## 宏觀分析 ### 1. <總體地域市場需求分析> **a,Google全球商機通 , 谷歌關鍵詞工具** 目標市場的調研的要點：國家，人口數，網民基數，價值觀，業余活動，生活方式，喜歡什么運動，喜歡吃什么食物，喜歡穿什么，住房條件，日常用具，出門交通工具，購物群體，購物喜好，購物時間點，節假日. http://kj.tt/article/21680 **b,谷歌趨勢** 標準是熱度高于50就是不錯的趨勢了 **c,阿里指數** **d,amazon 站內** * 關鍵詞下的bestseller數量，越多熱度越大。 * 搜索結果數，大于5W不考慮，最好小于2W，當然關鍵詞和類目要精準。 * Review數量，大部分都大幾千的review這種我們PK不過，除非你是有新功能、新穎款式。 * 別人產品的上架時間 **e,潮流獵人**（TrendHunter）,Votobo http://hot.votobo.com 社交指數 http://socialmention.com **f,“理想中的產品**”： 1. 方便運輸：體積小，質量小的產品有倉儲和物流優勢，還能減小費用在運輸速度上也更有效率。 2. 易損壞程度：不易損壞的商品，能夠減少因為運輸問題損壞而導致的客戶退款和投訴。 3. 客單價高：產品售價不宜過低，建議銷售價格范圍在15-75美金之間。價格太低影響你的利潤；價格太高客戶容易流失。 4. 季節性影響：不受季節變化影響的商品能夠長期銷售，季節性產品一年只能銷售一小段時間。 5. 法律風險：沒有法律風險的產品，這里主要是指不能做侵權的產品 6. 品牌認知：客戶對品牌沒有要求，不會因為品牌的因素而選擇商品，如手機數碼產品，客戶會更多考慮品牌因素，但是如燈泡，工具等產品，則對品牌因素沒有那么的關注。 7. 市場容量：現有需求量必須大，才能夠保證有足夠的購買者，降低庫存風險。 ### 2. <品類容量和競爭分析> 策略：品類會有很多的層級，在最細分的品類追逐熱銷產品。 亞馬遜站內可分的數據： 1，**Best seller**：大家可以從自己關注的品類入手。 2，**Hot New Releases** 最熱最新發布的產品，這里也許能找到爆款的靈感哦。 顯示在一類別頁面的右上方，大部分上升比較快的都會顯示上架時間，大家可以根據上架時間及評價排名判斷，是否可以開發同類型的產品。 3，**Movers and Shakers** 如果說剛剛的熱銷品還不算有數據，那么這個Movers and Shakers 就更直接了，它表示24小時內排名上升最快的產品。 4，**Most Wished** 愿望清單 這個類似京東的：我喜歡這個產品，降價了請通知我。所以可以查看有我少人 5，**Gift Ideas** 如果你想做禮品類的產品，是一個不錯的選擇入口。 6，**其他平臺** slickdeals , 1688 , Taobao、京東等熱銷產品，眾籌產品 , 展銷會 7，一般使用工具為** junglescout** , amztracker，IT可以嘗試的方向是,大規模,自動化,數據積累,模擬junglescout, 數據匯總和關聯分析 * * * * * ### 3. <關鍵詞容量和競爭分析 > 1，**關鍵詞查找的簡單方法** 想要做的產品的小類的排名靠前的競爭對手。把他們的產品的標題、五行特性以及產品描述都找出來，放到一個文檔里面，去找出現次數最多的這些詞，肯定就是大家常用的很關鍵的關鍵詞了。 2，**關鍵詞工具，關鍵詞反查** Google Keyword Planner http://kj.tt/article/20305 常用的一些免費的關鍵詞工具包括：ubersuggest，keywordtool.io，Sonar等 付費的關鍵詞工具包括：Merchant words，keyword inspector, KTD 等 關鍵詞反查 http://t.surtime.com/ http://www.fanzle.com/amazon-longtail-keyword-scraper http://www.keywordtooldominator.com/k/amazon-keyword-tool https://keywordtool.io/ http://mjzj.com/mai-jia-gong-ju/guan-jian-ci-cha-xun.html http://www.ziniao.com/ https://app.scientificseller.com/keywordtool#/ http://sonar-tool.com/zh/ https://www.merchantwords.com/products **3，關鍵詞數據篩選法：** 如果你想做某一個產品，你可以先在亞馬遜輸入該產品的關鍵詞，然后隨便點擊一個產品，進入到listing相關頁面。接著點擊最小分類節點，看到最小類目的best seller，如果這個產品的Best Sellers的前兩頁（大概是40名左右），有些產品review比較少（50個以下），你點進review少的這些listing，翻到最早留評時間，如果留評時間不算太長，review又少的話，你可以考慮花多一點時間了解這類產品。 **4，關鍵詞容量和競爭分析** 通過Mearchantwords獲取需求指數，產品數據可以搜索一下，亞馬遜配送數量是在搜索結果下，選擇亞馬遜配送。看使用fba的產品數量有多少。競爭指數是需求/產品數量。 5，IT可以嘗試的方向是,大規模,自動化,定時執行,數據積累,模擬amazon搜索, 數據匯總和關聯分析 * * * * * ## 4. <市場容量分析> 市場容量是選品過程中非常重要的一個參數，產品的市場容量可以通過產品的銷量來判斷，主要用到的一個工具是一個插件junglescout。 **1，數據抽樣** 抽樣統計各目標市場的主關鍵詞排名產品第一頁的預估銷售，用以估算此類產品在目標市場的每月銷售量，了解產品需求度以及市場容量。 **2，review數量** 可以去看銷售量不錯的產品的review數量。如果小類的best seller前兩頁的賣家的review很少，就證明這個產品還沒有被所謂的大賣壟斷。如果搜索的結果里的評論都一兩千或者五百，并且做到第一頁的賣家沒有一個review數量是少于一百的，勸你不要去做了，新手賣家很難在這種幾乎被壟斷的市場中熬出頭。 review的數量，主要是看近三個月的。如果說這個店鋪是一個比較新的店鋪的，你就按留評時間去觀察，統計出來第一個月的review數量只有十個，第二個月有二十個，第三個月有三十個，這證明在這三個月的時間內review的數量是在不斷地增長的。可以判斷出這個產品的趨勢還是不錯的。你可以通過這個review的數量來判斷，這個產品的需求是在上升還是在下降。 https://reviewmeta.com * * * * * ## 5. <競爭度分析> **1,細分類目** 通過查看細分類目“Blankets”產品數、綜合平均價格、平均review數、平均BSR排名、平均上架時間等來分析判斷。 **2,上架時間** 通過分析細分類目“Blankets”第一頁產品的上架時間以及Review 情況來分析判斷。 上架時間：代表新品是否有機會進入到銷售排名榜，代表的是否整個市場是被一堆老產品霸占著，代表著這個市場是否接受新品。 **3,reviews數量** 競爭度這個數據主要是用來判斷產品的可做性，包含有產品的reviews數量的多少、新品占比、發FBA的產品數占比等，產品售賣數量越多，競爭程度也就越大，那么推廣起來的可能性也就越小。因此，在數據分析指標考量上，合理評估產品的市場競爭程度是首要因素。主要還是看竟爭對手的評論數，如果多數是超過1000的，那么現在進入是否合適，得好好思考一下。 **4,關鍵詞** 在亞馬遜站內搜索某個產品的關鍵詞，搜索結果顯示搜索量幾千，上萬或者幾十萬。那這個競爭熱度還是挺高的。如果你在搜出結果后又往后多翻了幾頁，因為有些產品可能顯示的搜索結果有一萬個，但是你往后面翻到第十頁，第十一頁，后面的東西就跟這個詞沒什么關系了，可以判斷出這個產品的競爭熱度也沒那么高。但是如果你翻到了第一百頁，還是這個產品，我覺得那你就沒必要去湊這個熱鬧了，你要在這么多人之中，搶到你的那一份，這個困難程度可想而知。 ## 6. <利潤空間> 通過分析的關鍵詞進行搜索，排名第一頁的，銷量排名高的同類產品，分析他們售價，并對比你能拿到的價格。分析是否有足夠的利潤空間。 利潤成本計算器： http://mjzj.com/mai-jia-gong-ju/cheng-ben-li-run-ji-suan-qi.html ## 7. <評論分析> 宏觀具體品類下的評論星級分布,評論數分布 ## 8. <具體方法> **1，數據篩選法：** 如果你想做某一個產品，你可以先在亞馬遜輸入該產品的關鍵詞，然后隨便點擊一個產品，進入到listing相關頁面。接著點擊最小分類節點，看到最小類目的best seller，如果這個產品的Best Sellers的前兩頁（大概是40名左右），有些產品review比較少（50個以下），你點進review少的這些listing，翻到最早留評時間，如果留評時間不算太長，review又少的話，你可以考慮花多一點時間了解這類產品。 **2，標竿跟蹤法：** 跟蹤店鋪初選品 計算利潤取精化 分析走勢判市場 分析屬性定乾坤 **3，具體選品細節：** 確定好要做的產品品類之后，我們要選擇產品的屬性，廠家等（選品第三層：確定開發產品） 1、忌開發對手已有1000+評論的，還和對手長一模一樣的或者相似的產品。（不解釋，只能說失敗率非常高） 2、宜開發新一代產品。（這樣子可以有效的避開第一代產品的一些竟爭。同時新一代的產品更具有竟爭力。） 3、開發新品的時候，得綜合考慮熱銷產品的屬性，比如保溫杯，得考慮什么容量的銷量最好，那么開發的時候，重點去關注。 4、多變體的產品，可以通過分析產品哪個變體賣的好，或者賣家在主推哪個產品。從而給自己一個更好的定位。 5、搜索關鍵詞，如果長的一樣的產品在前三頁已經有超過5個了，那么謹慎開發。 6,常用價格追蹤軟件：camelcamelcamel和keepa ## 9. <其他工具> **紫鳥 流量分析 ** amazonhelper 賣家精靈 ara分析 數據脈 品類分析 http://www.cifnews.com/article/33129 實用工具 http://kj.tt/article/5305 ## 10. <我們IT能夠帶來什么> 細分品類的大量熱點數據抓取 核心關鍵詞下的大量商品數據抓取 商品評論抓取 數據的統計和分析 數據的跟蹤和報表 開發人員的其他需求等等 * * * * * * * * * * * * * * * # 微觀分析 跟蹤各種指標 , 作出信息提示： ### 1跟蹤 amazon best seller top100 ### 2,跟蹤 amazon new release ### 3,跟蹤 評論和痛點 我們為什么要重點看review，其實從消費者那邊反饋過來的聲音才是最真實的聲音。盡管現在有很多人在刷好評，但是我們仍可以把這些好評中共同提到的點提煉出來，就可以分析出這個產品的賣點在哪里，然后把這些賣點放到你的標題或者五行特性里邊。而通過差評，我們可以知道這個產品的短板在哪里，啟發我們去思考可不可以通過自己的一些努力把這些短板給補上。 而且你在查看review的過程中，你會對這個產品做到全面的了解，基本上你如果有看幾千條評論的話，你肯定是這個產品的專家了。你通過不同消費者的反饋，能慢慢拼湊出這個產品完整的樣子，缺點和優點你都十分了解，這個時候你去做這個產品肯定是胸有成竹的。 推薦工具： review分析：[https://thereviewindex.com/us](https://thereviewindex.com/us) 文本挖掘方法：[https://zhuanlan.zhihu.com/p/51556982?utm\_source=tuicool&utm\_medium=referral](https://zhuanlan.zhihu.com/p/51556982?utm_source=tuicool&utm_medium=referral) ### 4，跟蹤關鍵詞排名和機會 ### 5，跟蹤 飆升商品 ### 6，跟蹤秒殺deals ### 7，跟蹤競品詳細指標走勢 1. 產品的歷史價格水平，通過了解產品的歷史價格情況，可以輔助判斷未來價格走勢。 2. 產品的銷量情況，知道整個市場大概每個月有多少的銷售，可以預估能夠獲得的市場份額，了解整個市場的需求是情況。 3. 產品的銷售排名情況，某個產品，排名越高意味著銷售越好，當然也意味著競爭越激烈。 4. 產品的review數量，一個銷量好價格高的產品，review數量越少，競爭越小，機會越大！一般如果高于500個review的產品，不建議參與競爭。 5. 賣家數量及庫存情況，了解亞馬遜官方是否有銷售相同產品，以及在售FBA賣家的數量，了解了競爭對手的數量和實力，考慮是否與其競爭。最簡單的統計方法是，在搜索框中直接搜索產品名稱，統計這個產品有多少賣家。 ### 8，跟蹤對方店鋪新品情況 ### 9，生成各種報表 ### 10，跟蹤流量和轉化 http://www.sellerspirit.cn/?page_id=8967 http://www.sellerspirit.cn/ http://www.amzhelper.com/articleShow.php?id=196 39個亞馬遜賣家工具，總有一款是你想要的！ http://www.cifnews.com/ask/article/765