# :-: 地推實戰分享 地推主要是在線下人流量大的進行推廣獲取粉絲。 \ 總結分為2種： \ 一種是選擇在流動性人口大的地方，進行現場推廣。 一種是實體店老板門店的配合開展，場地會比較固定性。 \ 做優惠券推廣的朋友們，也不要把地推想的太難，我們優惠券項目有自己的獨特優勢，我們不推銷產品，我們是給用戶一年省好幾千塊錢。 \ 淘寶購物用戶就是我們的精準用戶，受眾群體廣泛，完全可以搞一些小成本的，更加靈活的地推方式。 ## ## 如何策劃一場高效的地推？ **地推前準備** \ **心態：** 很多優秀的地推達人，都月入過萬。我們地推更重要的是，給團隊起到表率作用，樹立起一個可以帶動和影響團隊走出去的榜樣，這樣才能帶動整個團隊起來。 \ 我們是幫助用戶省錢，同時幫助代理賺錢，是一舉兩得的善行。 > ①：在我成功之前，面子不值錢，才能放開手腳去干。 > > ②：要自信，自信是后天培養出來的，地推前先建立牢不可破的自信，不要因為幾次被拒而動搖，失敗了要善于總結。 > > ③：要微笑，有了自信和微笑，再加上一些技巧話術，才能事半功倍，整個人才能綻放光彩。 **物料：** 準備好禮物，小桌子、海報展架、胸卡、馬甲、短袖、帽子等。 \ 整套的物料一放一穿，行人會覺得我們很正規，解決了基本的信任問題。記得帶上麥克、音響wifi和移動電源，印有二維碼和產品介紹的宣傳頁。 \ **地推禮物該怎么挑選呢？** \ ①、寶媽孩子喜歡的禮物：網紅波波球、氣球、玩具車、泡泡棒。 \ ②、小區禮物：紙巾、多肉植物。 \ ③、性價比高的禮物：帶光源的禮物、水杯（星巴克杯效果很好，阿里巴巴批發幾個便宜的那種） \ ④、大學城禮物：手機支架、數據線、洋蔥杯、指甲鉗套裝，成本控制在3-5元。 \ ⑤、情懷吸引：跳跳蛙 \ 不要說先掃碼再送禮物，而是直接把禮物送到對方手里（特別是孩子），再說自己的要求。 \ **地推的選址和時間** \ 不同的區域，人群的主體標簽也不一樣。 \ 傍晚的幼兒園，寶媽家長比較多， \ 晚上的商場則年輕人比較多， \ 大學城下午4點或者晚上9點會有高峰。 \ 當然，剛開始選擇一二個自己熟悉的環境即可。 \ ①、大型的社區、小區周邊，不要只推1-3天，有條件的可以堅持地推一星期，有了足夠的基礎粉絲后，再搞活動做幾次裂變基本就能把整個區域拿下來。 \  \ ②、人流量大的步行街、游樂場、兒童公園、廣場等。 \ ③、幼兒園、小初高學校（以發展家長為主），大學及周邊（以發展學生為主） \  \ ④、也可以和實體店或者社區進行異業聯盟，讓其提供場地推廣，或者發展實體店店主成為代理 \ 注意事項： > ①、最好找幾個小伙伴抱團推廣，會更有底氣，一個小伙伴展位駐點服務主動上來的，其他小伙伴在附近進行外圍推廣。 > > ②、有沒有禁止事項，是否能播放音樂、大聲宣傳。 > > ③、提前看好天氣、和城管等。 > > ④、使用的場地是否收費。 > > ⑤、提前踩點目標流量是否精準，哪個時間點合適。 > > ⑥、現場的著裝、介紹話術專業度要過關，多準備個手機比對省多少。 > > ⑦地推現場的衛生要及時清理。 **地推話術分享** \ 寶媽類：寶寶你好可愛呦，送個小禮物給你，這個漂亮的波波球和你的今天穿的衣服特別搭配哦。送給你，喜歡嗎，真的好可愛哦。 \ 看到有孩子過來，直接把禮物塞到這個孩子手里，這樣家長就不好意思拒絕了，然后發自內心的去贊美孩子，發型配飾都可以作為切入； \ 先不著急介紹我們的產品，先夸孩子。 \ **地推下載類話術** \ ①、美女，你好，我們是《更省》市場推廣員，網購網購省錢，免費領淘寶天貓等平臺的優惠券，一年可以省好幾千。 \ ②、說話要簡單易懂，如果對方接觸比較少，就不要說“我們《更省》是導購App”，只需要說“《更省》就是領取優惠券的App，淘寶天貓買東西都能省錢”。 \ ③、開場直白進入主題：“你好，打擾下，請問你平時網購嗎？在淘寶天貓京東拼多多買東西嗎？”如果對方拒絕，我們這樣跟上；“如果你平時淘寶買東西，我建議你不要這么快的拒絕，畢竟我們不賣東西，只是可以幫助淘寶用戶省錢，如果你不淘寶我們也沒有必要聊。” \ ④、“0”門檻、“0”成本、“0”風險，自用省錢，分享賺錢，適合所有人群，月月有收入。 \ **地推加微信類話術** \ ①、我們這個禮品領取方式非常簡單，您先掃碼加一下客服微信，然后您再掃碼下載下官方App，就可以免費領取哦。 \ ②、我現在就把您邀請到我們公司的福利群里，群里不定時有紅包和免費禮品派送的。今天晚上8點，我們公司就會搞免單紅包活動，記得準時關注哦。也可以置頂本群，以免錯過福利。也可以調成靜音模式，以免打擾到您。 \ ③這樣，方便你以后聯系你掃我微信吧，如果你下次淘寶購物想省錢就注冊聯系我，隨時為您服務。 \ **地推后，如何維護？** \ **①慢即是快：** 每次粉絲發展成功，速度慢一點沒事，但是質量一定要高，然后花時間把我們的模式給說清楚，提高活粉和裂變。 \ **②完成首單：** 跟進完成首單才能后續更好的培養出用戶習慣，直接引導領取免單就可以輕松完成，不管是購物群還是App用戶，有太多的用戶都不知道啥情況，培養首單習慣可以更好的提高活躍粉絲和購物習慣。 \ **③跟進維護：** 一些新手教程和新手指導要及時跟上；還有就是三次維護，地推完回家維護一次，過二三天再跟進一次，周末再激活下。 \ **④朋友圈打造：** 封面和日常的打造也很重要，頭像最好也換成app的logo，加了我們的微信后會覺得我們很專業。朋友圈前期盡量發一些活動和日常為主，后面慢慢可以加多產品。 \ 規避城管：很多地方不讓擺桌子展架和禮物，當地的工作人員和城管也會來干預。所以我們的地推小伙伴，一般都會穿上帶logo的T恤或者馬甲，帶上帽子和胸卡，左手拿禮物和帶二維碼的手提袋。 \  \ 還有的寶媽，推著嬰兒車帶兩個娃出去，嬰兒車上掛上二維碼和氣球類禮物，散個步遇上合適的人群就發展了。 \ 所以地推不要受限于場地和禮物的輔助，我們是真的帶用戶一年省好幾千這個才是重點！ ## ## 實體店合作篇 \  \ ①、把實體店老板發展成為我們的代理。 \ 早餐店、便利店、奶茶店、量販連鎖店、或者商場里面的母嬰店等都可以。 \ 店鋪門口放一個展架，或者門上貼海報，甚至收銀臺放一些定制好的塑料小卡片。有些店生意好，利用顧客排隊等待的幾分鐘，可以利用下載注冊App或者關注公眾號，付款有優惠或者送小禮物等引導，把顧客發展為自己的粉絲會員。粉絲進來，我們前期幫助店家做一些引導和運營的工作。 \ ②、借用實體店的場地合作： \ 比如和彩票店的合作：借用彩票店鋪的場地進行地推，順便可以幫助老板吸引人流進店。只要來咨詢我們的粉絲，都可以從彩票店老板這邊買一張彩票送給粉絲。 \ 這樣彩票店老板就更加容易接受了，不但幫助他招徠人氣，也在采購他的產品，當然我們也可以準備些其他的小禮物。這種互惠共贏的事，一般很難拒絕。 \ 過幾天，還可以找一下客戶，問問有沒有中獎，我們還為他準備了很多免單福利。 \ 比如和店家合作，我們穿著成店家方面的形象，在店家門口或者里面就更容易獲得用戶的認可了。 \ 我們可以在肯德基、超市門口等穿上他們的短袖、帶上帽子或者掛上工牌，讓別人認為我們就是工作人員，那么信任問題就能解決。 \ 遇到合適的目標人群可以主動上去搭訕或者送我們定制的卡片，或者超市電影院里面可以憑小票領取，這樣物以稀為貴也會顯得我們的東西比較高檔。 \  \ 以上是一些地推的一些干貨總結，大家可以做個參考。 \ 具體執行的話，根據當地的實際場景和自己最擅長的方式來推廣即可，每次地推完記得復盤，計算單個粉絲成本，來進行優化。