# :-: 2018年淘寶大數據分析 整天抓破腦袋推商品，不知道該選什么好的優惠券推廣員看過來。2018淘寶數據報告發布，劃重點了。畢竟這些是真正的買買買的數據。 \ 根據數據來看，2018年，平均每個月有超過6億名用戶活躍在淘寶上。這意味著，全中國將近一半的人都已經當上了購物車老司機。這也意味著優惠券項目可分的蛋糕一點也不小。 \  \ 下面我們分別從性別、年齡、品類三個方面來看具體情況。 \ **從性別上來看** \ 女性用戶每天要打開10次淘寶，男性用戶每天打開7次。每周三是一周中登陸人次的最高峰，也是購物車結算的最高峰。值得注意的是每天中午12點和晚上9點是一天當中逛淘寶的高峰期。 \ **從年齡上來看** \ 90后消費者成為主力，成交金額比80后高出近1/4。80 后消費日漸保守，退居第二梯隊。此外，95后消費者購買最為爽快，從瀏覽商品到下單所用時間最短。 \ **從品類來看** \ （1）90后女性們的淘寶年度關鍵詞是零食；90后男性搜索鞋子次數最多 \ （2）80后女性關注“童裝”，和家庭所需品類商品； 80后男性搜索男鞋較多 \ （3）70后女性更加關注寵物用品，70后男性則更加關注“牛仔褲” \ （4）60后女性最愛搜索的品類是“帽子”；60后男性對“手機”的搜索偏好， \ **2019年方向指導** \ 了解完以上數據后，可以得到的啟示有以下幾點： \ **1.?? 重視90后消費者** \ 圍繞90后的衣食住行等喜好和特點來做推廣，90后作為淘寶的主要消費群體，當然也是我們推薦優惠券的主要目標人群，在推廣方面當然要更加針對90后的特點來進行，比如在服裝上就可以多 推薦當下流行和年輕化的，并且因其接觸互聯網時間較長的特點，對于90后來說每個人手機里都有好幾個APP，再安裝一個能領券的APP他們自然不會拒絕。并且衣食住行等方面都有需要上淘寶買的習慣，優惠券項目完全可以直接推薦《更省》APP，想要什么都可以在APP里面自己找到優惠券。 \ **2、用戶劃分** \ 傳統的優惠券項目丟鏈接就行，有需要的人自己領券，優惠券群丟什么鏈接他們就領什么券。任何行業發展到后面的要求都是越來越高，優惠券項目也一樣。優惠券項目發展到今天已經不像當初那樣簡單粗暴。 \ 建議所有優惠券項目從業人員，進行粉絲分組管理，有利于區分化營銷。 \ （1）把零售客戶和代理客戶分開，因為有時候給代理商看東西，消費者看到會心里不舒服的，比如利潤100%，利潤空間巨大，零售客戶會覺得自己花了太多冤枉錢，虧大了。 \ （2）把用戶進行細分，用戶里面不同性別，就像上面淘寶成交數據反應的一樣，不同年齡階層的人所需要的商品是不一樣的，所以我們在推薦商品的時候就要做到有選擇性的讓目標群體看到。 \ **3、全網發展** \ 做了幾年優惠券項目后你會發現，移動互聯網時代變化很快，可以說瞬息萬變，也可以說是遍地開會。單一的渠道已經不能滿足當今的需求，今天還好好的平臺和渠道，明天可能就沒了，相信被封過號的朋友是深有體會。 \ 之所以會形成當今以《更省》APP為載體，多渠道引流的方式，除了APP本身的優點之外，還為了更好的適應當今的推廣環境，給優惠券項目一個大后方沉淀粉絲。