**克服地推恐懼心理第一步**  編者按：本文稿來源于越分享越成功之牛人分享第105期，由劉婷導師根據自己的實際經營經驗總結而成。以下為分享正文： PART 01 小伙伴們大家好，今天呢，我來給大家講一下地推，為什么是我來呢？ 因為我之前是專門做早教機構的市場總監負責帶著一幫員工一起去組織地推，可能相對來說更有一些經驗，所以我今天來給大家講一講，怎么來克服自己的恐懼心理。 課程要點： 1.地推前多聽聽地推方面的課程 2.地推物料準備 3.一人地推、多人地推 4.地推選址 5.地推溝通與成交方式 上面5點呢，是我今天要講的課程的主要內容，因為在我看來其實關于地推沒有什么特別需要講的，為什么呢？ 因為尤其是在心態這一方面，我覺得沒有什么是可怕的或者說恐怖的。 PART 02 第1個要點是要求我們或者說讓我們盡可能去多聽一聽地推方面的課程，為什么呢？ 我們商學院之前的很多課也有很多其他導師講過關于地推的系列課，大家可以回放去聽一聽，這個是要做的。 還有就是神馬公司在8月份開辦了一個活動，是全國聯動的，就是我們全國的地推。  小伙伴們在神馬的首頁也可以看到有關的一個介紹，大家可以點擊進去然后看看能夠找到同城的小伙伴一起去參加最好。 PART 03 那么我們地推物料如何準備呢？我來給大家看一眼我團隊里的小伙伴的截圖。   這些物料在我們神馬首頁，APP里邊也可以找到相關的購買鏈接。 但是大家看一下這兩個物料單有明顯的差距，差距都在哪，內容不一樣。 那么我給大家說一下，像我們這種普通人啊，可能不具備去做這種專業推廣，我一直認為地推有兩種方法，一種就是屬于游擊戰隊，就是屬于那種不正規的，那么還有一種就是像我經常去做組織活動啊，或者說去策劃活動，我就會做那種專業的正規。 那么其實大家看一下第1張圖就比較適合我們這種日常的生活，百姓還有普通的用戶去做地推。 大家一定要切記，我為什么要這么說呢？ 其實沒有必要去買很多物料，有可能你會發現基本上沒有什么用，因為夏天很熱啊，大家基本上不會在你面前停留太長時間，所以我覺得你很多東西最好是能夠移動起來比較方便的。 那么對于我們這種普通的VIP用戶來說，我建議地推的那種桌子還有易拉寶不需要買，那么我給大家的建議就是工作牌、小扇子，如果想讓別人看他正規一點衣服可以買一件，其他的我覺得沒有什么可需要的，甚至如果覺得掛在脖子上工作牌也不方便的話直接掏出來手機就OK。   大家可以看一眼我剛才發的視頻，第1個是我團隊里邊的小伙伴，也是普通的寶媽，然后買的幾個小的贈品，然后價格也不貴，就是那種閃光的氣球，他現在買的應該是6毛多一個，在晚上一般傍晚的時候我們采用這種移動式的地推其實效果最好的。 PART 04 我不知道大家在面對或者說去地推的時候有沒有遇到過什么問題，因為今天讓我講課的內容是恐懼，我剛才一開始的時候也跟大家說過，其實這個東西沒有什么恐懼的，所以剛跟我說這個的時候，我就覺得這個課題其實并不難，我也知道大家害怕的是什么，可能就是怕被拒絕。 大家可以看一下我剛剛發出來的這個視頻是雷軍在做地推，他也會有被拒絕的時候，所以，地推的時候遇到被拒絕的情況并不是罕見的事情。 當我去看這個視頻的時候，我的感受就是雷軍這么有錢的人都不害怕被拒絕，那我們這些普通的人有什么理由去害怕？ 俗話就是光腳的不怕穿鞋的，當你跟別人吵架的時候，你會覺得，唉呀，我這個那個，當你放下你所有的顧忌，你就覺得反正我也這樣了，我為什么不去試一試呢？ 這就是很多人，當人生到了一個低谷之后，他不會再差了，只能越來越好，所以我希望大家在去做地推的時候能抱著一個空杯的心態去做這個事情。 當你放下自我的時候，抱著空杯的心態，從零開始的時候，我現在什么都沒有，如果我不去做的話，我以后會更糟，那么你就在想，如果我去做了，我肯定會越來越好，而一定要記住肯定會越來越好，你就會覺得這個東西真的不難戰無不勝，沒有什么東西是你拿不下來的，真的是這樣。 我上節課給大家講了，當你發現一個人負面情緒越多、抱怨，越就是說他是不會成功的，他做什么都失敗。 PART 05 很多小伙伴都說，如果去做這個事情，他轉過來給我刪了怎么辦？ 那么我想告訴你肯定是你沒有讓人家了解到這個軟件的用處，或者說這個軟件到底能給他帶來什么？那么我告訴你們我們怎么去做。 首先那些閃光的東西，我們可以在網上買，因為我自己買的是那種發光的胸牌，是能顯示5個字，你可以用那種比較明顯的帶有誘惑的那種詞語來讓他過來，然后問詢，或者說你上去看他是一個比較年輕的小姑娘，你也可以直接去說。 因為我之前去做市場工作的時候，是早教機構的市場總監，然后我們的對象都是寶媽人群，那么只要是帶小孩的，我上去就會說，所以我想告訴你們淘寶的受眾群體是很大的，你只要看他穿衣打扮還可以很OK的話，你就可以問一下您那個有沒有在網上購物的習慣，如果一天你遇見100個人有這樣的10個人都跟你交流的話，只要能夠展開話題交流下去就一定OK。 淘寶有一些商家是有活動的，然后您可以去領優惠券，然后商品是一樣的，然后這會兒一定要第一時間的去拿出我們準備好的東西，我想告訴你就是你的訂單圖。 如果你還不能適應去跟陌生人交流的話，你可以去跟鄰居去講這個事情，還有就是說話一定要簡單，第一時間抓住他的痛點。 如果你發現這個小姑娘她比較愛打扮，穿的衣服比較時髦，那么你就可以給她推薦一些美妝產品，比如說昨天我們去推的這種愛茉莉很便宜，當時優惠券是大額的100多塊錢吧，然后好像能買兩個還是三個，你就可以直接跟她說，唉，我看你長得挺漂亮，你是不是平時都用什么什么牌子的粉底或者什么什么的彩妝，然后你可以看一下我們這個牌子如何？如何？我不知道你能不能懂我這個意思啊？ 勾起她的興趣點之后你就要引導他，她會問你這個東西是怎么買的，然后你就要告訴他打開你的手機訂單截圖給他看，你說這些東西都是我曾經買的，然后把我們這個產品推給他，跟他說，我們這款產品是對接了淘寶的系統，然后商家所有的優惠券在做促銷打折的時候你就可以打開軟件，第一時間去查詢有沒有對應的活動。 為什么要跟大家說你們害怕的時候先去找鄰居或身邊的人，大家可以想一想，當你把身邊或者說同小區的一些人去變成你的用戶，你的代理，然后你就會發現其實是有一個共同性質的，就是我們的屬性都是屬于同地區，那么你會發現這樣的話，你們有可能自己去當你們組隊就可以去組隊了，當地的在神馬這個平臺上，你是一個發起人，然后你就可以帶著大家一起去，推廣到你身邊更多的人，這是一個呼風喚雨的事情，不要覺得這個東西不可能，我告訴你們非常可能。 沒有訂單截圖的話，一定要去找訂單截圖，或者說你覺得這個東西好，你認為OK你可以自己買來先試。 PART 06 因為我們這節課講的其實是地推的一個心態問題，我想告訴你們，當你們去做了第1次地推，第2次地推之后，到第3次的時候，你會欲罷不能，你會上癮的，因為你會發現在這個環節當中會有很多人下載卸載，刪除你，這些都不是問題，但是你要想你可能會獲得更多的人脈，更多的好友，我想跟大家說就是我發現很多小伙伴做事情不成功的一個原因，就是會把這個東西的缺點無限的放大。 我給大家舉個例子啊，比如說一些臨期的產品，我們去超市買臨期的產品，然后呢，買回來之后你自己心里邊就特別的糾結，你總會覺得這個東西日期不好，孩子吃了會不會有問題，或者自己吃了會不會鬧肚子？那么你們自己都在不斷的去挑毛病，能懂我的意思嗎？那么你就不可能去看到這個商品，它實際上的好處。 我想告訴你們，你們反過來，因為那個事情都是雙向的，你對我好，我對你好，那么你既然覺得這個商品的日期啊，等等等等都不滿意，那么你就反過來想想他比那些在正常的這個保質期內的商品要便宜很多。 所以你們有恐懼，是因為你們害怕陌生人拒絕你們，但是你們沒有想過你們收獲了人脈，或者說你們成功的拉了一個有效粉絲的時候，你們當時的心情，所以你們的心態就是我這次地推出去，一定可以拉到至少3個5個10個有效的粉絲，而且會變成我的好友跟我關系特別的親密。 PART 07 地推心態，大家有沒有疑惑？心態我覺得沒有什么太大問題，為什么？因為我想掙錢，我想變得有能力等等等。一定要把用戶第一時間拉進團隊群。 知道為什么嗎？記住，粉絲不光是你自己的，還是團隊的。換而言之，你的粉絲拉來的粉絲也不是她一個人的，同時也是你的。 你們要清楚一點，一個人維護和一群人維護，效果是不一樣的，就好像這件事我自己干也許要三天，但是大家一起可能三個小時OK了。 這就是說，多人地推，多人地推可能一開始大家都會這么選擇，因為覺得有個伴兒陪著可以戰勝恐懼，確實是這樣的。那么我們多人地推的時候就要采用誰談算誰的，另外一個人一定要幫助正在談的小伙伴的忙。 比如說訂單的時候，幫忙的這個人能夠第一時間找出大額優惠券，尤其是旗艦店那種。 還有就是我們在選址的時候一定要選擇人流量大的地方，但是其實我并不建議選擇那種有目的性的，比如說圖書館啊，你們會發現人家是有目的性的去做這件事情的時候，他是不會聽你多說的，所以為什么選擇在傍晚的時候，因為大家的心情都比較放松，而且能夠聽你去詳細的講這個事情。 其實我想跟大家說地推不難，為什么當你把這件事情想的沒有那么復雜的時候就真的不難。 我可以給大家舉個例子啊，其實你們總覺得地推，好像是一個很專業的事情，但是你們想一想我之前的課程當中會跟你們說，因為我們神馬里邊寶媽人比較多，我跟大家說過，我說帶娃去交朋友其實這個也是地推，只不過是你們無形當中沒有把這個東西當成地推。 我今天帶著孩子去游樂場，在游樂場當中兩個孩子可能玩的很好，然后就聊著聊你孩子，這個衣服怎么怎么樣唉，你們家住哪兒，咱們加個好友如何如何，那么關系好了之后，你就可以把它轉化成為你的用戶，這其實也是地推。 其實在生活當中你們會發現當我們跟自己或者說關系比較親近的人說一個事情，或者說一個項目的時候，或者說你們現在有一些人是微商去賣商品的時候，這東西明明很好，但是我們去跟他們說的時候，你們會發現他們心里邊是極度的排斥，總會認為我們好像賺了他們多少多少錢，好像是這個東西又不怎么靠譜一樣，是不是有這個常態，因為在我身邊基本上都是這樣的。 但是當我們換一個角度來說，當外人甚至就是很陌生人去跟他說這個事的時候，他會覺得這個東西挺好，確實不錯，反過來還回來跟你說，然后你就覺得，唉，真奇怪，這個東西我之前跟他說過，但是他不相信我，但是一個外人跟他說他反而相信了，所以地推也是這樣的原因，可能他身邊人跟他說了好多次他都不信，但是我們一個陌生人去跟他說這個東西的時候，他反而信了。 那么我們在地推的過程當中跟陌生人如何有效的去溝通，第一說明這個東西是做什么用的，第二就是一定要加上好友，還有就是你的朋友圈一定不要是那種刷屏式的狂轟亂炸，讓別人看的是干凈整齊的，這個朋友圈是怎么發，我們商學院也有幾節課，大家也可以回聽一下。 那么地推回來的這些人，在基于你是外人的情況下，但是又已經加了微信好友，這一點點的信任度上，其實一般就是轉化一個準一個。 還有就是我想跟你們說，有的人總說地推真的害怕，但是我又找不到跟我組隊的小伙伴，那么我想告訴你們，其實你們身邊有一個特別好的隊友，就是你們的伴侶，或者說男朋友女朋友這些全部都是你們的戰友，不要覺得拉著他去做這件事情是有什么不好或者他覺得啊，你這個東西怎么怎么樣？那么我想告訴你們，其實我們做的這個東西，是正經事。 請你們把這個東西當做一個工作來看，你們可以看到很多大學生或者年輕人，還有一些老年人，我身邊很多人都去做這種專職的職業隊，我不知道你們有沒有看到過。 地推兼職本來就是一份工作，所以請正視這個東西，然后邀請你的伴侶，或者說你親近的朋友，家人啊，都可以支持你，跟你一起去做幫你打氣，不要覺得這個東西不光彩，而且尤其是像我們寶媽人群，可能我們去做這個事情的時候，我們身邊的愛人可能不太支持，甚至是極力的反對，我覺得反而讓他們跟你們出去做地推，能夠增加他們對這件事情的強認知度，首先是認可這個事情，其次是認可你，在你這個人很辛苦，你為了家一直在付出，而不是大家在家庭里邊互相的去埋怨和抱怨。 我團隊里面很多小伙伴都是自己對地推以后，然后老公覺得，唉呀，我回頭跟你一塊去，甚至開始幫妻子發圈推產品，嗯，拉拉粉絲。  然后你就會發現，其實在生活當中很多事情兩個人一塊做會變得更有意義，我這個團隊里的小伙伴就說啊，我這個月已經3000了，我老公說下個月再幫我，這個月兩個人還要一起去PK，所以這其實你們有沒有發現有一個現象就是在競爭中成長，我覺得也挺好，真的是非常的好。 我們應該知道這么一句話，當一個人在不斷的進步的時候，哪怕兩個人就是兩口子啊，我說的是兩口子，我的另一半他卻在原地踏步，實際上他其實也是在退步。 那么我發現我們寶媽人群都是這樣，男的出去上班，然后女的在家照顧家，照顧孩子，反而老公并不認可，然后我們自己的心情變得特別的郁悶，為什么？ 因為我們一直跟社會脫節，我們在原地踏步，所以對方就一直不認可我們，那么我覺得通過做地推這個事情反而能讓我們之間能夠重新燃起當年搞對象的那種激情。