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                **不會選品,你該怎么辦?** 有很多小白一聽到選品就產生畏難情緒,我不會選品、我胡亂選擇的可能不會有效果、我要抄襲那些大咖的……如此種種,讓自己止步在賺取傭金的大門之外。 尤其對于從來沒有接觸過優惠券的陌生人來說,他們更是覺得選品應該是“高科技”的事情,總是等待著別人主動喂食,或者到處抄襲素材。 事實上,選品真的那么難嗎? 答案是否定的! 首先,你必須深刻了解你的用戶群體屬于什么類型,他們有什么樣的消費水平以及消費傾向。 ![](https://img.kancloud.cn/82/08/82081827e1da39b4f45b4494027605ce_482x290.png) 用戶的需求就是你的細分市場,這個細分市場需要什么,就是你選品的方向。比如你的團隊群體人員以學生為主,你搬運寶媽的產品素材就不會產生好的結果。反之亦然。 **作為特定的用戶群體,他們只愿意為迫切需求迅速買單,你要推廣的產品一定是基于用戶群體的迫切需求。** 比如一對夫妻還沒有生小孩,你向他們推薦親子教育,這個屬于他們的潛在需求,一般來說不容易成交。而你向他們推薦夫妻幸福的秘訣,他們就愿意買單,這是他們的迫切需求。 所以,盡管整個優惠券市場產品滿滿當當,可是并不是所有的產品你都應該去推廣。這一點非常重要。如果你總是對團隊群體推薦不恰當的需求,久而久之他們就不會關注你的推薦,你將失去本來的收入可能。 其次,當我們了解并掌握了團隊的需求之后,我們應該成為產品本身的物美價廉的發現者。 關于這一點,有些平臺還會征集好物發現官,好物一直存在,關鍵看你是否能發現?平臺本身的運營其實也是致力于好物發現,因為一旦發現好物,很可能就會打造出來一個爆款。**當然打造爆款不在爆款本身,而在于銷售的觸達。** 對于小白來說,可能在短時間內無法成為好物發現官,更多的時候需要依賴平臺素材的推送,以及上家團隊長的推送。不管你現在采用的是什么樣的方式,一定要建立在你的用戶群體的顯性需求之上。 ![](https://img.kancloud.cn/20/41/20418190d8c51bb6dcd7eca8a417e65c_573x346.png) 有一些人摸著石頭過河,在明晰自己用戶群體的需求基礎上去淘寶等平臺進行搜索,然后再把對應的產品名稱或者鏈接到蜜源平臺搜索,看傭金、分析質量,然后再向用戶群體推薦。這個是最笨的辦法,當然也是最有效的辦法,久而久之你可能會成長為好物發現官。 當然也有一些人從大咖哪里進行搬運素材,這種應該是最普遍的行為方式。一般情況下團隊長會建設屬于團隊自身的素材群,每天都會定時發送一些素材。除此之外,你可以通過微博上的電商達人的素材進行一定程度的改造,發揮拿來主義的精神。 不管采用那種方式,前期自己辛苦一點、多多動手、多多總結反省才最有價值意義。因為你始終要走向團隊長這個角色,你不可能指望自購發家致富,也不可能指望某個人主動給你送財富。 再次,當我們具有了一定的選品功底之后,我們應該成為營銷文案的高手。 想想看,你搬運過來的素材原封不動的在微信圈蕩漾開去,原封不動遇上原封不動就會變成垃圾對撞,用戶體驗就不好了。如果原來的用戶通過接觸購買過了,就不可能再通過你的原封不動再次購買,如果原來的用戶非常討厭那個原封不動,再次遇上,你就莫名躺槍了。 所以,你必須針對這些原封不動進行一些手術,讓他們更吸引人,更能觸動用戶的心靈,在眾多的素材之中,你脫穎而出,就代表著最大的勝算。 可能有一些人反問如果自己辛苦組織的好的文案被別人搬運怎么辦?這種擔心是多余的。除非你什么也不要動,但是什么也不要動,代表你沒有任何可圈可點的結果。 只要你不是每天發同樣的素材,即便別人模仿或者搬運,你也代表著原創力。這種原創力會潛移默化的擴大你的影響力。因為在這個過程中,更多的人會發現源來所在。 而后,你可能最頭疼的問題就是如何激發團隊行動力,或者快速裂變的問題了,這個時候你要突破的能力就是團隊管理的能力了。 ![](https://img.kancloud.cn/2a/22/2a2285469521955462780d117606ba27_557x593.png) **團隊管理**這個詞匯聽上去高大上,其實真正去做的時候,是最接地氣的。比如大家相信你,就愿意爭先恐后的行動。大家佩服你的專業能力,就會聽話照做。**說到底就是一群人對一個人的態度。** 團隊里面的人能力并不整齊劃一,他們或者擅長這個,或者擅長那個,或者有的比較高,有的比較低,你無法一刀切的對待他們。 為此,我們需要在內容上進行區隔。**什么是內容的區隔呢?比如剛加入的小白,要學習的內容,和已經操作了一段時間的大白,他們的能力肯定是不同的,而要學習的內容也肯定有所不同,這種不同就是內容區隔。 所以團隊管理的第一步就是建造后勤部隊,大戰開始之前糧草先行,這是自古以來的戰斗法則。這里所謂的糧草便是我們針對不同用戶級別創造的內容。 有了這些內容之后,團隊長就成為了事實上的組織者,組織小白學習、執行,組織大白學習、執行,組織團隊骨干學習、執行,在這個學習與執行的過程中收獲團隊凝聚力以及實現傭金目標。 最后,我要說就是心態問題,千里之行始于足下,羨慕別人的成功無可厚非,小有成就也不要因此輕飄飄。 **發展有發展的規律,成功有成功的規律,只有賭徒才會忽視規律押注明天。祝愿每一個讀到本文的人從現在開始成為一個自律、自達的優秀人才!** ![](https://img.kancloud.cn/08/97/0897b4c83449416208b071322baf9c77_479x183.png)
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