**開口就成交的地推話術**  ***一地推的好處（為何要做地推）*** 1.地推是我們直接面對群眾進行溝通，化被動為主動。 現在有很多人對App是不信任的，對于這些地推就會有一些抗拒感，覺得是不安全的，我們就可以運用一些話術來消除群眾的疑惑。 2.地推可以面對面進行教育，可促進用戶愿意和主動去使用App。 在地推的時候，遇到一些用戶，下載了之后就再也沒有使用過App，一是沒興趣，二是不會用，通過面對面教育，現場指導，讓用戶對App使用隨即上手。 3.地推可以帶來潛在客戶，且更容易被群眾所接受。 如果有擺攤的形式，現場放置禮品和海報，讓群眾更加直觀的看到正在做地推的我們，還會有上門咨詢的群眾，利用群眾效應后面圍觀的人也會越來越多，給我們帶來更多的潛在客戶。 4.地域和人群更加精準，用戶更加真實有效。 通過地推，我們可以精準的看到我們想要的用戶入群，比如帶孩子的寶媽、大學生等。 5.實地形象化，更容易讓人記住。 通過線下地推，可以第一時間收到用戶的反饋，效果更佳。 ***二地推開口四部曲*** 在地推中，我們只需要記住開口四部曲，按照四部曲來達成自己的話術： 打破僵局→建立信任→進入主題→價值輸入 1.打破僵局，即我們開口的第一句話應該是怎么說 2.建立信任，即在聊天的過程中取得對方的信任 3.進入主題，即開口介紹神馬，引導下載注冊及使用 4.價值輸入，用自身經歷去感染對方 ***三面對不同人群的地推準備和話術*** 1.讓寶媽及寶寶無法拒絕的方式 地點選擇： 公園、疫苗站、小區、附近商場、幼兒園（學校）門口、 時間選擇： 早上、遛娃時間、周末、放學 地推禮物： 氣球、泡泡棒、仙女棒、發光口哨、濕紙巾、小飛機、學習用品..... 遇到帶孩子的寶媽，我們可以從孩子的角度出發，贏得孩子的信任，再來與家長溝通我們所需要的動作。 比如，小朋友一般對于有趣好玩的東西都會比較好奇，當看到我們手里有特別的東西會投來目光且定下腳步，“長得好漂亮（可愛、標致）的小寶貝啊，喜歡這個東西嗎？媽媽注冊一下就可以領取一個禮品哦。” 遇到這種情況大部分寶媽會愿意為了孩子而注冊，從而通過我們的解釋來了解其中的妙處。 有的時候我們帶著孩子一起出去做地推，還可以有協助完成，一是別人看到帶著孩子會覺得更加可靠，二是配合的孩子還會幫忙吆喝“掃碼免費送”。 話術示例: A：長得好漂亮（可愛、標致）的小寶貝啊，喜歡這個東西嗎？媽媽掃碼注冊一下App就可以領取一個禮品哦。 B：注冊什么App? A:這個是我們神馬App，是一個自用省錢，分享賺錢的平臺，聯合阿里巴巴推出的淘寶合作平臺。您應該平常都有淘寶吧？ B：淘寶有的 A:那您邊下載我邊跟您解釋吧，如果沒有流量，可以連我手機的熱點來下載。如果你平時有淘寶，那神馬對您來說是非常有幫助的，這里匯集了淘寶中大量的隱形優惠券，可以給我們購物省下不少錢，而且這里面還有一些這些免單、爆款、9.9元等板塊，非常多的優惠，通過神馬App購物，您自己可以省錢，分享給身邊的朋友的話，您自己還可以賺傭金。 B：你這個App安不安全的呀，網上有好多騙人的。 A：這個您就放心吧，我們神馬是淘寶的返利App，是絕對安全的，您可以看一下，我自己也在用呢，而且選中的產品點擊購買會直接跳到淘寶頁面進行購買，非常的便捷和快速。下載好了我教您怎么注冊。 B:我手機的內存比較少，我怕手機用起來比較卡 A：我們的App占用的內存特別的少，正常來說手機都是可以容納的。 B：那你說的優惠券在哪里找的 A：好的，我們來看一下，這里就是1元區、母嬰區、超市區.....就像這個產品，用完優惠券后，只要\*\*元，還能有\*\*的返利.....直接省錢，買的時候直接點擊【立即購買】就可以，然后會跳轉到淘寶【這個時候是完成授權】，我們的購買行為和以前一樣是發生在淘寶的，售后這些也是和平時一樣的。 你看下這個區的有沒有什么想要的，下單試試，收到貨的時候剛好也驗證下，你可以加我下微信，到時有神單或者很低的搶購的我提醒你。你今天下單的話，我可以送你一個推廣紅包。 2.面對時尚白領開口話術 地點： 寫字樓 對象： 白領、藍領等 地推禮物： 便利貼、小臺歷、蒸汽眼罩、抽紙、數據線、手機殼、珍珠發夾.... 白領，屬于上班族，肯定是屬于有淘寶的人群，而且大部分東西都會選擇網購，所以面對白領，我們可以把自己作為的神馬公司的推廣人員來進行溝通。而且一般白領不會為了免費禮品而輕易掃碼，而是會權衡推薦的App是否對她有用。 話術示例: A：小姐姐你好，我是聯合阿里巴巴推出的淘寶合作平臺的推廣員，向您推廣我們的神馬App。 B：什么App？ A：神馬平臺，它是一個可以領取優惠券的平臺，平常淘寶您應該是有經常淘寶。我們公司這個App，只需要在你平常網購的時候多加一步，把“購物鏈接”通過我們的平臺，就可以獲得額外的優惠券，下單之后還可以有傭金的返利。 B:是在上面買東西嗎？ A:不是的，我們是屬于阿里巴巴合作平臺，最終所有的交易都會到淘寶天貓上面，只是通過我們的平臺可以看到我們平常在淘寶天貓上面看不到的優惠券。你可以看一下，像我平常買的東西都是有返傭的，【打開傭金版塊】這件衣服正常買要100塊錢，我領了20塊錢優惠券，買完之后還有5塊錢的傭金，相當于我這件衣服便宜了25塊錢。你先注冊下載，然后我教你怎么用。 3.吸引大學生的開口方法 地點： 大學城 方式： 同步和合作社團，贊助形式合作 地推禮物： 文具、蒸汽眼罩、紙巾、洗衣液、襪子、彩妝蛋、發帶、珍珠發夾、手機膜（殼）、數據線、耳環..... 大學生地推的方式有很多種，可以像平常一樣在校門口進行送禮物地推，也可以是到校園內租攤位擺攤，還可以是社團合作的形式，方式方法非常的多。 話術示例： A：學生，你好，僅需1元即可領取一袋洗衣液（或紙巾、襪子.....） B：怎么領取？ A：掃碼下載注冊神馬App就可以了 B：這是什么App？ A:神馬App，是聯合阿里巴巴推出的內部優惠券平臺，像學生你平常上淘寶天貓網購的話，通過這個神馬App，除了有優惠券之外，自己下單的話可以獲得消費獎金，可以省下不少生活費呢。現在就下載一個，我教你怎么用吧。 B：注冊好了，怎么用 A：我們經常還有一些這些免單、爆款、9.9元等板塊，非常多的優惠。就像我自己買的這個.....【給用戶看神單、優惠單的截圖、訂單信息】，省了幾十塊，有的也會上百，當然有些幾塊、十塊的，但是都是在省錢呢。你平常買什么比較多，紙巾這些還是衣服、吃的【拋出問題，同時給到用戶1-2個選擇】。像你們學生，還可以利用這個來創業賺外快。 B：怎么賺錢呀？ A：就是如果你把它推薦給你的同學，你的同學通過你的邀請碼下載注冊并且下單了，你還可以獲得推廣獎金，推廣越多，賺的越多，可以用來平時下課的時候賺外快。在這里，可以看到你自己的邀請碼還有生成自己的海報。你加我微信，如果還有不懂的，你在微信上問我。 以上，話術僅供參考！ 那通過以上話術，我們都可以引導地推來的用戶現場成交，這樣有利于增強用戶對App的使用和體驗感。 如何操作？ 在App版塊中，【9.9元版塊的頁面】，在其中選定讓用戶下單，下單后，下單金額通過微信紅包的形式返還給對方，此刻，對方購買了，自己有傭金，成本降低，對方有傭金，實實在在看到App的好處，兩全其美。 ***四總結*** 地推已經越來越常態化了，不需要害怕被冷漠、被拒絕、被推開，反而應該迎難而上，沖破自己的內心防線，線下配合，線上上量，讓我們每個人都變成神馬的操盤手。