偉總聯系上一家大客戶T，國內知名的那種。偉總傳達過來的信息是做一個演示，體現我們公司的某種能力。因為演示級別，單機APP即可。? 會上你一言我一語，基本上就把基調定下來了。界面要有當前移動互聯網APP的新潮范兒，功能上一定要體現我們的能力，而我們的能力在生物識別這一塊。 經過兩周的不斷努力，我們三人小組終于把demo做出來了。當然了，做這個demo不單單是為了迎合大客戶T，我們公司一直也需要一個這樣的demo去給各種客戶做演示。所以投入三人去做一個demo也有一石二鳥的味道。體現我們的能力，我一直這樣對自己說。 大客戶T的聯系人是很難聯系的，我們的偉總再失敗了幾次后終于把演示的時間定下來了，是在一個周四的下午3點半。當天我們準備妥當，把汪總、偉總和偉仔我自己的手機上都安裝上了demo，兩點鐘不到我們就出發了。大客戶T的研究所還是十分神秘的，我們左找右找，終于在約定時間之前趕到，而對方的聯系人正在開會，讓我們稍等一會兒。 對方聯系人是李總，把我們帶到一個小會議室，開門見山的讓我們盡快演示。? 由我來演示，不知道各位看官有沒有這樣的感覺，對方讓你給他演示，而他的目光卻注視著自己的電腦時，你是什么感覺。? 我的感覺是，我想抽他幾個嘴巴。? 做技術的有著自己的倔強，好吧，我強壓怒火等待李總把目光轉到我和手機上。就這樣我們勉強演示了兩個功能就被打斷了，李總說你們沒有按照我的需求做demo，這讓我怎么看？ 瞬間，我、汪總和偉總都石化了。 體現我們的能力，這是我們做這個demo的初衷，也是我們這次演示的目的。怎么到這里被呵斥說沒有按照他的需求做demo？? 通過之后的對話，我和汪總也清楚并不是偉總信息傳達有誤，而是客戶故意刁難。 后來說到可以根據他們的需求再改善demo下次演示并問及他們的需求到底是什么時，那個李總的回答讓我差點從凳子上摔下來，“需求挺多，這次我不想說了。你們去網上查吧，有幾家公司跟我們的需求和業務流程挺像的。” 擦，這樣的回答跟沒答一樣。即使我們再次根據網上查的流程去做，這個李總也會提出一大堆毛病。這不是有誠意的合作態度。我只能說SHIT！ 不過我們也確實有疏忽，我們還真是被“體現我們自己的能力”這個基調所欺騙，深刻研究（旁敲側擊）客戶需求是做demo前必須要考慮的。? 被牛逼的客戶上課，也會大有收獲。每一次挫折都會讓自己成長一點，所以還是要去經歷一些事情，做一個有故事的人。