細細地讀了不知道多少遍這個只有幾十個字的郵件，仿佛里面還有待挖掘的金礦等待去發現。然后，吳言站起身，在這個空曠的單元房組成的辦公室里，興奮得又跑又跳起來。每回經過桌前，吳言都會重新讀一遍那封郵件，仿佛這封神奇的郵件可以時刻給自己無限的力量似的。
在狂喜了整整一個上午之后，吳言漸漸冷靜下來，逐漸意識到，對方只是發了一封約自己見面的郵件，自己并沒有給趙海波發商業計劃書，因此這次見面并不能代表任何事情，沒有必要那么興奮，也不必抱太大的希望。
對于這次見面更合理的期待是能夠得到一些有意義的建議就很不錯了。
不過話雖如此，吳言還是做足了準備，吳言首先準備了幾個典型的應用場景，用來說明自己的系統確實能給用戶帶來切實的好處，然后列出了今后的開發計劃，主要是數據挖掘算法如Decision Tree、Naive Bayes、Belief Network算法實現和應用，還有就是語義搜索的應用。
周四早晨，吳言換上了正裝，拎上了電腦包，滿懷希望地出發了。還不到九點，吳言就到了清緯創投位于嘉里中心的樓下，時間太早了，吳言在大堂里找了個角落站在那。透過茶色玻璃，吳言看到在這里上班的高級白領們穿著黑色西裝，拎個電腦包匆匆地腳步，每個人都透著十足的自信。此時此刻的吳言，真的非常地羨慕他們，擁有一份體面的工作，豐厚的薪水，多彩的業余生活，活得多滋潤呀，哪像自己，整天惶惶如喪家之犬，始終找不到組織的大門，想到這些，吳言不禁在心中浮起了一縷淡淡的傷感。
轉眼已經九點一刻了，吳言整理了一下頭發和衣服，調整了一下情緒，深深地吸了一口氣，帶著自信的微笑，吳言上了通向十八層的電梯。從電梯出來，吳言發現整個十八層都是清緯創投的辦公區，寬敞氣派的前臺在電梯間的左側，看到這么豪華氣派的辦公室，吳言不禁有些緊張起來。
吳言走到前臺，怯生生地說：“您好！我找趙海波先生。”
前臺是一個特別漂亮的小姑娘，抬起頭，先對吳言禮貌地笑了一下，問道：“您好！請問您和趙總有預約嗎？”
“有，我們約的是今天早晨九點半。”吳言小心地回答著，同時心中暗想，原來趙海波是他們的趙總，看來級別還不低呢！
“請問您怎么稱呼？”前臺小姐客氣地問道。
“商智無限的吳言！”吳言回答著。
前臺小姐低著頭在本上查了一下，點了點頭，然后拿起電話：“趙總，商智無限的吳總過來了，您用會議室嗎？”
“嗯！好的，我馬上帶他過去。”前臺小姐放下電話，站起身，說道：“趙總讓您到他的辦公室去，您這邊請！”
吳言跟著前臺小姐來到了趙海波的辦公室，趙海波的辦公室很大，是一間靠窗的辦公室，從辦公室的窗外可以直接望見央視的大樓。趙海波背對著窗戶，坐在寬大的老板桌后面。見吳言進來，趙海波從老板桌后面繞出來，主動和吳言握手，說道：“你好！你好！讓你大老遠跑過來，辛苦了！”
“趙總，您好！別客氣！”吳言回應著。
趙海波把吳言讓到了沙發上，自己隨后也坐在了沙發上。在前臺小姐給吳言端過一杯水之后，對前臺說：“你出去把小張給我叫進來，就說我們一起看一個項目。”
趙海波和吳言正在寒暄著，小張就在敲門了。
“請進！”趙海波說著。
小張小心地推門走了進來，低聲說著：“趙總，您找我？”
“是啊，這有一個社會化電子商務的項目，想讓你也過來看看！”趙海波說著，接著讓小張也坐在了沙發上。“這位是商智無限的吳總，他們目前在做社會化電子商務項目！”
“您好！我是張世興，這是我的名片！”小張主動站起來，和吳言交換了名片。
吳言仔細地打量了一下張世興，他大概二十歲出頭，還帶著幾分學生氣，是清緯創投的投資經理。
他們就正式開始了，首先是吳言口頭介紹自己的項目。本來吳言準備了幾張PPT的應用場景，但是現在沒有投影儀，只能口頭表達了。吳言稍顯不習慣，但是由于是自己日日夜夜做的項目，整天都在琢磨這件事，所以介紹得自我感覺還不錯。
張世興聽得很認真，還不時地在本上記著什么，趙海波則是一直在聽，時而若有所思的點點頭。等到吳言講完，趙海波首先開口了，問道：“小張，你不是在負責電子商務項目嗎，你看這個項目你有什么問題嗎？”
張世興清了清噪子，說道：“我確實覺得有些問題，首先是管理團隊的問題，我覺得你們目前管理團隊雖然在技術方面比較強，但是在電子商務方面的背景不夠，當前電子商務是熱點領域，風險比較大。”
吳言點了點頭，心悅誠服地說：“確實，目前我們管理團隊還沒有到位。”
停了停，張世興又接著說：“我感覺比價購物和推薦購物的可復制性極強，而你們又沒有資源來設置進入壁壘，而你們的即使是先發優勢也不明顯，因為一淘、蘑菇街等已經開始在做了，這個領域基本已經到了拼資金的階段，而目前你們在這方面與競爭對手相比也有很大的不足。”
張世興看了一眼趙海波，發現趙海波還在思考著什么，就接著說：“我發現你在講項目的時侯，一直在強調著項目中全文檢索、數據挖掘、推薦引擎算法方面的技術領先性，我不太清楚你的技術領先程度，但是目前已經有很多這方面的開源軟件，如Mahout和WEKA，競爭對手利用這些對你實現在技術上的超越也不會很困難，畢竟他們的財力很雄厚，可以花大價錢雇幾個數據挖掘方向的博士，相信很快就會補足技術上的短板，所以你講的技術壁壘也沒有足夠的說服力。”
張世興說得很有條理，而且他顯然對技術也比較了解，連Mahout和WEKA都知道，吳言覺得他的話無可反駁。這時趙海波轉向吳言，問道：“他說的這些方面你是怎么考慮的？因為你做這個畢然會有你的理由！”
吳言欠了欠身子，說道：“剛才張經理說得很有道理，我也不得不承認他說得基本都是對的。”
吳言停了一下，看到趙海波頗為期待的目光，吳言整理了一下思路，又接著說了起來：“其實我和現在競爭對手最大的區別在于理念，因為他們原來有電子商務的資源或者SNS的資源，他們現在做社會化電子商務，主要是做一個加法，將電子商務和SNS進行結合，目前他們還沒有找到好的資源整合途徑，所以更深層次的全文檢索、數據挖掘、推薦引擎還沒有提到議事日程上來，而我們一上來就把這個作為重點，我想這是我們之間的最大區別。當然將來是他們整合好電子商務和SNS之后，再集成商業智能可以獲得成功呢？還是我們通過商業智能整合電子商務和SNS能取得成功呢？我還不確定，但是這條路至少是值得嘗試的。”
“嗯！你說的有道理。”趙海波點了點頭，對吳言剛才的話表示了肯定，然后接著說：“這雖然是一種思路，但是就像剛才小張所分析的，項目的風險很高，而且不容易控制。在這點上我和小張的意見一致！”
趙海波停了停，說道：“小張啊，我們就談到這，你先回去吧！我跟吳總再談點別的事情。”
張世興于是起身和趙海波、吳言打了招呼，就出去了。
趙海波這時頗有感觸地說：“其實咱們第一次見面的時侯，我就對你的印象特別深刻，因為你絕對是我所見的創業者中的另類。我現在天天見的創業者，都是口惹懸河，談起項目來滔滔不絕，而且超級自信，本來項目還沒有眉目，但是談起未來上市都信心滿滿，即使按他們最悲觀的估計，他們個個三五年后至少都可以超過聯想，十年之內超越Google、微軟。這些人見多了，已經審美疲勞了，突然見到你，絕對有一種清新的感覺。”
趙海波停了一下，接著說：“但是當時你還處在兼職狀態，我還不能確定你會不會真的做這個項目，但是我感覺你最終還是會去做的，我想看看我的判斷對不對，所以我給你留了我的私人名片，讓你項目有進展來聯系我，沒想到你還真來聯系我了，看來我沒看錯人。”
吳言心中想：原來是如此呀！
趙海波突然問道：“小張是我們這新進的大學生，對工作特別認真，聽說要看社會化電子商務項目，他不僅看了社會化電子商務的資料，連技術實現方面的內容也學了不少！”趙海波略帶贊賞地說著。
趙海波突然問道：“你對剛才小張說的那些話，對項目以及方向的判斷，從心里講是什么想法？我是說你的真實想法，不必顧及情面！”
吳言特別誠肯地說：“他說的這些方面我都認同，分析得挺有道理的，其他VC也是這么說的，不瞞您說，私下里我也是這么想的！但是我始終覺得，通過商業智能來整合電子商務和SNS是值得嘗試的思路，即使不是我，也會有人按照這個思路成功。”
0“嗯！”趙海波點了點頭，說道：“你說得沒錯，但是作為我們VC機構而言，不會投資給理念的，即使我們認可這個理念，我們也會投資給阿里系、京東系、卓越系出來的創業團隊，因為他們有電子商務從業經驗。同時，我們投資他們，也可以向我們自己的投資人交代，表明我們是經過專業判斷的，沒拿著他們的錢玩票。其實我們的資金都是歸我們管理而已，我們也有對這些合伙人負責的壓力。”
聽了這話，吳言的心不禁涼了半截兒，好在之前就沒對這次面談報過高的期待，結果本來就在意料之中，因此失望也不算大。
趙海波用手習慣性地敲了敲沙發扶手，略帶著感慨地說：“你說話有一個特點，就是語速比較慢。這在公司日常工作中，可能被人認為是腦筋不靈活。但是你的這種語速，很適合這樣的場合，或者是銷售場合，因為你可以使客戶有時間思考。有些創業者跟我們交流，話像連珠炮似的，跟上他的思路都難，更不用說思考了，在這種場合下我們就很難給出什么有價值的建議，因為我們只能聽他說，根本沒時間思考。其實我們看得項目很多，而且我們投資組合也很有講究，因此我們可以針對項目提出很多中肯的建議。”
受到了些許的肯定，吳言心里覺得有了一點得意的感覺。
“在你介紹項目時我就一直在想，你現在掌握的技術，應該是十分先進的，除了電子商務領域，其他領域也可以有很大的應用價值，你說我的理解對不對？”趙海波問著。
“對，其實商業智能的應用領域非常廣，肯定不僅局限于電子商務領域。”吳言肯定地答復著。
“我現在還沒有完全想好，但是如果讓你轉換一個方向你的意見如何呢？”趙海波試探性地問著。
這個問題比較陰險，吳言心中想著，怎么回答好呢？如果自己說愿意，那么他可能會說，你一點都不專注，像這樣變來變去，我怕你了。如果自己說不愿意，那么他可能會說，你這個人太死板，不懂得變通，明明我們已經給你指出此路不通了，你還要一條路走到黑，那你玩吧，我先撤了。
吳言此時陷入了沉思中，一時不知如何回答是好。
趙海波見狀，說道：“你知道Groupon嗎？”
Groupon不是團購網站的鼻祖嗎？正是由于他才使中國在去年上演了千團大戰的。
“知道！”吳言肯定地說。
“現在大家都覺得說Groupon是做團購業務的，但是大多數人都不知道Groupon前傳！”趙海波賣著關子。
Groupon還有前傳？這話倒是引起了吳言的興趣。
看到吳言期待的表情，趙海波不緊不慢地講了起來：“其實Groupon一開始上來時，他們的創始人是想做一個活動組織系統，讓很多人可以協同做一件事，他們認為這是一個足以改變世界的想法。但是做了將近一年之后，業務發展情況非常不好。在一次創業聚會上，他們接受了投資人的建議，將Groupon的重點放到了團購上，團購從本質上講也是多人協作做同一件事，但是團購更專注，為用戶提供了更明確的價值，而且具有明確的盈利模式。事實也證明，Groupon經過一個月的改版設計開發，網站上線當月就開始盈利了。正是因為這個原因，國內才上演了千團大戰，其實我們也投了一家，已經投了幾千萬了，目前發展得還不錯。”
原來如此，看來轉變創業方向有時確實能起到“山重水復疑無路，柳暗花明又一村”的效果，吳言也對趙海波要提到的新方向充滿了期待，相信他一定能提出化腐朽為神奇的方向來。
想到這里，吳言不禁感慨地說：“是呀，根據實際情況靈活處理真的很重要！”
趙海波點了點頭，說道：“嗯！我只是有個建議，但是目前還沒想好具體的方案。這樣，你讓我再想想，等找到方向后，咱們再聯系！”
就這樣，吳言結束了這次不知是成功還是失敗的面談，事情似乎又回到了起點，到目前為止，吳言還是不清楚下一步到底需要怎么做。
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