# :-: 成功人士教你如何做好《更省》！ 導師甜甜簡介：90后寶媽，愛花錢更愛賺錢。前職HR，生完寶寶后在家無意之中接觸到更省。首月收入破2K+，當年收益破10W+，如今是更省甜甜團隊領袖、全職更省兼職太太。 ## ## 一、基礎知識 今天的課程主要針對新代理、團長，在此僅分享我個人的一些心得體會，希望能夠幫助到大家。 \ 首先**基礎知識**部分，我要求我團隊的所有人都要把基礎知識去好好的看明白，基礎知識不過關，就沒辦法好好的服務于我們的會員。此類的問題，等會員問你們了，你們自己不知道，跑來問上級團長，再回復別人，時間浪費了不說，給對方的感覺是你極其的不專業。 \ 我們面對用戶提出的問題，能夠第一時間給出準確的答案，而且能夠正能量的積極引導用戶，這樣我們才能慢慢在他們心中樹立一個老大的形象。如果自己都是一問三不知，別人如何服你。所以這部分內容雖然是最基礎的，但也是每一位新注冊代理都會重點強調的。想要走的更遠，就必須先把腳下的路扎實起來。 ## ## 二、心態調整 第二點我想說的是，**心態很重要**！很多代理一加入的時候，會經常掛在嘴邊，賺不到錢，想要放棄。要知道，沒有任何人的成功是非常容易的，你們看其他大神們月入七八萬甚至十幾二十萬，可是他們付出的努力你們可能都體會不到。 \ 這話并不是說你們不努力，而是在努力的同時，還是需要時間來積累的，所以，千萬不要一開始就給自己設限，要相信你的潛力是無窮的。 \ 如果你自己都不認可自己，還能指望別人來相信你嗎？所有的成功都不可能是一帆風順的，如果銷售者都害怕被拒絕，那么企業的產品靠誰推廣呢？寶寶蹣跚學步的時候，跌倒了能夠爬起，沒有人會笑話他，為什么？因為大家都知道**他的經歷會讓他成長**，獲得最終的成功，那么為什么我們不可以呢？ \ 更省不是心血來潮的發幾個朋友圈賣產品的生意，而是一個需要我們去持續分享積累的過程。我相信在這個過程中，我們收獲到的不僅僅是金錢，還有成長。 \ 并且，我們從代理升級成團長，角色有所改變，所以要調整自己的**心態和思路**，我們可以考慮給自己未來的團隊定一下規矩，這樣就不會在以后感到慌亂。 \ 給新團長的建議就是制定一些**團隊****規則**，**學習規則**，以后的團隊培訓制度等等，未雨綢繆。不要認為升級團長就松懈了，交給下面的代理干活兒自己躺賺就可以了，升級更是一個新的開始，要做好打持久戰的準備，從小白升級成團隊長，我們更要準備好足夠的耐心和責任心。 \ 另外，我們都要懂得**感恩**。感恩我們的老師悉心指導，感恩我們的團隊骨干無條件信任，感謝團隊的每一位小伙伴齊心協力的幫助，感謝公司給予我們的平臺！感謝！ ## ## 三、團隊建設 團隊建立初期，很多用戶都是自己的直屬代理，相互之間都會比較了解，此時帶團隊就是以**感情維系**為前提。 \ 團隊初期建立好與用戶們的感情，會讓自己的團隊根基扎實，會發展的更快。如果手上有自己代理的其他品牌的資源，不妨以團隊福利的形式共享出來給大家，增加團隊粘度。 \ 團隊小的時候都會經歷一個**尷尬期**，就是感覺自己一個人說什么都沒有人回應，這個其實是非常正常的現象，過了這個階段就好了。那么我們來說一下在這個尷尬期需要做的事情： \ **1、用心的去和每一個用戶私聊溝通**，了解他們的情況。如果是自用的用戶，可以了解下他們的需求已經在使用過程中遇到的問題。如果是和我們一樣想賺錢的朋友，我們可以觀察下他的朋友圈，可以對此提出一些建議和幫助，做的優秀的地方要給予表揚，不足的地方也需要我們及時的給出建議。 \ 有團隊的新用戶加入的時候，第一時間添加對方為微信好友，一般群主加人對方不會特別反感，并且進群第一時間添加通過率在90%以上，添加了好友才能在朋友圈的刺激下影響他們和我們一起賺錢。 \ **2、以身作則，你要求自己的代理做什么，自己就必須做到**，然后慢慢的影響他們，有個別團長自己朋友圈都幾乎看不到更省的內容，那么憑什么認為你的代理會發圈宣傳更省，幫你一起賺錢？ \ **3、目前我們自己團隊在給代理進行每日問答**。這個其實很好操作也比較實用。很多代理對更省還是不夠了解，可以通過這樣的形式讓他們每天對更省都有一點新的認識。內容都可以截取自更省學院給的問答手冊，自己稍作修改就可以。 \ **4、關于如何招收新用戶以及如何打造朋友圈**，我相信之前的各位大咖們已經都分享了很多經驗，我在這里就不班門弄斧了。但是我想提醒各位團隊長的是，我們需要根據自己團隊每一個階段的需求，來制定不同的管理方案及獎勵制度。 \ 比如在團隊建立初期，我們可以定制一些**以發展用戶數量為目的拉新獎勵**，目前優惠券行業的競爭越來越激烈，大大小小的平臺如雨后春筍一樣冒了出來，但是如果你的代理名下已經有了不少人，這時候他再被別的平臺挖走的幾率就會大大降低。 \ 等到團隊上了一定規模了，還可以把朋友圈推廣更省，出單，傭金等作為考核指標進行**激勵**。甚至可以綜合這些做一個積分獎勵，符合哪些要求的給多少積分，積分可以兌換什么禮品或者現金之類的，這個方案我在我的團隊群里用了，效果非常不錯，當然也同樣適用于代理們，只是操作起來會有一些麻煩，需要團隊長付出比較多的時間精力。 \ 5、**加強培訓和分享**。初期的培訓主要是基礎知識和使用方面的一些問題，還有新代理如何開展推廣等，也可以是我們比較隨意的一些心得體會，很多時候可以引起大家的共鳴。 ## ## 四、混群的四大要點 大家都知道我們是做**社群營銷**的，很多小白團長新起步的時候沒有太多的資源，那么就需要通過多加一些群來增添好友，所以再來重點給大家分享一下如何混群。 \ 其實我相信大家微信上都有很多群，但是很少有人把這些群都利用好，當你把這些群玩好了，業績不用說都是成倍的翻。很多人是加了群后或者別人拉他進群后就不再在里面說話了或者冒泡很少，就算群主把你移出去了，大家也不知道少了你這個人。那怎樣才能混好群，下面我來給大家分享一下。 \ **1、確認自我角色，做好目標群定位** \ 在進入一個社群之前，請務必想清楚你想得到什么、你要扮演什么角色、你要付出什么。這三個問題的實質是：**目的、定位和行動方案**。其實大部分人在玩群的時候，壓根兒就沒思考過這事兒，然后就稀里糊涂地被群給玩了。 \ 首先我們進到一個群后，要做的是先把自己群昵稱改了，改什么樣的群昵稱就看你自己想給自己定位什么樣的性格和身份。當然，我個人認為有趣逗比又能給人價值的人，別人會喜歡的不要不要的，覺的這人太有才了，就像現實當中高富帥，有錢有顏還有才大家都喜歡。而且我建議你如果在群里有一定影響力了或者說關注度高了，可以取帶自己產品的，這樣效果會好很多。 \ 定位好自己想混的群，對很多人來說都不是難事兒。意思是，當你明確了自己的供求后，就該圍繞角色感，布局混群計劃了。仔細思考就會不難發現，這個群定位簡直就是創業鏈條的翻版，群只是成了滿足各鏈條的價值庫庫存。對我們做更省的絕大部分團長來說，寶媽群孕媽群是最好的選擇，可以通過一些公眾號、APP等尋找到這些群，然后想辦法加入，也可以讓身邊的親戚朋友邀請你到他們所在的群。 \ 群沒需要很多，有幾個覺得適合你的對你口味的就進，其他的該退就退，放著還占手機內存。甜甜剛開始做更省的時候，只利用了一個寶媽群，幾乎拿下了這個群里所有活躍的寶媽，認真的混好1-2個群，可能就夠你吃的了。你們要機靈點，多在群里冒泡說話混臉熟，進群不說話或者很少說話，這個群對你來說是沒有價值的。 \ **2、有效互動打造價值** \ （1）經常去群里**冒泡**，不要讓別人忘記你 \ 有很多人，進群之后就再也沒有說過話，在群里說話我們稱之為冒泡。如果從來沒有去說話，這個群對你來說沒有價值。對于那些對你有用的群，你一定要經常在群里冒泡，長時間不去，很多人就會把你忘記。 \ 尤其是你付費的群，更不能冷淡它，一定要去和群里的成員多互動、玩社交，要人家記得你的存在，**唯一的辦法就是互動**，沒有其他的方法。很多人說：我真的很忙，我真的沒有時間，其實去群里就是賺錢，你可以得到很多資源，可以讓你成長，你難道和錢過不去嗎？ \ （2）和群員在朋友圈**多互動**，彼此熟悉對方 \ 要和群里的每個人多互動，尤其是在開始的時候，大家還不熟悉，除了在群里互動，還要在朋友圈多評論、多互動，這樣可以更加的了解彼此，加深感情。你發微信可以定期艾特一些你認為比較活躍的人，或者你特意去一些可能對你有用的人的朋友圈去互動。我們混群的目的是什么，是交到朋友、賺到錢。 \ 大家在群里討論或者聊天時你要跟得上，能夠參與進去，和大家一塊兒聊。你一定要積極輸出，把之你所知道的知識應用上，哪怕是剛學的也可以用上。學來的東西就是拿出去分享的，然后吸引喜歡你說的東西或者和你磁場相近的人。 \ （3）懂得奉承他人，好話人人都愛聽 \ 玩微信，混社交，就是看你的情商，不會說話的人誰都不喜歡。其實線上線下是一樣的，誰不喜歡會說話的人，**夸人不是假，是一種藝術**。我不喜歡那些很假、只會盲目夸人的人，殊不知你這么說，別人不一定喜歡你。所以說好話、夸人要懂得把握一個度，不能太過、不能太假。 \ 縱觀那些人緣好的人，都是一個懂得說話的人，不會輕易得罪人。在群里要多學會夸贊別人。比如說，誰在群里發了一張照片，你就說好美，人家發了一個紅包，你就要說謝謝，或者土豪，愛你喲等等。如果你和人人都有禮貌，人人都喜歡你，你在群里還沒有地位嗎？千萬不要在群里得罪人，這樣對你沒有好處，要留下好的印象。 \ （4）群里安插內線，適時方便互捧 \ 如果群里沒有幾個自己人，是對你不利的。有時候自己夸自己，說自己牛逼的時候，人家一般都不會太認真對你。但如果自己有幾個認識的人，他們說你很厲害，比如說我一進群，很多人不認識我，我上前打招呼，就有人說XXX終于來了，我好崇拜你等話語，那其他不認識我的人就會好奇，XXX是誰啊，做什么的啊？ \ 那個認識我的人就會說，他是更省大咖，有多少粉絲，怎么怎么厲害等等，相信其他人一定會有興趣加我，也加深了他們對我的印象。所以我經常說，你們進群必須要學會拉幾個認識的人，這樣才有利于你。開個小玩笑，就好比現在很多人都在傳言說甜甜怎么樣怎么樣厲害，生孩子速度驚人，所以很多我并不認識的你們也都知道了我。 \ （5）讓別人主動加你，顯得你有身份 \ 我們不要一進群就馬上加人，這樣顯得太沒有身價，我們要學會讓別人主動加你，這里我們可以自己給自己塑造價值、自抬身價，例如你在群里分享干貨、發紅包、互捧，一定要學會抬高身價。這不是裝逼，這是一種技巧，你要學會拿捏一個度，但對于有些人，你還是需要主動的。 \ 總之你要在群里輸出價值，維護好和群里人的關系，讓所有人都知道有你這個人，盡可能成為影響力的人。通過這種方式擴大你的人脈，這個在我們現實生活當中也是一樣的，先交情后交易。先交情當然要先交一些較重要的人，比如群主等。 \ **3、與具備影響力的人打好交道** \ （1）賄賂群主 \ 不管你進哪個群，你都先要和群主搞好關系，如果群主不喜歡你，你隨時會有被踢出群的危險，當然收費的群一般沒有這種可能，可是和群主的關系好，只有利沒有害。 \ 怎么樣賄賂群主呢？這里的賄賂不是給錢，而是學會捧群主，就是不管什么情況下，我們都要擁護群主，畢竟這個群是他的地盤，誰都喜歡有人支持他。如果是男群主，你就說群主好帥，群主有什么言論的時候，你都說群主好棒，總之，時刻奉承群主，在群主面前留下一個好的印象。 \ 如果他之前不認識你，會覺得你這個人特別有意思，嘴巴特別甜，下次會特別的關照你。比如你在群主的朋友圈夸贊他，過年過節給他發紅包等等，想盡辦法搞定群主，一旦群主喜歡你，你們成為了好朋友，你在群里發廣告、做什么事，就成功了一大半了。 \ 甚至你也可以跟群主談，讓他來嘗試更省的模式，以你代理的身份進入，推廣就用群主的名義進行。如果群主影響力可觀的話，那么未來他一定會成為你的團隊一員，這就是擒賊先擒王。 \ 當你和群主成為了好朋友，就可以讓群主給你在群里分享，他會答應的，因為他本身也想自己的群能活躍起來，做個有價值的群對他來說只會有好處。**在一個微信群里面有80%的人是信息的消費者，其中有20%的人是信息的生產者。**如果你能夠成為這個群里的生產信息者，那你就會成為這個群里的影響者。 \ 有些人不知道分享什么，其實非常簡單，你只要到各個渠道搜索一些跟這個群相關的一些內容，分享到這個群里面，就可以成為這個群的影響力人物，這個群里的紅人。你可以根據群的內容和性質去互動去分享，分享是讓群里其他人覺得你有價值。 \ 這樣吸引過來的一大批粉絲就是精準粉了。實際上只要你前面為這個群不斷提供符合的有價值的內容之后，你就會發現當有一天你發的哪怕是廣告，別人也會認為這是有價值的東西，這就是分享式營銷。 \ （2）搞定群內活躍分子 \ 除了搞定群主之外還不行，每個群里都有那么幾個活躍分子，你進群之后的幾天可以先不發言，看看哪些人比較活躍，然后你再開始多說話。怎么搞定那些活躍群員呢？你根據他們的聊天內容去贊美他們，想辦法加他們的微信。 \ 剛開始的時候多去他們朋友圈露臉，在他們面前留下好印象，私下發定向紅包或者送禮物，各種辦法要搞定這些人，一般群里活躍的人都和群主關系不錯，或者說話有一點分量，這個你根據實際情況來處理。 \ 和重要人物打好交道只是混群一個好的開始，要想真正為你的初心賦能，就必須通過強效的輸出來吸引社群能量值了，你在社群的存在感是通過你在社群的輸出等價交換而來。這種輸出不是情緒的野蠻釋放，不是唯唯諾諾的應答刷屏，而是利用自己的擅長，為其他群成員提供增值，存在感不是屏屏看到你的名字，而是恰當的時候能清晰地想起你就覺得安心。 \ **4、持續輸出，增強存在感** \ （1）舍得發紅包，土豪人人都愛 \ 不管我們是在有微商的微信群還是在非微商的微信群，我們要懂得做一件事兒就是要學會發紅包，不管是任何微信群，人們都會喜歡紅包的，人們都喜歡娛樂，只要有紅包人家都會去搶。 \ **人們搶的不是紅包，搶的是驚喜。**所以紅包不在于大而在于你是否動手去發。俗話說：有舍才有得，你越舍得就越擁有，當然這個要和你的資源相匹配。發紅包要看時間，要在人多有氣氛的狀態下發，你的目的是要引起別人的注意，別人關注你，你發紅包也是因為你有錢，有這個資本。 \ 有些人很聰明，說關注我我就發定向紅包多少錢，這種方法也不錯。如果你平時都舍不得發紅包，人家覺得你沒錢沒有實力，自然也不愿意做你的代理。 \ （2）學會分享，讓群員覺得你有價值 \ 一般在一個群里面，很多人的價值觀都是相同的，比如說想做微商。如果你能在群里分享怎么加粉，怎么招代理，怎么發朋友圈，怎么管理代理，怎么賣貨，怎么玩互動，你所分享的都是干貨，相信很多人一定會對你膜拜，對你贊賞有加。比如是寶媽，那么多學習一些育兒知識，在其他新手媽媽有疑惑的時候可以及時為他們答疑解惑。這是最有效的辦法。 \ （3）幫助別人，就是幫助自己 \ 很多人總是想別人幫助自己，從來不會想到幫助他人。比如你有幾百幾千好友，好友活躍度也高，那么可以想著推薦給別人，讓他們也有更多好友。每天篩選幾個優質人員進行免費推薦，經過一段時間，幫助了一些人，他們也自然在他們的圈內推薦你，形成一種互相宣傳，同時也得到了大家的認可和尊重。 \ 在群里有些人是賣農產品的，你正好有需要，你也可以支持他，買他的東西，這樣人家就欠你一個人情了。記住，幫助別人就是在幫助自己，說不定哪天你就需要他們的支持。很多人知道甜甜還有一項副業是賣水果的，我當初花了338塊錢入了代理，如今，我原來的上級總代成為了我的代理，非常認真的在跟我一起拓展更省用戶。 \ 圈子是要不停混的，也要不停融入新的圈子。很多團長說自己代理流失快，沒有客戶，沒有粉絲，那是因為你沒有引新鮮血液進來。做生意嘛，流失一些客戶是正常的，就看你新增的粉絲是否大于你流失的客戶，那樣你就不會那么敏感了。 ## ## 五、如何去談意向代理 可是在甜甜的群里，我并不過多的去提關于團長的事情，因為當你的群達到一定基數的時候，肯定會有和你一樣志同道合的小伙伴想要跟我們一起賺錢。但是每當有意向代理咨詢的時候，盡可能的詳細解答團長的優勢，這樣就能把意向代理變成正式代理的成功率大大提高。 \ 我們需要拿數據來說話，用真實的訂單傭金比例來說明，尤其是他們直屬的代理購物的時候，他們這個直接邀請者拿到的傭金，比我們這個八竿子都打不著的團長少了一半，這點是非常吸引對方的地方。用自己的語言，把專業的話術解釋清楚，比你告訴他團長比注冊會員賺錢多啦這樣干巴巴的話要有用的多。 \ 分享經濟靠的是分享，在更省，有專業的團隊，專業的素材，專業的培訓，這點也是很吸引人的，對于很多小白來說，他們擔心沒人教沒人帶，他們也希望在更省能夠收獲成長，所以團長對新人是否有提攜培養也是他們非常看重的一個點。 \ 不管我們在哪個階段，最重要的還是個人朋友圈打造！朋友圈貫穿我們整個發展過程，我們任何時候都要做好，并且帶領自己的團隊成員去做好。除了正常的廣告外，我們還要有自己的靈魂，我們所體現的一定要是真情實感，全面展示自己。關于朋友圈怎么發，發什么，大家可以參考前幾次課程其他團隊長給大家的分享。 \ 甜甜所學有限，能夠分享的也僅有這些，希望能對在座的各位多多少少起到一些幫助。感謝大家的認真聆聽。