**團隊人應知應會營銷四力模型** 一道老師 神馬APP官方 4月25日 談到營銷，很多人并不陌生，幾乎每個行業都會談到這個詞匯。不過，遺憾的是很多只是偽營銷。 我認為營銷的目的只有一個，就是為了實現企業的戰略目的，或者階段性的發展目標。任何偏離這個目的或者目標的營銷都是偽營銷。 在我看來營銷有四個力量模型，這四大力量模型相輔相成，缺一不可。盡管你在書上可能沒有看到，可是并不妨礙我的總結。 第一個力量就是覺察力。很多營銷方案在最初設計的時候都是非常粗糙的，甚至是充滿著各種各樣的風險與漏洞。這個時候作為營銷人，應該具有向上覺察力以及向下覺察力。 所謂向上覺察力就是發現其中的增長因素，通過持續的優化使得效果最大化。所謂向下覺察力就是發現其中的風險與漏洞，在彈性法則下，風險與發展進行相對平衡。 第二個力量就是創造力。說到創造力，大家也不會陌生，但是創造力因人而異，有的人總是循規蹈矩，有的人總是能想出好的點子、不拘一格。 創造力的培養不是一朝一夕的事情，既要充分的知識儲備，又要防止被知識所束縛，兩者之間有一種微妙的平衡關系。比方說平臺既要盈利，又要讓用戶獲得利益，這就是一種平衡關系。 事實上，創造力在不同的人身上具有很大的差異，正是因為這個緣故，成為了營銷人與非營銷人的分水嶺。 第三個力量就是組織力。說到組織力，我們的第一印象就是一個平臺的組織架構。但是一個平臺的組織架構具有相對穩定性，而營銷的組織力更像一個單獨的項目架構，具有快速的生命周期。 在我看來，營銷的組織力更像一個微型的人力資源架構，它為項目而生，為項目而重生，權力的制衡或者賦予只為項目的目標而服務，主觀因素的參與較少。  第四個力量就是成果力。說到成果力，就是通過營銷的執行之后取得的結果。在開始到結果的這個過程當中，如果調動某些因素相應的引起結果發生更好的變化，這需要營銷人高超的技藝。 有的人缺乏營銷成果力，可能一不小心動了某個看似不起眼的因素，卻可能導致結果的大相徑庭。而厲害的營銷人，可能看似很輕易的改變了某個因素，卻直接導致結果超過預期。外行的人自然不認為壞的結果是因為某個不起眼因素的調整，也看不懂或者不認為厲害的營銷人對某個不起眼因素的調整就導致了超出預期的結果。 但是蝴蝶效應、多米諾骨牌效應的神奇結果，又令他們感到十分驚奇和震撼。我們在看到現象的同時，更應該懂得并使用其中的規律為我們的結果服務。 我曾經和不同的人聊過營銷，感觸還是頗深的。當我和一個不懂營銷的人談論的時候，他提出的問題通常非常幼稚，往往糾結在這個是否重要的問題上面。 當我和一個只會模仿的人談論營銷的時候，他很難有自己創造的東西出來，甚至懷疑任何不出自書本和教條的東西都應該質疑，任何創造性的東西在他這里除非有人做，或者得到其他方面驗證，他才會接受。因為他只是一個模仿者。 當我和一個稍微有些創新意識的人談論營銷的時候，他很難接受那些看似復雜實際上執行很容易出結果的創新，因為他對營銷理解的不夠深入，往往只是通過表面現象去認定是否復雜。他會認為一個所謂厲害的營銷人只是輕易改變了某些因素導致結果翻番這樣的事情是不會發生的，因為他無法理解一個簡單動作背后的復雜原理。 當我和一個具有一定程度創新意識的人談論營銷的時候，他很難在一個維度上堅持深挖，往往會跳躍很多路徑與思維導向，他很難接受一個維度的深挖可以達成想要的目標，他認為只有在寬度上進行盡可能多的布局才能實現結果，而且他會樂此不彼的進行這種操作。當我在一個維度上和他深聊的時候，他會認為我忽視了很多其他的因素，因為其他因素也可以衍生出很多的營銷方式。 當我和一個高明的營銷大腕談論營銷的時候，他顯得很專業，總是能夠從理論的高度規劃出一個項目的框架，然后在這個項目框架中縱橫捭闔。切記，我說的是高明的營銷大腕，不是那些教條主義的營銷人。 對于營銷大師之類的，目前我只能洗耳恭聽，盡管他們講的是普遍意義上的規律問題，但是我總能結合到具體的場景中去。我想，有的人之所以覺得營銷大師講的東西不落地，可能就是因為自己無法通過自己的知識結構結合進具體的營銷場景吧。 總而言之，營銷人應該在覺察力、創造力、組織力、成果力四個維度方向進行自我學習與提升。知識本身只有潛在價值，只有通過具體人的使用才體現了他的價值。而這個具體人的能力大小，也決定了知識本身體現的價值差異化。 閱讀原文