# :-: 人脈引流實戰分享（一） 1、在人流量比較集中的地方搭展臺，擺 X 展架、易拉寶，做活動，掃二維碼送禮品。 （例如我們在大街上經常看見的，掃二維碼送一瓶礦泉水、送小娃娃，送產品試用裝等。） \ 2、派發宣傳單頁，單頁上印上微信二維碼。 \ 3、在地鐵上拿著二維碼卡片掃碼吸粉。 \ 4、大型商圈門口擺放免費打印機，關注二維碼即可免費拍照，立即打印。 \ 5、跟快遞公司合作，在包裹上張貼二維碼。 \ 以上五種方式，是我們比較常見的一些線下吸粉方式。這些方式，我自己都嘗試過并做過吸粉數據分析，測試后發現效果都一般，不能達到批量、速度，精準吸粉的效果。 \ 現在，給大家分析下以上 5 種吸粉引流方式的弊端： \ 1、搭展臺，擺 X 展架、易拉寶，做活動，掃二維碼送禮品：這種引流方式，前期的工作量比較大（需要搭臺，在廣告店制作 X 展架，印刷單頁），過程比較繁瑣，成本較高，掃碼地點有一定局限性。 \ 2、派發宣傳單頁：這種吸粉方式效果應該是最差的，原因是單頁派發是一種非常傳統的宣傳方式，現在 90%的年輕人一般都不太愿意在街上去接單頁。 \ 3、地鐵上掃碼：2015 年之前大家對微商創業地鐵掃碼的行為很支持，但是由于做的人多了，大家開始反感、抵觸。所以現在地鐵掃碼拒絕率非常高，10 個乘客其中有 8 個會拒絕微商掃碼這種行為。 \ 4、大型商圈門口擺放免費打印機：這種吸粉方式是 2016 年比較創新的一種，因為它抓住了商圈餐廳顧客排隊叫號的痛點，所以剛開始做吸粉效果比較好，但是現在這種方式已經比較成熟了，很多餐廳門口都已經有了照片打印機，所以沒太多機會。另外，購買照片打印機，成本比較高，小微商很難執行。 \ 5、根快速公司合作貼二維碼：這種方式效果一般，我們做過測試，貼 500 個二維碼最多只能吸粉 10-20 個，概率非常低。原因很簡單，一般收件人不會注意包裹上的二維碼，即便看見也不愿意去掃碼添加。 \ 綜合以上情況，我想了一個更加直接、簡單的辦法，借助線下渠道輕松實現一天被動、持續引流 200 人以上。 \ 為了驗證這個方法的引流效果，我特意注冊了一個微信小號，花了一天的時間做引流，到第二天我發現通過這個方法成功吸粉 486 人，而且 95%都是女性粉絲，并且她們都是不賣貨的微商。吸粉數據如下： \ 這一套流程，在百度、微博等平臺是絕對搜不到的，屬于我的獨家原創實操。今天，我決定將這個非常好的引流技巧全套思維、實操流程全部分享給大家。 \ 一、核心思維解析 \ 1、我們的目標人群是女性粉絲，那么我們思考一個問題：年輕女性粉絲的集中地在哪里？商場、電影院，公園，旅游景點，學校還是哪里？ \ 2、如果想達到持續、被動吸粉的效果，我們吸粉的地點一定是固定的，而不是流動的。流動型吸粉，是很不穩定的，例如在大街上派發宣傳單頁，人群是流動的，所以吸粉效果一般。 \ 3、吸粉，最好的效果一定讓粉絲主動加我們，而不是強迫對方加我們。那么，如果讓粉絲主動加我們呢？一定是用福利做誘餌。 \ 二、選擇線下渠道 \ 線下渠道的選擇是至關重要的，這個直接關系到我們引流的效果。剛才我和大家討論過，女性粉絲的集中地在哪里，如果把這個問題解決了，那么流量就來了。 \ 我們拿武漢這個地區做市場調研，分析了很多實體店鋪的特點，如服裝店、化妝品店、美甲店、小飾品店、餐飲店、電影院，學校等。最后發現有一個渠道是非常適合做線下引流，這個渠道就是女性粉絲非常集中的奶茶店。 \ 我們來分析下奶茶店，為什么非常適合做線下引流，而且能實現我說的持續、被動引流扥效果呢？ \ 1、奶茶店，主要面對的群體的年輕人，女性居多，女孩子一般都有購買飲品的習慣。 \ 2、奶茶店，人流量比較大，我們做過數據分析，一般商圈的奶茶店，一天的客流量平均在 200-500 人以上。而且，奶茶店，是一個固定的流量聚集地，流量非常穩定。 \ 3、奶茶店店主（店員），一般不從事微商，跟我們的業務不沖突，她們愿意將粉絲分享出去。但類似服裝店的店主有一些自己在從事微商，她們不太愿意將自己的顧客推薦給其他人。 \ 三、如何與奶茶店合作？ \ 奶茶店，主要是賣飲品的，那么如何與奶茶店合作呢？當時，我們想的一套合作方案是： \ 1、我們免費提供一些有價值的小禮品（墨鏡，小娃娃，水杯等）給奶茶店。 \ 2、幫助奶茶店制作 X 展示，單頁等宣傳廣告，吸引顧客進店。 \ 3、進店的顧客只要掃碼添加我們的微信號，就可以免費領取一份禮品。 \ 對于奶茶店來說，她們可以通過送小禮品的形式吸引更多的顧客進店消費，提升她們的業績和利潤；對于我們來說，通過贈送小禮品的方式達到被動吸粉的效果，一般的奶茶店都愿意以這種方式合作。 \ 基于以上的合作方式，前期我們找了 20 家奶茶店進行洽談，其中有 17 家愿意合作，成功率在 90%，說明這種合作方式的可行性是很強的。 \ 四、禮品的選擇 \ 1、關于禮品這一塊，也是非常重要的。禮品，直接關系到引流的效果。前期，我們分別拿墨鏡、小娃娃和水杯做了測試，測試后發現水杯的引流效果最佳。原因：一、水杯和奶茶店經營的產品契合度比較高，買奶茶送水杯比較自然不會顯得太刻意。二、水杯比較實用，大家拿回去就可以用。 \ 2、禮品成本與采購問題：我們可以在阿里巴巴上搜索“廣告水杯”，會出現很多產品， \ 大家可以按照自己的喜好，選擇不同風格的水杯，建議把價格控制在 2 元以內。有一些水杯是可以定制的，大家也可以在水杯上印上自己的微信二維碼。 \ 3、X 展架、海報，單頁的制作：大家找一家廣告店制作即可，X 展架一般 50-70 元一個，單頁由尹帥數量決定，一般 0.05-0.1 元/張。 \ 五、具體實操流程 \ 我當時借助線下奶茶店的渠道，按照以上流程和技巧，一天成功被動引流 486 人，而且加我的粉絲中 90%以上都是女性粉絲。現在，我把整體的思路梳理下，給大家參考： \ （1）前期先找 5 家人流量比較大的奶茶店，確定合作意向。在與奶茶店洽談合作時，強調下我們的要求：1，要求是女性粉絲。2，粉絲必須加我們的微信才能贈送水杯。 \ （2）從阿里巴巴采購 500 個水杯。 \ （3）找一家廣告店做 5 個 X 展架，100 張單頁。 \ （4）給每個奶茶店提供 100 個水杯，1 個展架，20 張單頁。 \ （5）顧客進店消費，奶茶店店員引導顧客掃碼加微信，加微信時備注“店名”，這樣方便我們做吸粉數據統計。顧客加上微信后，由店員送一個水杯給顧客。（一個顧客只能領取一個水杯，不能重復領取！） \ 以上就是我自己實操吸粉的流程，非常簡單，一天被動吸粉 486 人，關鍵吸到的粉絲95%都是非賣貨的微商。這個方式，幾乎沒有微商用過。當大家都在線上瘋搶流量的時候，我已經默默把渠道下沉到了，線下的流量是很大的。 \ 六、細節注意事項 \ （1）我們在選擇奶茶店的時候，盡量選商圈附近人流量比較大一點的店鋪，不要選生意不太好的店鋪。 \ （2）在選擇水杯的時候，盡量選擇質量好一點，有特色，價值在 1.5 元以內的。 \ （3）前期找奶茶店合作，可以先提供 100 個水杯，看下吸粉的效果，如果效果不錯的話，可以繼續合作。 \ （4）在與奶茶店洽談合作時，一定要強調我們的需求，我們需要的是女性粉絲，盡量不要讓男生參加活動。 \ （5）每日對吸粉數據進行統計、分析每個店鋪的吸粉情況，對于人流量比較大的店鋪可以持續跟進，及時補充物料。 \ （6）在吸粉之前，先對我們的微信號進行初步的包裝，微信頭像、昵稱、簽名，背景圖。把賬號打造成一個生活類的個人（女生）號，這樣陌生粉絲比較容易接受。如果微信號看起來是一個純微商，一般人比較反感，即使加了也會很快刪掉，這樣就是無效的吸粉。建議大家可以開通一個新號，把賬號養一段時間。 \ （7）微信加我們之后，不要立馬通過，我們可以做幾個工作：1，把吸粉數據截圖保存，發朋友圈，做營銷造勢。2，把吸粉數據拍成小視頻，同樣為了做營銷。 \ （8）通過好友之后，主動打招呼，盡量簡單一點，如：你好，謝謝你，這么好看也關注我。