**地推破冰三部曲**  ***1為什么要地推*** 首先，地推的目的是什么？是拉新，是為自己的團隊注入新鮮血液。 那有小伙伴會問：老師，我線上引流不行嗎？我線上引流不也是可以達到拉新的效果和目的嗎？ 好，那咱們就來說說，線上引流和地推之間的一個區別是什么。 想必大家已經聽過很多商學院培訓以及大咖分享的線上引流課程，那我們說在小紅書、咸魚、抖音、微博、等這些APP上面進行品牌的引流是需要一定的技巧的，稍不留神就可能被關進小黑屋，并且是需要時間的，需要你不斷的去推送和經營，而人往往是不夠有耐心的。 我相信有很多人，在線上引流這塊，敗就敗在沒有耐心，沒有堅持和專注的去把一件事情做好。 并且我們說線上引流，是需要有一系列的步驟的，從引流到轉化是一體的，你引流進來的時候，其實客戶是不夠精準的。 舉一個例子，前幾天有一部劇【親愛的·熱愛的】非常火，也就是全民老公李現的那部劇，然后有些小伙伴就上去微博發帖蹭熱點，說自己有這部劇的全集視頻，然后就有很多人發了瘋的加好友要視頻鏈接。 我們都知道，這個形式引流進來的人，雖然很快速，人數也特別多，但其實是不夠精準的，她們是帶著看電視劇的目的對吧。是需要先養起來，然后慢慢的轉化。 當然線上引流最大的特點就是0成本，并且可能你這個ID，你的這個帖子火了之后，會持續引爆，但線上引流不一定適合所有人，而地推適合所有人！ 只要你有手有腳，有一張嘴巴，你就可以出去地推，所以地推的門檻低，只要你走出去，你就一定會有收獲，并且收獲的都是精準粉，溫度和粘度都會很高。為什么這么說呢。 1、地推是你出去和客戶面對面直接交流溝通，相比線上來說，是有溫度的，并且聽過你介紹神馬之后，愿意下載了解App，說明就是精準粉。 2、出去地推的環境肯定是你熟悉的環境，有絕大的機率遇到的都是老鄉，都是本地人，心理的防御線會大大的降低，并且，地推成功之后，對方肯定也要去推廣和發展，這樣慢慢的，你所在的地區做神馬的人會越來越多，你們甚至都可以定期的在當地舉辦小小的沙龍會，打造團隊的凝聚力，相互分享經驗，這是一件特別好的事情。 那說到這里，我想跟大家分享一下老師這兩個月做線下培訓的心得。 我們從鹽城到杭州到武漢到溫州到長沙到吉林，從這六場線下培訓反應出一個問題，我想先問大家一個小小的問題，你們覺得做地推最難克服的因素是什么？是地推的小禮物？不知道選什么樣的小禮物？還是不知道怎么面對面的去和陌生群體推廣和溝通？不知道地推話術？還是說沒時間？不知道哪里適合地推？ 在這里我想跟你們說，以上我所說的都不是最難克服的因素，最難克服是因素，是你自己！ 你什么都不缺，就缺給自己下一個狠狠的決心！ 我們退一萬步來說，其實不單單是做地推，我們做任何事情，在突破自己的時候，都要給自己下一個狠狠的決心，當你無法下定決心的時候，請你問自己幾個問題： 1、你給自己的父母親最好的生活條件了嗎？ 2、你給你的孩子最好的生活條件的嗎？ 3、你給你自己最好的生活條件了嗎？你覺得現階段的生活你是否滿意？那有的小伙伴會說，還可以啊，我很滿意我現在的生活狀態和條件。 我想說的是，可不可以再好一點的，可不可以更好一點呢，對吧！？ 我們是不是應該成為更好自己，去成就你愛的人和愛你的人？！ 有時候真的應該想想這些問題，才會驅動我們去更好的完成每一件事情。 ***2相信自己*** 好，接下來我我所要講的內容分為二個相信！ 第一個相信叫做相信自己！ 在這里我要問大家二個問題：你用神馬是不是真的省錢了？！是不是真的賺到傭金了。 那既然神馬真的做到了可以去讓用戶省錢而且還幫助到用戶賺錢，你為什么會不敢去地推去推廣呢？ 我們線下培訓第一站到了鹽城，其中一個運營專員她說：我總是不敢去跟我家樓下的便利店老板和快遞接收點的老板去推薦，因為不太熟，突然去推薦神馬她們會不會覺得我是不是有利可圖。 但是，這位運營最后突破了自己，勇敢的跟她們推薦了神馬，后來她跟我說報喜，她說：老師，她們其實是需要這樣得導購APP的，我跟她們推薦玩之后，她們很有興趣！覺得這個APP是她們需要的！ 所以在我們還沒有去實踐的時候，不要去瞎揣摩用戶的想法，就算是揣摩客戶的心里也要往好的方面去想，要告訴自己，她是需要這個APP的，我是在幫助她省錢幫助她賺錢，而且實際上也是如此啊，為什么要想著她可能會拒絕我，萬一她覺得我就是想占她便宜怎么辦，她要是拒絕我，那不就很丟臉？為什么要想這些負面的東西呢，對吧？！ ***3相信神馬*** 好，第二個相信是相信神馬。 那接下來我再問各位兩個問題：你用神馬你付費了嗎？需要額外的投資嗎？神馬有沒有像傳銷一樣傷害到你身邊的人脈？有嗎？沒有！對吧？ 那既然沒有為什么不敢去地推，不敢去推廣？為什么會害怕被拒絕？就算被拒絕又何妨呢，你是在做一件為自己好也為別人好的事情，有人拒絕了你，只能說她錯失一個機會一個機遇。 你想想看，你要是早一點遇到神馬，你是不是可以省更多的錢，賺錢更多的錢。 現在分享經濟已經成為了趨勢，你并不是在推銷，而是在分享，分享一個可以改善對方家庭生活，可以為對方省錢還能賺錢，一個百利無一害的APP。所以我們還有什么理由不去地推呢？ 在以往的很多培訓當中，只要是涉及拉新的課程，我都會一而再再而三的強調一個真理“拉新是根本”，為什么說拉新是根本，人就是組成團隊的根本，沒有人就沒有團隊，所以拉新是根本！ 有人你就篩選優質代理的資本，連人都沒有你怎么篩選優質的代理，所以拉新是根本！ 所以拉新是我們每一個神馬的小伙伴們每一個月甚至每一天都要做的工作！ 并且這個月是神馬的地推月，整一個八月份會對出去做地推的小伙伴進行地推補貼，這對無論是之前有去地推過還是沒地推過的小伙伴來說，都是一個很大的福利！ 并且，八月份是一個非常關鍵的時間節點，我們不說遠的，就說今年下半年的雙十一雙十二，雙11雙12看似很遠，但其實我們來進行一個時間節點的倒推，你們就會覺得時間根本就不夠用了！ 首先如果八月份你沒有跟上地推的活動，那么其他人跟上了，你就已經落后別人一大截了，緊接著到了九月份，九月份有一個九月九的活動，有可能在這個活動，你的傭金你的訂單量會比平時要好一點，但是如果你在八月份沒有跟上腳步去擴大你的團隊的話，那很可能只是因為活動給你帶來的增量，而不是團隊人數增加給你帶來的增量。 那如果說團隊人數增加給你帶來增量再加上活動給你帶來的增量，那增量是不是就會更多，你的收益是不是就會更高？！ 好，那么九月底聯合十月份初還有一個國慶七天的小長假，小長假結束之后，就要開始備戰雙11雙12了，所以你們覺得，八月份不跟上節奏的話，留給你們的時間，還有多少呢？ 商學院做的每一項培訓，都是為了你們可以在重大的活動可以有一個很可觀的收入。 所以你們務必跟上節奏，如果你不跑起來，別人已經跑起來了，那么你們之間的差距就會被拉得越來越遠！