**抖音引流后轉化技巧**  歡迎大家來到牛人分享第168期。抖音引流后如何在微信端進行轉化？本堂課的主講導師依舊是我們的史老師。因為他在抖音這一塊兒比較擅長，做了很多事情，而且運作也是很成功的。 在上一節課呢，我們學習到了如何在抖音實現一些引流，比方說那個抖音注冊的時候，包括我們的頭像，我們的昵稱一系列的注意事項，以及如何抖音建群，然后吸引到我們的微信端。 那么我們引流過來之后呢，我們就面臨著一個問題，就是如何去轉化的問題，如果我們無法把引流而來的人成功的轉化，那么我們依然是失敗的。 所以這一關也是非常重要的，在過去呢我也回答過一些人的這方面的困惑，包括一些團隊長也說我引流來了之后怎么去轉化呢，他們好像只是為了要東西，讓他們去下載，他們就不回應了，或者說回應了之后呢，就一直拖拖拖，最后呢，就拖死了。 轉化成交相當于一種銷售能力，而這種銷售能力呢，是建立在你掌握一定的深厚基礎知識。包括了神馬的基礎知識，這個注冊流程是怎么回事兒，我注冊之后能夠帶給我什么樣的好處，有免單？或者說有抽獎？我一知半解比較困惑，有沒有人帶我？對于陌生用戶來說，它有N多疑問。 如果說你沒法解答，如果你給對方說這個問題我也沒搞懂我去問問我們老大，我問完了之后再發給你。對方可能就跑了，因為他感覺你不專業，所有人都喜歡跟著專業的人去做，所有人都喜歡跟著能夠給他帶來前途的人去做，這是人的本性。 所以，如果你在轉化的時候不具備這些基礎的能力，我建議你一定去好好學習，你搞清楚了之后，你才能理直氣壯的去發展別人，如果你自己都沒搞懂，或者憑感覺是怎么回事兒，那你怎么能發展的起來呢？ 這些東西是最簡單的同時也是最難的，最簡單的就是因為你學了之后就能用，你用了之后就有效果，最難就是你太懶了，永遠學不會永遠不愿意學。那結果呢，就是一問三不知，在轉化的時候呢，功虧一簣。 **歡迎史老師！** 今天晚上我們主要來探討抖音引流后的轉化變現流程。首先呢，我們簡單回顧一下上節課，我們的抖音引流的一些技巧和方案。首先我們就講到第一個點是關于賬號的搭建。賬號的搭建避免最容易犯的錯的地方，包括頂部圖。 第二個就是我們的昵稱，我們昵稱比較落地的，比較接地氣的，不要有太明顯的營銷的這種。粉絲沒有超過2萬以上的話，基本不要采用簽名微信轉化。 在個性簽名里面加V的方式來去做引流，目前來看是比較危險的，所以說這一塊兒的話，大家可以去弱化掉。，第二個就是關于內容的定位，然后我們今天再去簡單的回顧一下。 關于內容的定位呢，我們一定要掌握換位的思考的方式。要含蓄表達或者是換位表達的這種語言方式。你不能說我是做優惠券的，我分享的內容就是我今天領券，原價多少，領完券之后多少。在抖音的內容生態里面是限定詞。就是說哪怕你對著一個產品，比如說我們買了這個枕頭原價是198，那么領完券之后，可能是18還有一個八塊的傭金，但是這種方式完全不能從這種內容輸出里面去展現，那么你可能說分享我這個枕頭怎么好，然后呢，價格還非常的實惠。這個時候呢，你就用到了我之前說的那個。評論區的一個引導加粉，用小號兒可以結合這個方式。 關于內容的定位我再舉幾個例子吧，比如說我們想做這個兒童的類型商品。可能說我們想去找寶媽，視頻就要做關于親子的價值輸出。 大家有沒有發現一個問題，很多人拍了很多的抖音。然后拍了自己的孩子拍得很好，寶寶也長得很可愛。但是沒有流量，就是沒有粉絲。也沒有產生這種漲粉的效果。你完全是在一個自嗨的過程。完全沒有換位到你的用戶或者你的目標用戶看到你的內容。他看到你的內容，可能會點個贊，但是，比如說兒童長診子，我是通過什么樣的方式來給弄好了，然后呢，大家把這種小經驗小技巧分享給大家，那么大家覺得這東西有價值，就關注了你。所以說在內容輸出的時候不要陷入一種自high的狀態，要換位思考。 **前端引流+后端變現** 其實無論是我們的實體生意還是我們的網絡生意。就核心的點就是這兩個點，一個是前端引流，另外一個就是后端變現，那我們簡述講一下我們前端引流的這個方案就是引流到微信一對一的轉換技巧，當我們把前端的內容框架打好了就是。我剛才提到那些點你們通過相關的內容去布局好了以后轉發到你的微信的話無非就是通過兩種。那么，第一種就是物質引導。第二種是價值引導。接下來我們去深度的剖析，這兩個方案，這兩個核心的點。 那么第一個點就是物質引導，這個非常容易理解。分享一些特價的禮品。什么意思呢，比如說我們那時候我們買的這個沙發，這個坐墊兒我買多了，我可能說如果有想要的，也可以免費送給大家。這個時候呢，你把這個內容輸出以后呢，肯定很多人會在私信里面或留言里面去問**你怎么去領。** 那么這個時候呢，你又要拋出你的一個轉化的話術和方案。比如我這個沙發墊兒可能總共是五個，先到先得，如果說需要的話，可以把你的地址發給我。我們可以在神馬里面選一些我們的高傭的產品等。 這個時候我們抖音內容發布以后肯定會很多人去加你想去索取這個免費的禮品。這個免費的東西肯定是有限的，要不然我們的引流成本太大。然后這個時候呢，你可以給他們說已經領完了，不過后期呢，我們這邊還有免費領的活動，我們到時候隨時通知。這個時候呢，一定不要把你的神馬，或者說加你微信以后千萬不要把你的神馬給拋出來，你可以三到五天以后，說我們的這個活動有了。因為一般神馬的話會有一些低價的活動，同時還有一些新人的免費活動，這個時候把神馬拋出來。 物質引導（分享的一些特價禮品，添加后，免費贈送，禮品10份，先到先得）（注意技巧：準備2份就行，然后說領完了，不過后期還會有免費領的活動，隨時通知你，過5天左右開始互動，這個時候拋神馬（注意一定要有時間間隔）） 那么，這就是我們第一個物質引導，其實物質引導的話，最最重要的就是借助我們神馬優惠券或者是高傭低價的這個產品。或者一些擼的紙巾之類的。完全是可以的承受的低成本引流的。這一塊兒的話可以根據我說的這個點，你們自己發揮，咱們神馬之前分享的課程有很多這種案例。 那么我們第二個點去講價值引導，這個是我們團隊做的比較多的，而且是非常有效的。成交的客單價也是非常的高的，我們自認為是一個比較好的引流的方案。 那么價值引導的話，我們主要就是分享一些養娃帶娃知識早教課程或者是一些繪本或者是一些故事之類的這種，有價值的知識課程。我們經常用的就是這個。當初應該是花了將近四五百塊錢買了108G的這個各大早教機構的早教課程。他們這一塊兒總體的課程價值加起來將近2萬塊錢。然后呢，我們通過這種云盤的方式給好友。這個的話是基本上就做到了零成本。而且的話，這個帶來的用戶的質量也是非常高的。 在留言區或者是在視頻的內容里邊做的引導，他們找到你所需領取的。 在價值引導里邊的話，我們除了目標用戶確定為母嬰或者是寶媽之類的話，我們可能還有一些寵物是吧，那么可以講一些寵物的飼養知識或者是貓的安全注意事項。一個價值輸出，引導他們。 那我們講了抖音微信的前端的引流。我們接下來去講講一講從引流過來之后，后端的社群轉化。經過上一步呢，我們已經把目標用戶轉為我們的好友。這個時候呢，我們就要找準時機，把他們拉到社群運營。也是我們這邊的遵循的123法則，先交流，我們可能說不會先上來把你拉到一個群里，交流之后打好標簽，我們再確定這個人的需求。他是只是去購物呢，還是說想去兼職，想去獲得返利，根據標簽不同拉到對應的群里面。 我覺得神馬APP里邊咱們中級課堂里知識社群知識和社群思維，這幾個課的話是非常有價值的，基本的框架和整體的思路都在里面講的非常的詳細和全面，大家可以去看一下，就是神馬APP里面。 從目前的微信生態變現來看，朋友圈的轉化效果已經不如社群的整體的轉化效果，所以說在后端變現里邊社群轉化和社群的精推這個產品的帶動是非常高效的。所以說，我建議如果說你是一個小白，剛開始做神馬或者是做了神馬好一段時間一直沒有做的很好，一定要把這個后端變現的思維，社群知識和社群思維好好看一看。然后再通過自己的一個實踐建群，然后去建立起自己的一個后端變現的小閉環。 那么好，我這邊的分享就結束了，然后講的是整體的框架和邏輯。具體的實操的話，大家可以根據每一個人不同的特點去去嘗試。我留15分鐘的答疑時間，然后大家有什么問題的話，可以去聊一下。   謝謝史老師精彩的演講，那么史老師您說主要是結合這個抖音給大家。這些怎樣引流來這樣轉化的那么具體的呢，就是說我看到評論區，有人說有沒有什么這個一步一步的那種指導案例。 在社群里面進行轉化的技巧，我認為166期牛人分享的內容值得學習與借鑒，具體可以點擊閱讀原文跳轉。 同時呢也要關注我們的直播間，因為我們的直播間呢，目前各類課程300多期了。其中包括小白基礎學習，高手應該學習的，以及作為團隊長如何突破的等等。 OK，本次的牛人分享到此結束了，大家可以關注直播間尋找相應的課程進行學習。