### **此文章來自網絡轉載：** 良心干貨！亞馬遜選品“7”步走 關于“如何選品”這個話題，已經有不少人寫過文章，但大部看完后只有一個感覺“寫的好，但還是不知道怎么操作”。今天我在這里給大家分享的，是一些可以操作的選品技巧： 主要包括： 1. 認識理想中的產品 2. 如何快速獲取產品靈感 3. 如何找到合適的產品關鍵詞 4. 產品市場前景和競爭力分析 5. 產品的市場有多大 6. 如何快速創造新品 7. 如何快速驗證市場 ## 一、認識理想中的產品 開始選品之前，首先腦海中要構建“理想中的產品”的樣子，圍繞這些思路去選品目標才會更清晰。目前陳晨認可的理想產品包括以下7個共同特點： 1. 方便運輸：體積小，質量小的產品有倉儲和物流優勢，還能減小費用在運輸速度上也更有效率。 2. 易損壞程度：不易損壞的商品，能夠減少因為運輸問題損壞而導致的客戶退款和投訴。 3. 客單價高：產品售價不宜過低，建議銷售價格范圍在15-75美金之間。價格太低影響你的利潤；價格太高客戶容易流失。 4. 季節性影響：不受季節變化影響的商品能夠長期銷售，季節性產品一年只能銷售一小段時間。 5. 法律風險：沒有法律風險的產品，這里主要是指不能做侵權的產品 6. 品牌認知：客戶對品牌沒有要求，不會因為品牌的因素而選擇商品，如手機數碼產品，客戶會更多考慮品牌因素，但是如燈泡，工具等產品，則對品牌因素沒有那么的關注。 7. 市場容量：現有需求量必須大，才能夠保證有足夠的購買者，降低庫存風險。 當然，我們還見過不少爆款產品，可能不符合以上所有特點，如平衡車，指尖猴子等。但這種機會不是每個人都能碰上，而且賭注太大，不適合新手賣家和普通賣家。 ## 二、快速獲得新產品的靈感 如何獲得新產品的Idea，是選品過程中最難的也是最重要的一步，很多選品類文章基本直接跳過了這部分。這里給大家簡單介紹幾個獲得思路的渠道： 1. Best sellers 通過亞馬遜官方的Best sellers，在你熟悉的類目里面獲得產品思路，這也是目前最多賣家在使用的方法。由于亞馬遜有科學的產品分類，很容易在里面發現你感興趣細分領域的產品。 2. 行業雜志和媒體 發掘行業雜志和媒體報道里面最新的科技和信息的產品機會。 3. Youtube 留心觀察你所感興趣的或者所處行業的大V的日常視頻，可以挖掘出非常多有用的產品信息。 4. Reddit 互聯網的窗口，留心觀察發現不同的subreddit下面有用戶討論的東西，發現用戶喜歡的東西。 5. Alltop 這是一個通過話題進行內容收集的博客分類信息網站，通過你感興趣和關注的話題，發現新的市場機會。 個人建議從你最感興趣的或者熟悉的產品類目開始去找產品的Idea，收集整理成一個列表。 ## 三、收集產品關鍵詞 初步收集好自己感興趣的產品，話題或相關詞匯之后，需要借助一些工具進一步分析這些產品或潛在產品對應的關鍵詞，同時觸發一些新的關鍵詞想法。 通常的做法是通過關鍵詞工具進行驗證，并整理一個關鍵詞列表 常用的一些免費的關鍵詞工具包括：ubersuggest，http://keywordtool.io，Sonar等 付費的關鍵詞工具包括：Merchant words，keyword inspector, KTD 等 除了上面提到的這些，類似的工具有非常多，僅需選取1到2個工具即可。這一步的主要目的是先收集一些名詞，對工具的要求不是非常高。 ## 四、市場前景及競爭度分析 確定好產品idea和產品關鍵詞后，下一步就是分析產品市場前景及競爭激烈程度。主要需要收集以下幾點信息： 1. 產品的歷史價格水平，通過了解產品的歷史價格情況，可以輔助判斷未來價格走勢。 2. 產品的銷量情況，知道整個市場大概每個月有多少的銷售，可以預估能夠獲得的市場份額，了解整個市場的需求是情況。 3. 產品的銷售排名情況，某個產品，排名越高意味著銷售越好，當然也意味著競爭越激烈。 4. 產品的review數量，一個銷量好價格高的產品，review數量越少，競爭越小，機會越大！一般如果高于500個review的產品，不建議參與競爭。 5. 賣家數量及庫存情況，了解亞馬遜官方是否有銷售相同產品，以及在售FBA賣家的數量，了解了競爭對手的數量和實力，考慮是否與其競爭。最簡單的統計方法是，在搜索框中直接搜索產品名稱，統計這個產品有多少賣家。 由于數據比較多，為了更方便的統計，也可以借助工具直接獲得以上信息。主要包括有Keepa（免費），CamelCamelCamel（免費），JungleScout（付費，有破解版）等，這些都是國外的軟件，中文使用指南國內有Keepa中文愛好者社區（www.keepa.tech），CamelCamelCamel中文愛好者社區（www.CamelCamelCamel.tech）和JungleScout中文指引社區（www.junglescout.tech）等可以獲得更多的信息渠道。 ## 五、市場容量有多大 進一步的通過谷歌關鍵詞工具，和谷歌趨勢去判斷這款產品的市場趨勢和市場容量，了解該產品所處的階段，做出更好的判斷。 ## 六、快速創造新品 由于以上步驟是通過存量市場的情況發掘的產品和市場機會，使用的方法和工具也是很多人知道的，那么必然會導致長期下來，產品競爭力變弱。為了解決這一問題，下一步要做的就是把我們發掘的產品進行升級改良，提高產品的競爭力。 最佳的做法是參考現有產品下面的Review。通過Review發現一些客戶抱怨的問題和提出的建議，通過把這些問題進行解決和優化之后，你就獲得了一款新的產品！ ## 七、快速驗證市場 在中國我們有天然的優勢，如阿里和淘寶，身邊還能找到各種工廠，找到某個產品的供應商或者生產廠家并不是問題。快速備一小批貨，上線亞馬遜，然后通過折扣，EDM，或者邀請購買的方式，快速驗證市場看看用戶反應。如果你已經有客戶資源了，可以直接邀請這部分用戶購買體驗，如果沒有也可以借助AMZDiscover之類的工具找到目標買家進行購買邀請測試。 通過第一批產品的銷售情況，可以快速知道用戶對新產品的接受程度，銷售周期，利潤水平等，然后再決定是否進行大批量的FBA備貨，或者重新選品，或者優化升級產品。 通過不斷的重復上面的操作，可以找到更多有競爭力的利基產品。做大市場獲得更高的利潤。 以上就是針對亞馬遜市場如何選品的一些個人見解，希望對你有用。